不是販賣商品! 而是推銷自己!
作者 | 三井 |
---|---|
出版社 | 永續圖書有限公司 |
商品描述 | 不是販賣商品! 而是推銷自己!:只要知道了顧客真正想要的是什麼,你就找到了讓對手購買的致命點。 從事業務工作的人一定要相信,銷售任何東西一定會有相當比例的人會向 |
作者 | 三井 |
---|---|
出版社 | 永續圖書有限公司 |
商品描述 | 不是販賣商品! 而是推銷自己!:只要知道了顧客真正想要的是什麼,你就找到了讓對手購買的致命點。 從事業務工作的人一定要相信,銷售任何東西一定會有相當比例的人會向 |
內容簡介 只要知道了顧客真正想要的是什麼,你就找到了讓對手購買的致命點。 從事業務工作的人一定要相信,銷售任何東西一定會有相當比例的人會向你購買,也一定會有相當比例的人不會向你購買。因此你的工作就是「把那些會向你買的人找出來」,僅僅如此而已。 如果推銷不開口說話,怎麼知道客戶願意不願意? 優秀的推銷員都是從顧客的拒絕中找到機會,最後達成交易的。 人們的潛意識裏又常常有一種負面的意識,即老是懷疑自己是不是會受到不利的對待:或許他又不在家。說不定又要遲到了。利潤也許會降低。這個月也許不能達到目標。或許又要挨罵了。根據專家的統計,我們在一天中使用這種否定性「內意識」的次數大約為兩百到三百次。因此,這類的擔心是普遍和正常的,重要的是在意識上戰勝、抑制住這種恐懼,不能讓它表現在與客戶的洽談上。但許多推銷員往往做不到這一點,或者沒有自覺地有意識做了,於是在洽談中把自己的不夠自信、擔心和急切願望表露無遺。這種負面的意識傳遞給客戶,往往會使客戶產生懷疑,以至於心理封閉了起來,使得進一步溝通變得困難,洽談也就宣告失敗。 即使你遭到顧客的拒絕,還是要堅持繼續拜訪。如果不再去的話,顧客將無法改變原來的決定而採納你的意見,你也就失去了銷售的機會。
作者介紹 ■作者簡介三井
書名 / | 不是販賣商品! 而是推銷自己! |
---|---|
作者 / | 三井 |
簡介 / | 不是販賣商品! 而是推銷自己!:只要知道了顧客真正想要的是什麼,你就找到了讓對手購買的致命點。 從事業務工作的人一定要相信,銷售任何東西一定會有相當比例的人會向 |
出版社 / | 永續圖書有限公司 |
ISBN13 / | 9789864530106 |
ISBN10 / | 9864530100 |
EAN / | 9789864530106 |
誠品26碼 / | 2681198218002 |
頁數 / | 256 |
開數 / | 25K |
注音版 / | 否 |
裝訂 / | P:平裝 |
語言 / | 1:中文 繁體 |
級別 / | N:無 |