內容簡介
內容簡介 聯合推薦 ◎台灣金融研訊院院長 薛琦 博士 ◎復華銀行總經理 陳松興 博士 ◎普羅財經執行長 羅立群 ◎中華民國財產規劃人員協會執行長 羅友三 會計師 ◎復華人身保險代理人董事長 陳永宜 讓我們成為全方位理財專員！ 「全方位理財專員」提供的內容正是訓練精良的經驗，其有二種最大功用：一是引導大家培養歷久彌新的洞察力(或稱綜合判斷力)，一是指導大家如何訓練資產配置建議的溝通技巧。而這二種功用，正是目前財富管理界最欠缺的且最急迫具備的！ 「全方位理財專員」所呈現的，除了作者日積月累的銷售輔導經驗之外，更是銷售顧問專業團隊經營過程的結晶。「全方位理財專員」是第一本同時提供洞察力及溝通技巧訓練的業務用書，是一本兼具理論與實務的參考書，更是一本值得一讀再讀的工具書。 本書作者擁有多年輔導理專經驗。首先點出現今理專最為容易犯下的錯誤，其次建議理專培養人文基礎才能永續銷售，最後討論財富管理新紀元時代，理專面對的四大問題。內容與實務緊密結合（例如：３２０槍擊，中國宏觀調控，東歐的興起．．．等），並輔以作者多年輔導經驗，是最好的理財入門書。 書中內容涵蓋： 1. 錯誤的銷售 2. 以人文為基礎，銷售才能永續 3. 專業銷售 4. 解決四大問題（一）理專的真實想法與動機 5. 解決四大問題（二）客戶心意經常改變且非靜態 6. 解決四大問題（三）執行 7. 解決四大問題（四）產品特質與賣點 8. 忠告與建議 ■作者簡介 韓博緯 現任：復華金控 復華保代 業務部經理 經歷：台灣金融研訊院 特約講師 專長：理財專員輔導 銷售顧問培養 ■本書目錄 ■自序
