成功的祕道: 人脈學院 | 誠品線上

成功的祕道: 人脈學院

內容簡介

內容簡介 幫助每個人，搭建屬於自己獨有的人脈、金脈舞台 公益達人廖學茂，整個公益生涯已經超過三十年。這三十多年來，最常幫助的就是兒童、青少年和老年人，更從其中了解到貧窮與階級對這些急需幫助的人有多嚴格，也大大限制了這些力爭上游的人的發展。這讓也是出身貧寒，15歲到台北苦讀出身，做過許多工作，創業備嘗艱辛的他，感到應該利用自身的經驗和能力，能夠發揮做公益的心和行動，集合更多社會賢達，來完成這個幫助每個人「搭建屬於自己獨有的人脈、金脈舞台」不可能的任務。 有鑑於此，他籌思多年，決定將許多人對於人脈認知和重要性的錯誤想法導正過來，以本書作為矯正的第一步，同時以他自己和其他專家、學者、達人以及其他公益者的廣泛經驗，經由各式各樣的小故事，驗證到各式有用、有效的學理中，親身向大家演示到底甚麼是「有用的人脈」、「人脈如何斷捨離」、「怎樣搭建自己的人脈舞台」、「人家怎樣才會幫助你」、「怎樣請求最有效」……等等建立人脈和金脈的大方向及小細節。 這本書是廖學茂個人的第三本書，也是教導大家如何而用擴展人脈追尋幸福的第一本書，接下來，他願意以「將公益做到世界第一」的信心與毅力，持續推廣公益，為每個願意相信他的人，打造專屬的「幸福舞台」，這正是他最大的心願。 3方向 X 1細節 打造最強人脈↔金脈迴圈！ 大方向1 無私奉獻，不為金脈而人脈 大方向2 廣結善緣，自然金脈滾滾 大方向3 備受信任，才能創造「金幸福」 小細節 強化吸引力，引發他人想幫助你的渴望

作者介紹

作者介紹 廖學茂廖學茂 被同業尊稱「證照多到可糊牆壁」，帶領內外勤逾20萬人，LINE的朋友人數多到無法再增加，堪稱「人脈冠軍」一點也不為過。 學歷 台大EMBA、北京大學EMBA、政大Global EMBA 3碩士 經歷 南山人壽業務總監、宏泰人壽執行副總、保誠人壽總經理 現任 ●富士達保險經紀人（股）公司董事長 ●「張老師」基金會台北中心主任委員 ●政治大學台中理事長 ●台北市北京大學校友會副理事長 ●台灣大學EMBA校友基金會董事 ●中華保險服務協會理事長 ●朝陽科技大學講座教授 著作 ●《布建10萬人脈》（2010年，商訊文化） ●《一堂5000萬的課》（2014年，商訊文化）

產品目錄

產品目錄 推薦序一 只此一家的獨家人脈 推薦序二 強者的修煉 推薦序三 人脈斷捨離 各界踴躍推薦：多到爆的一句話推薦（52位） 自序 一條走了40年的成功祕道 目錄 推薦序一 只此一家的獨家人脈 推薦序二 強者的修煉 推薦序三 人脈斷捨離 各界踴躍推薦：多到爆的一句話推薦 自序 一條走了四十年的成功祕道 Part 1 人脈王就是這樣練成的：人脈 = 金脈 = 成功 = 幸福 1. 人家為什麼要幫你？（被動，人家自然來幫你） 大方向 ① 吸引力法則：正確的人生觀和價值觀 大方向 ② 反求諸己，能力肯定優於人脈 大方向 ③ 善用間諜思維：洞察人性，知所進退 小細節 品味美感、閱讀 2. 我憑什麼讓人家幫？（主動，自己尋求幫助） 大方向 ① 我會用愛的語言 大方向 ② 用行動告訴你我的善意 大方向 ③ 全心全意做公益 小細節 經常微笑、培養聆聽能力、該拒絕就拒絕 3. 如何打造人脈、金脈迴圈？ 大方向 ① 不能為金脈而人脈 大方向 ② 交朋友，金脈滾滾 大方向 ③ 信任，帶來「金幸福」 小細節 引發他人心中的渴望 Part 2 二十歲的人脈金庫術：大學生和社會新鮮人人脈的布建 1. 二十歲人脈的特點 大方向 ① 不功利，從服務的心出發 大方向 ② 抓住每一個幫助人的機會 大方向 ③ 讓人「就是喜歡你」 小細節 千萬別著急，方向正確最重要 2. 建立自己的人脈圈 大方向 ① 勤做人脈日記，一點一滴打造人脈圈 大方向 ② 人脈望遠鏡：真誠地讚美，讓人偉大 大方向 ③ 人脈放大鏡：人己親疏分清楚，相處注意細節 小細節 充分運用新媒體，快速建立有效人脈圈 3. 如何讓新朋友願意幫助你？ 大方向 ① 記住名字最基本也最重要 大方向 ② 要有三重交流：加通訊軟體、打電話、見面 大方向 ③ 能夠平等互惠地交流，才是有效人脈 小細節 友善永遠是最重要的 4. 人脈變金脈的訣竅一 大方向 ① 突破恐懼，主動接觸 大方向 ② 施比受有福，用力幫助人 大方向 ③ 關心別人真正的需要 小細節 終身學習 5. 自身經驗：東南幕覽之友聯誼社、校友會自身經驗：東南幕覽之友聯誼社、校友會 Part 3 三十歲的人脈金庫術：有社會歷練者的人脈網路的鋪陳 1. 30歲人脈的特點 （1） （大方向一）有智慧的裝熟達人 （2） （大方向二）榮譽心、企圖心 （3） （大方向三）感恩心、回饋心 （4） 小細節：不批評、不抱怨、不責備 2. 維護和升級人脈圈 （1） （大方向一）八成的人脈都無效，人脈斷捨離 （2） （大方向二）日久見人心，建立篩選機制，讓人脈晉級 （3） （大方向三）幫忙幫到心坎裡，才能越級打怪 （4） 小細節：送禮細節多 3. 如何找到關鍵人物 （1） （大方向一）願者上鉤，留個鉤子，讓人來找你 （2） （大方向二）建立「六度人脈網」，突顯自身價值 （3） （大方向三）用人脈網持續幫助人 （4） 小細節：人脈管理，從名片開始 4. 人脈變金脈的訣竅二 （1） （大方向一）人氣才等於錢脈 （2） （大方向二）值得被人挖角（人脈關係開始作用） （3） （大方向三）好的EQ帶你上天堂 （4） 小細節：有好關係才有好未來 5. 自身經驗：政大EMBA Part 4 四十歲以上的人脈金庫術：中高階者人脈金脈的鞏固與加強 1. 40歲以上的人脈特點 （1） （大方向一）優化社交結構，鄧巴數的150人綽綽有餘 （2） （大方向二）做人低姿態，做事高水準 （3） （大方向三）擁有個人專屬智囊團 （4） 小細節：道歉、安慰、溝通 2. 怎樣求救最漂亮？ （1） （大方向一）充分信任對方，才能獲得真正的幫助 （2） （大方向二）求助其實是一種「雙向協助」 （3） （大方向三）先要考慮對方的成本與收益 （4） 小細節：只要有勇氣，求救就是公平的 3. 如何串聯、搭建新格局？ （1） （大方向一）跟敵人握手 （2） （大方向二）當講師，宣揚自己的理念 （3） （大方向三）合縱連橫，雙贏甚至多贏思維 （4） 小細節：沒有「交淺言深」這回事 4. 人脈變金脈的訣竅三 （1） （大方向一）進階版的人脈幫助術 （2） （大方向二）不間斷地媒合他人 （3） （大方向三）做公益和做事業一樣重要 （4） 小細節：深化終生學習 5. 自身經驗：北大EMBA Part 5 總結：廖學茂的人脈成功祕道 1. 持續、永久的付出，終究可以回饋到己身 （1） （大方向一）花花轎子人抬人 （2） （大方向二）貴人總會在神奇的時刻出現 （3） （大方向三）用不同視野看待人脈這件事情 （4） 小細節：人品與人緣 2. 自身經驗：台大EMBA

商品規格

試閱文字

推薦序 : 【推薦序】
「二十多年前，一個好朋友把一個外商公司的保險前輩介紹給我，二十多年後，他在保險業界已是一個很有名的企業家。二十多年來，他不變的是熱情跟熱忱，改變的是他的企業規模越來越大，幫助社會的力量越來越強。廖學茂董事長是我的同學，也是我們班的驕傲！」
──草悟道開發關係企業董事長 栗志中

「學茂學長和我們都是超過六十歲的同學，在同班的過程裡，我一直看到他不斷地往前，見到他屹立不搖的精神。在我們的同學當中，他是典範，有值得我們學習的地方。他在這本書特別提到成功的祕訣，我相信在他身上我們可以有更多的收穫。」
──維新醫院院長 袁樂民

「我一直很開心社會上有學茂學長這麼一位企業家，願意把過去的學經歷和對人生的心得跟大家分享，我想這本書一定又會大賣。」
──仰德集團財務長 李盈助

試閱文字

內文 : 3 .怎麼打造一個人脈．金脈迴圈？
人脈要經營沒錯，但如果能夠有效將人脈圈轉換成金脈圈，再利用擴大的金脈圈進一步擴大人脈圈，接著再轉換成更大範圍的金脈圈，如此周而復始，不斷在這兩個過程中有效循環，那何愁成功不來！幸福不來！
本文將進一步詳細說明相關技巧，不分年紀，都可以派上用場。
大方向1 不能為金脈而人脈
人不能太現實，對任何事情都從功利為出發點，有利的事情才做，不利的不做，否則，別人看在眼裡，自然認為你現實得不可信賴，怎麼可能還會想和你建立關係，成就你的人脈圈呢？
話說回來，我們建立人脈到底是為了什麼？為了錢？為了名聲？我認為單純就是為了「服務」而已。服務本身既是方法也是目的，抱定「人生以服務為目的」這個宗旨，沒有特別目標，才是理想的人脈建立模式。對我而言，當我服務他人之後，內心是平靜的，是喜樂的，是愉悅的，那種成就感無法言喻，感到人生的圓滿莫過於此，這樣就夠了。接下來的事情，就順其自然讓它發生就行，不管好壞，都要承受，唯有服務人的精神永不改變。
當然，服務也有必須堅守的原則：一是服務精神和有錢沒錢無關，只和要不要做有關；二是不能只顧著服務別人，卻忘記服務自己的家人和親友，尤其不能不管自己的妻小。
以第一點來說，我在就讀東南工專的時候，一領悟到服務的精神，就組織了「幕覽之友聯誼社」，招攬一堆人在課餘一起聯誼，遊山玩水、增廣見聞之餘，自然也擴展了人脈。
由於我是發起人，是所有人的注目焦點，大家都依照我的命令行事，還因此培養了領導統御的基本想法及其他相關經驗。這段經歷讓我深深理解，要怎麼服務人是由自己決定，和金錢及其他事情都沒有關係，當我們決定開始服務人之後，這些東西都會因為我們的公益服務目的而自動聚攏過來。
我舉三位好朋友的例子來說明。他們分別是華碩電腦個人電腦部執行長許先岳、華碩電腦服器總經理金慶柏，以及夏姿董事長王元宏，這三位好友在我擔任張老師基金會台北中心主任委員時，一知道基金會需要幫忙，都是二話不說就出手相挺，這樣的義氣實在令人感動。
記得有一次，許先岳聽到張老師基金會欠缺多台電腦，尤其是一九八○心理諮商專線的電腦老舊需要更換，就立刻答應捐助電腦，並另外再捐三十萬元；而金慶柏是先捐二十萬元後又捐了伺服器；至於王元宏，則是一聽到消息，就一馬當先，當場就捐出三十五萬元。他們這種雪中送炭的義舉，真是令人欽仰，讓我除了感佩還是感佩。當然，他們如此做也是基於對我的信任，因為他們都看到我的「服務精神」，也清楚張老師基金會確實在做公益服務，才會如此爽快，這種「互信」實在難得。
至於第二點，以我來說，雖然因為工作忙碌，平時主要由太太照顧四個孩子，但遇到孩子要準備考試時，我就會提早回家關心他們的課業。每逢假日，我也會盡量陪伴孩子，讓他們感受到父親不僅認真賺錢養家，也努力參與孩子的成長。這一點是我對自己的要求，我認為把孩子照顧好是培養人脈的前提，只有先將家庭關係處理好，尤其是兒女教育，才有能力去照顧他人。
另外，在四個子女就學期間，我也是義無反顧地擔任家長會長，一路從孩子小學、國中當到高中。在這過程中，我自然能夠適時掌握孩子的學習環境與狀況，此外，因為家長會也有很多事情需要服務和幫忙，讓我從中認識很多人，進而結交更多的朋友，明顯地擴大了人脈圈。
總之，只要沒有「功利之心」，而是從公益與服務出發，誠心誠意地犧牲奉獻，這樣的無私作為，早晚會讓你累積足夠的吸引力且被他人認可，人脈圈就能夠穩固下來，到時，人家不管主動還是被動都會樂意幫助你，後面的事情就好辦了，你的名聲水漲船高當然指日可待；反之，「天下
沒有白吃的午餐」，若你自己不願先付出，還想要有人幫助你，那無非是「緣木求魚」，癡心妄想罷了！
大方向2 廣結善緣，金脈滾滾
很多人常常以為自己是「懷才不遇」的落魄才子，理想與夢想才無法實現，但往往忽略了人脈經營的重要性。這道理就像理財一樣，「你不理財，財也不會理你」，你不經營人脈，人脈自然不會照顧你，才會導致在需要朋友的時候，沒有朋友伸出援手，但如果不會反求諸己，只知道埋怨，好運是不會降臨的。
當然，我們交朋友不會只是希望受到朋友照顧，而是希望彼此能在認知、觀念、想法都契合的基礎上，成為人生旅程上互相支援、援助和支持的好夥伴，這樣的朋友才是「以心換心」的交心好友。知交多了，加上你不計酬勞地服務他人，「日久見人心，路遙知馬力」，久而久之，對方也會在
你有需要時回報你，人與人之間就是要這樣互相、互動與互愛，感情才能長久。
換句話說，交朋友，知心是重點，金脈只是附屬品，我們處處為朋友，朋友當然也會處處為我們，能夠達到這樣的投合無間，才有把人脈轉金脈的可能性。
很多人都說朋友還是老的好，要珍惜以前的朋友，沒事多互動，但客戶是老的和新的都好，新客戶久了也會變成老客戶。當你發現別人接近是帶有利用目的時，也不要拒絕，故意為對方所用。在自己能力所及的範圍內幫助別人，其實別人也會記住，未來有機會也會還你人情。
話說九二一大地震的時候，家住豐原的小劉，一夜之間失去了店面和土地。店面成為廢墟，店裡的存貨一併報銷，土地也變形、被侵蝕，不幸中的大幸是家人都平安，問題只有如何重新站起來就是了。
經過了一連串的協助救災與重建家園，等到局面差不多穩定下來之後，他才開始想到要如何重新開始。原本家境不錯的他，一場震災讓他損失慘重，一家人只能暫時借住舅舅家，但這也不是長久之計，面對今非昔比的無奈狀況，他一時之間還真的慌了手腳！
這時候，他的大姨子對他說：「你之前做通訊業雖然做得不錯，但成本高，庫存多，週轉金又大，即使沒有遇到九二一大地震，發展性也未必有多好。不過，你做人成功，愛服務朋友，又交遊廣闊，大家也挺你，最適合來做保險。」
聽她這樣一提，小劉頓時感到醍醐灌頂，覺得非常有道理。因為他個性很四海，很容易交朋友，從小就認識一堆人，完全沒在害羞的。像開通訊行時，他給客戶、朋友的服務從來不曾少過，留號碼、選號碼、辦手機、選機型……林林總總，不一而足。總之，朋友和客戶只要吩咐一聲，他一
定辦得妥妥當當，大家沒有不稱讚的。更因為他的服務好，門庭若市不說，許多客戶到後來也都變成他的好朋友。
比方說，他結婚時席開八十桌，其中親戚坐了二十桌，其他六十桌都是朋友捧場的，可見他的人緣之好。所以，經大姨子這樣一提點，他立刻慎重考慮起是否要進入保險業，而最終讓他決定投身保險業的最大關鍵還是在於朋友的反饋。
一開始，他只是和幾位朋友大略提到這個想法，沒想到每一個人都說好，尤其在經歷九二一這樣的重大災害後，所有人都見識到自然力量的可怕與無常的威力，而驚覺保險的保障有多重要，對保險的需求大增，這時候投入正是剛好。
經過這些鼓勵後，小劉終於下定決心跳入這一行。當然，由於他的服務精神和熱忱眾所周知，以及過往累積的好人脈與好人緣，消息一出，幾乎所有朋友都跟他買保單，因為相信他的服務一定很好，更不會推薦不良商品。所以，沒多久，他的財源滾滾來不說，還讓他重新體會到自身的價值與幸福的真意。
你說，這樣的金脈是不是才是最穩固的「金飯碗」呢！
大方向3信任，帶來「金幸福」
「信任」說是人與人之間最重要的關係一點也不為過，但是，我們到底要做到什麼程度，才能成為一個值得信任的人，或者說，「信任感」到底如何而來呢？
前面我們介紹了非常多種的方法來增強主動與被動被協助的能力，這些方法能產生效果，最終還是要歸因於我們是否「受到信任」這個關鍵因素。
人與人之間的交往能否順利，說到底就是取決於「信任」兩字，有的話一切好說，沒有的話，萬事皆休。只不過，信任建立非常之難，打破卻是非常容易，這是我們在經營人脈時，要特別注意的一點。
我在政大 EMBA 的同班同學楊慰芬，是錸德文教基金會的執行長，長期為日照相關公益事業奉獻，對相關觀念的推廣不餘遺力，深受國內外的好評。然而，當初她在引進日本相關先進的合作理念時，卻是屢受挫折，一波三折。
那時候，她和日方的社長多次磋商、談判，但總是不得要領，相關合作始終沒有進展。好不容易在多次反覆的E-mail 來回後，她和日方說：「合不合作沒有關係，但期望您們能來台灣看一下後再作決定。」經她如此說服，日方終於願意來台灣看看基金會的相關軟硬體和環境。
不過，這位日本社長態度倒是很一致，到了台灣下飛機時，都還是一直強調不會和海外合作。沒想到，等他實際走過一遍之後，卻被楊小姐的誠意和台灣團隊的熱忱，以及相關的投入與資源深深打動了，最終改變了原先的想法而答應了合作案。
針對這個經驗，楊慰芬總結說：「我們之所以鍥而不捨地反覆來回磋商，就是想讓對方感受到我們的誠意和決心，讓對方知道我們會確實用心地傳承他們的理念與想法。透過這樣的努力，當對方有一點點心動的時候，就會了解並切實體會到我們的確是一個值得信賴的團隊與夥伴，如此一來，合作氣氛就會建立起來，『信任感』就跑出來了，當然就會找我們合作了。」
附帶一提，從我這純然客觀的觀點看來，楊慰芬這位好同學是真正的人氣王，難怪日方社長來到台灣和她深談後，就對她及團隊展現出來的細膩和「溫柔的堅持」大為折服，不僅毫無被侵犯感，還覺得非常舒服、親切，進而被感動後，合作也就是順理成章的事情了。楊慰芬的這種特質和魅力，正是她人脈經營的獨家方法，著實令人欽佩。

最佳賣點

最佳賣點 : 幫助每個人，搭建屬於自己獨有的人脈、金脈舞台

公益達人廖學茂，整個公益生涯已經超過三十年。這三十多年來，最常幫助的就是兒童、青少年和老年人，更從其中了解到貧窮與階級對這些急需幫助的人有多嚴格，也...

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