直搗市場最佳策略 | 誠品線上

GO TO MARKET STRATEGY

作者 勞倫斯.傅德曼
出版社 英屬蓋曼群島商家庭傳媒股份有限公司城邦分公司
商品描述 直搗市場最佳策略:,{:name=>"內容簡介",:description=>"國際知名行銷大師科特勒特別推薦暢銷作家及卓越的進軍市場策略家──賴瑞‧傅利德曼(LarryFriedman),提供一套

內容簡介

內容簡介 國際知名行銷大師科特勒特別推薦 暢銷作家及卓越的進軍市場策略家──賴瑞‧傅利德曼(Larry Friedman),提供一套既實用又具實戰經驗的方法,帶領你的產品、服務、部門,甚至是整個公司順利進入市場! 傅利德曼從不同的產業中,列舉引人入勝的例子與實用性的技巧,建立一套致勝的進軍市場計劃,描繪清晰、可行動的藍圖。讓你能完成更多的生意與商機,伴隨更多的顧客及獲利成長。在本書中,你將發現全部的技巧及工具,足以回答今日重要的進軍市場的問題,關於: ◎哪一個市場提供獲利成長的最好機會? ◎我的目標顧客的需求為何?我該如何與他們做更多的生意? ◎什麼樣的通路組合及商業夥伴,能協助我用最低的成本,去接觸且銷售給大多數的顧客? ◎我有正確的產品或解決方案嗎?在我的產品及服務中,如何創造更廣的顧客興趣? ◎我是否有一套致勝的價值提案?如何能讓銷售「訊息」更具吸引力,而且能吸引更多的銷售活動? 進軍市場策略不是「漸進式的改變」。如同傅利德曼所言,他提供給主管階級,如何達到二位數字的收入成長及削減10%到15%的銷售成本,也是進軍市場創新者,一直持續不斷、達到此絕對實際的結果。本書舉出所有的、全世界最頂尖的進軍市場領袖使用的技巧;因此,在你的市場中,也能達成這些結果,並得到最實際的進軍市場競爭優勢。 ■作者簡介 勞倫斯‧傅德曼(Larry Friedman) 美國通路研究先趨、國際進軍市場策略及規畫公司的銷售策略學院(The Sales Strategy Institute)總裁。他是《通路優勢》的暢銷作者(Butterworth-Heinemann、1999年出版)及《合作競爭大未來》的共同作者(美商麥格羅‧ 希爾、1996年出版)。 進軍市場策略被普遍認為是大企業的董事會討論的核心議題。勞倫斯被視為是多元通路整合領域的先驅者,及在商業夥伴通路、全球卓越的知名專家之一。過去十五年來,他的諮詢服務,提供給三分之一的美國財富雜誌前一百大公司,並已在二十一個國家,協助超過二百個關於策略聯盟及合夥關係的談判。他是全美、歐亞各國,非常受觀迎的貴賓主講者及演講者。目前他與妻子居住在美國維吉尼亞州。

商品規格

書名 / 直搗市場最佳策略
作者 / 勞倫斯.傅德曼
簡介 / 直搗市場最佳策略:,{:name=>"內容簡介",:description=>"國際知名行銷大師科特勒特別推薦暢銷作家及卓越的進軍市場策略家──賴瑞‧傅利德曼(LarryFriedman),提供一套
出版社 / 英屬蓋曼群島商家庭傳媒股份有限公司城邦分公司
ISBN13 / 9789867335319
ISBN10 / 9867335317
EAN / 9789867335319
誠品26碼 / 2611385553005
裝訂 / 平裝
頁數 / 320
語言 / 中文 繁體
級別 /

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