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行銷12勝算

內容簡介

內容簡介 晉級行銷經理人的12項修煉超值加贈好用光碟 超好用的行銷表單 (Excel)◎本書理論基礎紮實、完全實務著手，並搭配知名品牌行銷實例（卡夫食品、史谷脫紙業公司、麥斯威爾咖啡、海倫仙度絲……等）◎全書內容均透過作者15年工作經驗的驗證，全文筆法清楚、易懂。◎行業普及度高：一般快速消費品（食品、日用品、化妝美容保養品、飲料、煙、酒、玩具、手機等等）、金融服務業、女性美容、SPA行業……等◎作者將其近20年的行銷經驗為行銷人親手執筆、量身打造了一本中文本且適合兩岸三地的行銷從業人員閱讀的『產品經理聖經』。內容的與眾不同：‧本書將介紹何謂『產品經理』、這套制度到底該怎麼做？為什麼每一個做行銷的都要具備產品經理的概念！‧從策略啟發，並有許多作者的創見以及國際版權的SWOT 分析法。‧『管好廣告公司』這章，就把產品經理該如何與廣告公司相處做最好的闡述。‧『要懂市場調研』這章主是講要如何了解客戶行為及做好市場調查與研究，有許多作者親身經歷在實務界令人搖頭的草根做法，在此一一點出，就讓許多人受益無窮。‧ 『推廣總論』，則是本人另一創見。要先了解策略觀點再來想哪種促銷方案有效的最好思考模式。‧『通路行銷』是告訴所有做行銷策劃的從業人員，行銷要牢牢結合業務銷售，這種緊密配合才是現今（尤其是）與『大客戶 Key-Account』打交道最需要的理念與作為。‧「e 行銷」，把筆者這些年與客戶做網路規劃時的體會整理成單獨一章網路篇給行銷人做為網路行銷的案頭指南。本書不空談理論，全部是作者真實的經驗案例，讓你快速掌握產品行銷及經營品牌的要義，行銷人所該掌握的觀念與架構，所應熟捻的方法與工具，盡在本書。是成為行銷經理人、產品經理最需要的重量級指南！ 行銷當然不是只要懂 4P就好，本書內容涵蓋行銷的定義、行銷與企業環境分析、SWOT分析、市場調查的方法、通路行銷的本質與功能、推廣活動的種類與內容、行銷戰略、網路行銷及如何在中國行銷等等，無所不包，集所有行銷精華之大成，明確說明行銷要點，讓行銷不再深奧難解，還有最有用的行銷實戰手冊，理論與實務兼具，一本在手馬上通，一書在手立即成為行銷萬事通。作者首創「產品經理」訓練課程，也是兩岸第１位專門培訓産品經理的專業行銷顧問。他更親身培訓超過500人以上的産品經理及行銷高階主管，包括花旗銀行、台灣菸酒公司、寶來證券、北京神州數碼、北京李寧體育用品、深圳天音通信、TCL、拉芳集團等等。可說是兩岸三地第一位講授『產品經理』之專任講師。因此本書堪稱為能給兩岸三地從事行銷及業務人員最實用的一本學習工具書，是一本可查可讀的全行銷聖經。

各界推薦

各界推薦 國立中山大學管理學院榮譽教授 黃俊英精益科技股份有限公司 總經理 林錦標 ◆專文推薦

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介朱成行銷顧問 臺灣政治大學MBA。兩岸第一位專門培訓產品經理之專業行銷顧問，培訓超過千人以上的產品經理及行銷高階主管。世界第一大金融企業花旗銀行、台灣HP、台灣菸酒公司、精益科技、寶來證券；北京神州數碼、北京李寧體育用品、伊利乳業、九陽企業、深圳天音通信、TCL，以及拉芳集團、建設銀行、招商銀行及中信銀行等等都接受過其培訓。 ■經歷：1.麥斯威爾咖啡 業務專員、產品經理2.史谷脫（舒潔）紙業 新事業產品經理3.愛力根公司 行銷業務經理4.上海亞太食品總經理（比利時商）5.中華民國管理科學會與 ING安泰共同主辦之 2004 ING安泰管理碩士論文獎行銷類評審委員6. 東吳大學企管系兼任講師■ 著作：1.【行銷人必備的最後一本書】（創見文化出版 2011）2.【產品經理人必備的十大核心技能】(創見文化出版 2008)3.【行銷趨勢－台灣第一國際品牌】(御書房出版 2008) 4.【3小時搞懂行銷 CD有聲書】（簡單移動科技公司出版 2007）5.【產品經理 聖經】（智富網出版 2005；簡體字版，廣東經濟出版社 2006）6.【行銷知識管理資料庫 VCD】（傑希行銷公司出版 2001） ■現任： 1. 行銷顧問 2. 企業講師 3. 作家 4. 美國哈佛大學商學院數位學習精英講師■ 讀者交流： 網站： www.jcpm.com.tw e-mail: [email protected]

產品目錄

產品目錄 破題 行銷知識管理導言 行銷真意第一章 策略優於一切一、策略是什麼？二、策略就是簡單的邏輯思考三、產品經理必修的策略知識四、產品經理該具備的策略觀五、競爭短視第二章 行銷以定位為先一、市場區隔二、區隔評選三、產品定位四、品牌及產品線延伸第三章 管好廣告公司一、產品經理與廣告公司二、廣告計畫三、網路廣告四、廣告評估五、最後提醒第四章 要懂市場調研一、企業慣性二、行銷研究程序三、界定問題四、研究設計五、抽樣方法六、態度的衡量七、收集資料－定性研究八、資料分析九、網路調查第五章 推廣總論一、如何尋找有效之推廣促銷方案？二、通路促銷三、消費者促銷四、廣告促銷實施與產品生命週期五、直效行銷六、公關活動七、活動【後記：義美食品－昨是而今非】第六章 銷售預估一、誰該來做銷售預估？二、銷售預估與推廣預算孰先孰後？三、建立銷售預估模式四、總產業預估五、企業自身預估第七章 預算編訂一、審視過去二、累積資產與負債三、今年計畫預期成效四、公司目標五、三~五年損益預算格式第八章 通路行銷2.0一、如何面對通路變化？二、通路行銷1.0三、通路行銷1.0vs.2.0四、如何一步到位做到通路行銷2.0？五、將通路行銷2.0轉成競爭優勢第九章 E行銷一、網路PK賽二、搜尋引擎優化三、關鍵字與關鍵字廣告四、如何在網路上做廣告？第十章 高明定價一、實務上的怠惰與無助二、定價流程三、定價決策樹四、定價情境五、價格、成本、銷量與利潤之糾葛六、產品經理不負責價格與利潤之缺失七、價格可以是一競爭武器八、如何聰明定價第十一章 整合行銷行銷整合一、整合行銷二、行銷整合第十二章 如何在中國市場做行銷一、總體環境二、消費市場三、大陸企業的思維四、淘寶網五、行銷諍言

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