你的大腦決定你是誰: 從腦科學、行為經濟學、心理學, 了解影響與說服他人的關鍵因素 | 誠品線上

The Influential Mind: What the Brain Reveals About Our Power to Change Others

作者 Tali Sharot
出版社 英屬蓋曼群島商家庭傳媒股份有限公司城邦分公司
商品描述 你的大腦決定你是誰: 從腦科學、行為經濟學、心理學, 了解影響與說服他人的關鍵因素:《富比士》、《泰晤士報》、《赫芬頓郵報》、彭博社、史丹佛大學商學院2017年最佳好書

內容簡介

內容簡介 《富比士》、《泰晤士報》、《赫芬頓郵報》、彭博社、史丹佛大學商學院2017年最佳好書!要說服別人聽你的,先問他/她的大腦肯不肯!這本書探討的問題是:我們到底如何影響別人、又如何被影響?了解大腦的運作原理,可以幫助我們做得更好。在本書中,英國權威的神經科學家塔莉‧沙羅特,帶我們深入了解:影響力的本質是什麼?我們其實隨時隨地都在影響別人,不論是為人父母、在工作時、或是在社群網站上貼文互動。但是我們做得如何?我們真的能說服別人改變觀念、改變行為嗎?我們常常認為,舉出事實或數據,就能說服別人、或指出別人的不對,但是這樣往往徒勞無功,因為資料或數據與人類大腦的運作方式並不相容。透過許多研究和調查,作者提醒我們如何避開一些錯誤觀念,以及當我們要說服別人時,如果能符合大腦的基本運作原理,就能大幅提高成功的機會。作者特別強調:在說服或影響他人時,情緒(emotion)是關鍵。資料、數據的影響力是弱的。好奇心的力量太強大了!給別人做決定的空間(授權),更能有效改變其行為。作者說:「本書的基本假設是,你的大腦決定你是誰。閃過腦中的每一個想法、經歷到的每一份感受、做出的每一個決定——都是腦內的神經元發射所產生。可是,你的大腦並不完全屬於你,而是百萬年來不斷被寫入、改寫、編輯的密碼的產物。透過了解這組密碼,以及它為什麼編纂至此,我們更能夠預測人們的反應,並理解為什麼常見的說服方式會有成有敗。」本書融合了最新的腦科學、行為經濟學、心理學的研究,說明影響力的七大關鍵因素——先念(既有的信念)、情緒、動機、授權、好奇心、心態和他人,並說明這些因素如何幫助我們正確、有效地發揮影響力。本書的寫法平易近人,有許多故事、實例、還有令人驚訝的實驗結果,很適合喜歡心理學、行為科學的朋友閱讀參考。

各界推薦

各界推薦 「這是一本有深度的著作,充滿實用見解,將會改變你的人生。絕對經典。」--哈佛大學法律教授、暢銷書《推力》作者/凱斯‧桑思坦(Cass R. Sunstein)「某位權威的神經科學家曾說:我們每天都不斷錯失影響他人的機會。這本書來得正是時候,令人想一探究竟,它說明了要改變別人的態度和行動為何如此困難--以及怎麼做才會成功。」--華頓商學院教授,暢銷書《給予》作者/亞當‧葛蘭特(Adam Grant)「在行為科學的領域中,發展最為快速的是行為神經科學,並且以社會影響(social influence)方面的研究進展,貢獻最大。塔莉‧沙羅特的這本書,以具啟發性又有趣的方式說明了神經科學和社會影響的關聯性。」--暢銷書《影響力》作者/羅伯特‧席爾迪尼(Robert B. Cialdini)「形成信念和想法的一場美好旅程。」--賣鞋網站Zappos.com執行長/謝家華(Tony Hsieh)「這不光是一本談論說服、影響力的入門書,還有更高的價值。它說明為什麼我們基於善意想要改變他人時,常常適得其反。」--奧美集團(Ogilvy & Mather)副總監/羅利‧沙瑟蘭(Rory Sutherland)

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介塔莉.沙羅特(Tali Sharot)紐約大學心理學與神經科學博士,擁有經濟學和心理學的學位。現任倫敦大學學院(University College London)實驗心理學系的認知神經科學副教授、「情感大腦實驗室」(Affective Brain Lab)創辦人兼主任。她的研究主題是關於情緒、影響力、決策的神經科學基礎,其論文屢屢發表於國際知名科學期刊如《自然》(Nature)、《科學》(Science)、《自然神經科學》(Nature Neuroscience)、《心理科學》(Psychological Science)等。她是許多電視節目的特別來賓,並且為《紐約時報》、《時代雜誌》、《華盛頓郵報》、CNN和BBC等媒體撰文。沙羅特在成為神經科學家之前,曾在金融界任職多年,並在以色列空軍服役完畢。她和丈夫與小孩現住在倫敦和波士頓兩地。她的著作《樂觀偏見》(The Optimism Bias)頗受好評,獲得英國心理學會2014年好書獎。她2012年於TED的演講有高達200萬人次點閱。■譯者簡介劉復苓明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士,曾任《經濟日報》記者,現專職翻譯,先後旅居美國華府和比利時布魯塞爾。曾獲兩屆經濟部金書獎,以及政治大學科管好書Top10。譯作包括《華頓商學院的高效談判學》、《超好賣的文案銷售術》、《為什麼經濟會搞砸》、《公平賽局》、《增強你的意志力》等七十餘本。個人部落格:「Clare的文字譯站」(blog.xuite.net clarefuling tw),以分享海外生活趣談和旅遊經驗為主。

產品目錄

產品目錄 前言馬匹用的大針筒——意外、莫名又神祕的影響力個案第一章證據能改變信念嗎?(先念)——證實的力量和數據的弱點第二章我們如何被說服支持登月計畫(情緒)——驚人的情緒搖擺第三章該嚇唬別人去行動嗎?(動機)——快樂讓人行動,恐懼讓人僵住第四章放手,獲得力量(授權)——掌控的喜悅和失去控制的恐懼第五章人們到底想知道什麼?(好奇心)——資訊的價值與知識的負擔第六章威脅下的心智會如何變化?(心態)——壓力的影響與抗壓的能力第七章嬰兒為何喜歡iPhone?(他人,第一部分)——社會學習的優勢與對獨立性的追求第八章「全體意見一致」真的能信嗎?(他人,第二部分)——如何從不明智的群眾中找出答案第九章影響力的未來?——你的大腦在我體內附錄 具有影響力的大腦注釋致謝

商品規格

書名 / 你的大腦決定你是誰: 從腦科學、行為經濟學、心理學, 了解影響與說服他人的關鍵因素
作者 / Tali Sharot
簡介 / 你的大腦決定你是誰: 從腦科學、行為經濟學、心理學, 了解影響與說服他人的關鍵因素:《富比士》、《泰晤士報》、《赫芬頓郵報》、彭博社、史丹佛大學商學院2017年最佳好書
出版社 / 英屬蓋曼群島商家庭傳媒股份有限公司城邦分公司
ISBN13 / 9789869526395
ISBN10 / 986952639X
EAN / 9789869526395
誠品26碼 / 2681553661009
頁數 / 304
注音版 /
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文 繁體
尺寸 / 21X14.8CM
級別 / N:無