會賺錢的人, 說話永遠二選一: 年收破億的20個致富語法

【前言】會賺錢的人用「二選一」語法，讓對方絕對無法說「NO」
　會賺錢的人「只準備兩個選項」　讓對方心甘情願回答「YES！」
　讓對方更好回話的秘訣——會賺錢的人的「二選一提問」
　從今天開始，讓任何人都會認真聽你的話

【第1章】會賺錢的人，基本上從「結論」開始說
會賺錢的人，懂得「用數字說話」
　「明天下午三點」「問題點有兩個」⋯⋯數字能「正確、強烈」地傳達訊息
　營業額提高兩倍的語法
　沒有數字的「商業對談」，就只是閒話家常

會賺錢的人，「從結論開始說」
　「從結論開始，以結論結束」是提高說服力的秘訣
　不要「起承轉合」，而是「合合合合」——結論並列的衝擊性

會賺錢的人的「2W1H」語法，不浪費時間
　會賺錢的人「只傳達生意上最重要的資訊」
　在商業上，不需要「其他3W」的理由
　最後用「How」來驅動！
　以「2W1H」思考工作優先順位
　一加一不等於二，而是等於「十」的方法

會賺錢的人不「說服」，而是獲得「認同」
　人不會認同「意見」，而是認同「事實＋意見」
　「競爭對手的成功案例」更有說服力
　一百萬的「鈔票」比「數字」更有真實感

【第2章】「對方的得利之處」「體貼」「堅持」⋯⋯會賺錢的人一定會這麼說
會賺錢的人，會說出「對方的得利之處」
　「信任度的差異」來自「一句話的差異」
　讓對方驚覺「原來這是好處」的威力
　優秀的上司會將屬下的「壞處」變成「好處」

會賺錢的人，會貼心的「多說一句」
　「我學到很多！」——道謝時多說「一句話」
　機靈的人，是能「理所當然多說一句」的人
　對方有任何改變，一定要說「一句話」
　「要不要開始準備了呢？」——主動出擊的一句話
　「電車時間」「天氣」「飲食喜好」——體貼的意外關鍵
　「部長，您吃炸的嗎？」也是非常棒的體貼

會賺錢的人，會找到「對方的堅持」
　「你穿的鞋子都很有型呢」——稱讚「對方的堅持」
　被讚美後「坦率的喜悅」是賺錢的秘訣
　「速度」「數量」「品質」——創造形象的秘訣
　立即發現「自己的堅持」＋傳達方式

會賺錢的人，「用數字展現」熱情
　「數字的能量」能馬上傳遞熱情！
　不是「絕對要提高營業額！」而是「要挑戰營業額增加十萬！」
　讓VIP認為「跟你見一面比較好」
　熱情「展示二十次」也能讓對方改觀

【第3章】會議是賺錢還是浪費時間，差異在於「人數」跟「時間」
會賺錢的人，不會召開「六人以上的會議」
　會議超過六人以上，就會分成「講者」和「聽眾」
　「好的聚餐」「好的會議」的共同點
　課長和主任——「職位相差一階」是會議的秘訣

會賺錢的人，「一場會議．一個主題」
　會賺錢的公司為什麼「定期會議很少」
　「一場會議．一個主題」，馬上就有結論
　「會議的人力成本，一小時多少錢？」——會賺錢的人會意識到成本
　行程表不要以「一小時」，而是改以「三十分鐘」為單位
　讓參與者覺得這是一場「好會議」的結尾方式

【第4章】用「會賺錢的語法」提升自我
會賺錢的人，懂得巧妙使用「主詞」
　「我是」「我要」——以自己為「主詞」的語法
　「刻意隱藏主詞」效果也很大
　「平凡一般論」＋「主詞」就是「很棒的意見」
　令人刮目相看的語法——以「個人角度」說話

會賺錢的人，懂得掌握現場的「氛圍」
　「從現在開始是重點」——用一句話提高注意力
　用「現在開始講的部分請做筆記」激發注意力
　「請在三天內完成」提高行動力

會賺錢的人，用「切中人心的語法」加深印象
　「美國優先！」——川普總統說話切中人心的理由
　「簡短」「好記」「有力」——切中人心的三要素
　「進攻是唯一的防守」——改變人生的語法
　「硬梆梆！」「咕嚕咕嚕！」——善用狀態詞的力量

會賺錢的人，準備「兩種」自我介紹
　會議中「一分鐘自我介紹」，宴會時「兩分鐘自我介紹」
　會議中談論「自己擅長的領域」
　派對上說「自己擅長的領域＋自我魅力」

【第5章】工作上的「閒聊」，會製造意想不到的差異
會賺錢的人，「聊天」也能賺錢
　「會賺錢的聊天」跟「普通聊天」的內容完全不一樣
　「有錢人有興趣的話題」能賺錢！
　找到與對方「意外的共同點」——聊天的目的

會賺錢的人，把「書籍」當作致富工具
　電車中看書的人愈少，書就愈能成為一種「武器」
　以「是否為富人喜歡的主題」的角度看書
　最佳問題：「請介紹對工作有幫助的書！」
　對方推薦的書，「在對方面前用手機直接購買」

會賺錢的人，對「美食」總是興致高昂
　「美食達人」也是出色的技能
　「三次聚餐」可以獲取「三個月的情報」
　為什麼「美食情報」收集愈多，愈能提高能力？

會賺錢的人重視「笑臉」，也重視「笑聲」
　不會賺錢的人，「皮笑肉不笑」
　「高八度音」可以改變氣氛

會賺錢的人，更敢「聊失敗」
　失敗是「成功之母」的故事
　「失敗比別人多一倍，所以也比別人強一倍」的說服力
　會賺錢的人，會從失敗中「找話題」
　「從人生負面經驗學到的事」是有利的

金川顯教

認證會計師，創業顧問。

就讀立命館大學期間即取得會計師執照，畢業後歷任國際性勤業會計事務、東證一部上市企業的新創公司、學校法人等各種業別的會計監督及內部統籌監察等業務。

在生活無虞之後，於2013年獨立，協助指導涵蓋不動產、保險公司、廣告公司、教育事業等營運，同時支援300多家公司創業、培育出300多位「賺錢的老闆」。

著有《最強CAPD法則：14天行動計畫，徹底改變工作效率》《聰明人都實踐的輸出力法則：用1%投入做到99.9%產出，徹底翻轉工作與人生》等書。

張佳雯

輔大日文系畢業，曾任職於雜誌社、出版社、日商科技公司，目前為專職翻譯暨口譯。

譯有《英文單字語源圖鑑系列》《真實尺寸的古生物圖鑑系列》《考試要靠爆發力！最強七天衝刺讀書法》《適合你的，世界上唯一的學習法》等多本書籍。