內容簡介
內容簡介 ◎榮登美國亞馬遜、《紐約時報》銷售排行榜冠軍，美國四百萬讀者一致肯定。 ◎強力推薦 壽險公會理事長林文英 神腦國際副總裁邱致忠 1111人力銀行總經理吳睿穎 人們不喜歡被推銷 但他們喜歡買東西 贏得銷售最好的方法是什麼？ 事實上──這裡沒有所謂「最好的方法」，但當這些「好」的元素結合在一起時，你的競爭對手只能閃到一邊涼快去。 銷售之神傑佛瑞‧基特瑪告訴你： 只要你把這些答案拿到街上去現學現賣， 就可以換成白花花的銀子進來！ 這本書將提供99.5個在現實世界裡絕對行得通的答案，讓你銷售成功，鈔票入帶。74％業務員不知道他們的銷售情境、機會及銷售障礙是什麼，他們對於在什麼樣的場合，該說些什麼，該做些什麼或該如何去做以影響銷售結果等等，都沒有最好的答案。這本書就有你不可不知的所有銷售解答。沒有人喜歡被推銷，但大家都喜歡買東西，所以： ◎贏得銷售最好的方法是什麼？ 就是在你開始銷售前，先跟你的顧客變成朋友。 ◎贏得銷售最好的方法是什麼？ 就是在你開始銷售前，先找出你跟顧客之間的共同點。 ◎贏得銷售最好的方法是什麼？ 就是問一些同時能引出需求和動機的聰明問題。 ◎贏得銷售最好的方法是什麼？ 就是創造一個人們會想買東西的氛圍。 銷售的意義，簡單的說，就是工作。 銷售的意義，精確的說，就是努力工作。 把書中的答案拿到街上去現學現賣，就可以換成白花花的銀子進來！ 早一點起床。早起的鳥兒不會有蟲吃，而是會賺大錢！在別人都還在睡夢中時，開始工作吧！ －－銷售之神傑佛瑞‧基特瑪的真誠解答 將別人的每一個拒絕當做「尚未搞定」，別聽信你的耳朵，要聽你內心的聲音。 －－銷售之神傑佛瑞‧基特瑪的熱情忠告 ■作者簡介 傑佛瑞‧基特瑪 (Jeffrey Gitomer) 暢銷書《銷售聖經》(The sales Bible)、《客戶服務倍增聖經》（Customer satisfactions is worthless, customer loyalty Is Priceless）的作者。傑佛瑞的書，在全世界銷售超過五十萬冊。 傑佛瑞舉辦研討會、年度銷售大會、帶領銷售及顧客服務訓練計畫，過去十年，他平均要舉辦一百一十五場的研討會。傑佛瑞的客戶包括可口可樂、希爾頓飯店集團、金融時報、富國銀行、透納廣播公司等。