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銷售員常犯的80個錯誤

期:
2007/08/15
79
299236

內容簡介

本書是想要進入、準備進入以及已經從事銷售業行業者,最有力的扶持、最具啟發性的導師。銷售之路處處存在著挑戰與陷阱,一次細小的失誤就會使已往所有的努力都付諸東流。但聰明的銷售員總能從他人的錯誤中吸取教訓,不斷修正自己的做事方法,從而避免重蹈他人的覆轍。
本書以實際案例、樹狀圖及表格,將銷售工作中最容易犯的、最不容易克服的80個錯誤,作系統化整理,並提出避免犯下這些錯誤的有效策略,從而使銷售員創造出高額業績。
全書結構嚴謹,層次分明,從銷售員初入銷售業最容易出現的心態問題(第一章),準備階段及銷售過程中常犯的致命錯誤(第二、三章),以及與客戶談判時和交易完成後應注意的事項(第四、五章),鉅細靡遺地全面剖析,並指引從事銷售行業者如何與客戶作最適當的交往(第六章),以及在職業道德上應有的份際。

產品目錄

第一章 銷售員最容易出現的心態問題
1.自信心不足
2.自卑心理
3.消極心理
4.恐懼心理
5.過分貪心
6.盲目樂觀
7.懶惰
8.應付心理
9.沒有恆心
10.安於現狀
11.總為失敗找藉口
12.情緒不佳
13.心理不平衡
第二章 銷售員在準備階段常犯的致命錯誤
14.不了解自己的公司
15.不了解要銷售的產品
16.不了解自己的客戶
17.不了解自己的競爭對手
18.不了解自己的能力、優點和缺點
19.沒有制訂工作計畫或目標
20.重理論,輕實踐
21.目標過低
22.目標過高
23.以貌取人
24.目光短淺
25.不做市場調查
第三章 銷售過程中容易犯的致命錯誤
26.不注意穿著打扮
27.不良習慣時而顯現
28.銷售過程中不懂得銷售禮儀
29.不恰當的開場白
30.機械背誦說明書
31.唱獨角戲,與客戶缺少互動
32.不親自示範產品
33.不注意示範效果
34.試圖戰勝客戶
35.與客戶爭辯
36.過分銷售
37.不敢拒絕客戶
38.誇大其辭
39.不能正確對待客戶的異議
40.不能正確對待自己的錯誤
41.無的放矢,不能切中要害
第四章 銷售員與客戶談判時容易犯的致命錯誤
42.沒有正確認識談判的原則及特點
43.沒有正確的預期和底線
44.沒有準備談判計畫和策略
45.材料、工具準備不充分
46.咄咄逼人
47.一味退讓
48.急於求成
49.不會靈活變通
50.不能正確區分客戶類型
51.百密一疏,細節出錯
52.成交後的離開
第五章 銷售員在交易完成後容易犯的致命錯誤
53.不注意售後服務
54.與客戶失去聯繫
55.不注意發現問題
56.不願意學習
57.注意向公司反饋
第六章 銷售員在與客戶交往中容易犯的致命錯誤
58.辦事拖拉
59.辦事不注意時機
60.圓滑虛偽
61.不守時
62.丟三落四
63.缺乏應變能力
64.斤斤計較
65.說話過於直接
66.缺乏幽默感
67.泛泛而談、表達不力
68.不注意傾聽
69.措辭和話題選擇不當
70.應對客戶的拒絕藉口時語言不當
71.肢體語言不恰當
72.低聲下氣
第七章 銷售員在職業道德上容易犯的致命錯誤
73.不遵守公司紀律
74.與本公司同事惡意競爭
75.攻擊競爭對手
76.詆毀競爭對手的公司形象
77.用不正當手段爭奪客戶資源
78.不誠信
79.洩露公司機密與客戶隱私
80.詆毀未購買產品的客戶

規格

誠品貨碼 / 2680279506007
ISBN13 / 9789577768698
ISBN10 / 9577768695
EAN貨碼 / 9789577768698
頁數 / 304
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 14.8X21CM
級別 / N:無

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