大策略家 | 誠品線上

The Strategist: Be the Leader Your Business Needs

內容簡介

內容簡介 你的公司重要嗎？有多重要？有多特別？你的公司是誰在擔任策略家？是你嗎？你是不是可以領導公司永續發展的策略家呢？你是不是有勇卻無謀、有規劃卻吳意追蹤執行？在傢俱市場很難建立品牌，為什麼IKEA 可以成功做到？面臨激烈競爭的的精品市場，Gucci是如何從谷底翻身的？面對科技變革無法掌握的時代，IBM、蘋果電腦是如何成功的？你必須做一個領導人。領導人，就是必須為最重要的問題而活的人。領導人，就是一個策略家，他們非要把事情做對不可，他們做決定的投入及巨大的賭注，帶來了巨大的能量。但決策者也總是會擔心，我表現夠好嗎？我是否提供了公司需要的領導力？決策者，這個角色的權力和承諾，經過了二、三十年的演變，有了一個新的解讀。作者深信，是到了該做改變的時候了。我們該用不一樣的態度來看待策略，並從堆機械化的分析動作中脫胎換骨，蛻變為更有深度、更有意義，領導人更有成就感的過程。

各界推薦

各界推薦 策略推薦戴勝益 王品餐飲集團董事長 朱文儀 台大管理學院工商管理學系主任兼商學研究所所長盧希鵬 台科大管理學院院長這正是一本軍事理論家（一位任教哈佛大學的資深策略管理教授），寫給戰略軍事家（一群暫時拋開工作、遠赴哈佛大學進修的創業家、老闆、總裁）的書。 ──台大管理學院工商管理學系主任 朱文儀如何將領導者注入策略家的能力，閱讀本書，你會找到最佳的答案！──王品餐飲集團董事長 戴勝益辛西亞‧蒙哥馬利鼓勵你成為一個企業的領導者、老闆、創立者以及持續公司策略的領航人。我強力推薦本書。── 耐吉創新事業 總裁 湯姆‧克拉客（Dr. Tom Clarke）大部分的人都沒有機會去哈佛商學院上課，只有少數幸運者有機會在哈佛商學院聆聽蒙哥馬利教授的課。但是她教學風格的影響力在《大策略家》（Strategist）一書中清晰地展現。閱讀這本書，你將成為一位策略的傳道者。── Title NINE 創辦人兼執行長 密西‧帕克（Missy Park）《大策略家》一書打破了超級經理人能克服萬難及應付各式競爭的神話故事。它反而為領導者理出了一條開啟成功及制訂組織策略的清晰地圖。── CEO of Avedis Zildjian Company Craigie Zildjian充滿了智慧與睿智，在這個領域中，少有的精神啟發。《大策略家》一書喚起公司領導者若要成為公司領航的策略家時應有的任務。蒙哥馬利回歸策略本身的方式，對於打造企業未來的人深具意義。 ──《策略之王》（The Lords of Strategy）一書作者 華特‧凱契爾三世（Walter Kiechel III）這是一本讓人耳目一新的書，作者蒙哥馬利讓我們瞭解什麼是真正的策略家。不論我們身處何處，不論你是學生、老師或是策略的實踐者，這本書都是你在重新塑造自已及周遭世界時很好的良伴。── Co-Founder and CEO of Tasty Bite Ashok Vasudevan蒙哥馬利打破有關策略的神祕色彩，實為一項壯舉。這本書讓你起而行，並且讓你的公司持續並正面的受到影響，如果你正準備來一場改變生命的旅程，那麼，就讀這本書吧！ ── INDIGO電信主席 彼得‧韓德森（Peter Henderson）

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介辛西亞‧蒙哥馬利（Cynthia A. Montgomery）哈佛商學院Timken講座教授，已在MBA的策略組任教20多年。過去6年來，她教授一個很特別的「EOP課程」，學生是來自世界各地、公司營業額從1000萬美元到20億美元以上的EOP----企業家(Entrepreneur)、老闆(Owner)、總裁(President)，深獲好評。蒙哥馬利經常替《哈佛商業評論》等重要期刊撰文，抽印本往往特別暢銷。■譯者簡介吳程遠現任遠流出版公司財經企管與科學叢書總編輯兼《科學人》雜誌編輯總監。譯作包括：《實現創業的夢想》（與齊若蘭合譯）、《別鬧了，費曼先生》、《物理之美》（與陳芊容合譯）、《神經外科的黑色喜劇》、《這個不科學的年代》、（以上由天下文化出版）、《創意工廠MIT──學習如何思考，在麻省理工》、《行善的誘惑》（以上由遠流出版）。

產品目錄

產品目錄 專文導讀 策略家必須學會沉靜思索的功課 朱文儀推薦文 一把剪刀的領導哲學 戴勝益銘謝導言 我從企業家學生身上學到的事1 策略是領導力的核心你的公司重要嗎？有多重要？如果今天公司不再營業了，顧客會有什麼實質上的損失？要再過多久，他們才能找到另一家公司，提供跟你一樣好的服務，滿足他們的需求？你能夠回答這個問題嗎？如果答不出來，或者不確定答案是什麼？那麼，加入我們的行列吧！2你是公司需要的策略家嗎？被華爾街封為「日常生活大師」的馬斯可公司，手握大筆現金， 需要決定要不要投下大賭注在雄心萬丈的新事業上。要是決定不玩，他們可能錯過讓公司往新方向成長、帶來千萬收益的大好機會。但如果一頭栽進去，做錯決定，也許會浪費掉一、二十億美元。如果你是公司總裁，你會怎麼做？3超級經理人的迷思許多主管的內心都相信超級經理人的迷思。大家彷彿認為，就算在最艱苦的時刻，也一定有個可行計劃；偶爾有些公司，不但在眾多公司皆失敗時成功，還改變了產業競爭環境：例如星巴克為咖啡館帶來革命；美國西南航空公司平價機票的成功；太陽劇團再造馬戲行業；甚至馬斯可的水龍頭革命等等。4從信念開始：IKEA的品牌故事在品牌意識不強的家具業中，IKEA卻成為強大的品牌。究竟應該怎麼解釋IKEA在這個恐怖行業中的成功？許多人立即想到的是「低價、低價、低價」。過去十多年，IKEA的價格平均每年降低二～三％，但IKEA並不是廉價商店，低價還不足以完整描述IKEA的故事。那麼，到底什麼才是IKEA的策略精髓呢？5策略與執行力：Gucci如何谷底翻身一九九○年代，稅務律師迪蘇利受命整頓命若遊絲的Gucci。在艾馬仕、香奈兒、普拉達和路易威登各據山頭的世界裡，Gucci之所以獨特且重要的原因是什麼？它應該力爭上游，成為奢華精品品牌，攀向設計界的頂峰，還是改弦易轍？6如何打造贏的策略？你的策略是什麼？每當接近課程尾聲，我問班上的創業家和總裁這個問題時，他們總是充滿信心地微微點頭。但等到我逼迫他們形容自己的公司策略時，很多人卻為此掙扎不已。畢竟，理解策略如何運作，和自己成為真正的策略家，是兩碼子事，就好比玩戰爭遊戲跟上戰場是兩回事一樣。 7在狂風巨浪中領航：賈伯斯再造蘋果當然，世上只有一個賈伯斯。但是在賈伯斯令人動容的故事中，其中一章是，他並不是天生的策略家。他犯過很大的錯誤，製造過有瑕疵的產品，還把一家公司做倒了。他的策略家本領，一如我們每個人，其實也是學來的。8如何成為真正的大策略家？不能只問：「如果沒有我們公司，世界會變成什麼樣子？」也應該問：「如果沒有策略家，我們公司會變成什麼樣子？」要是沒有人權衡所有的可能性，選擇公司應該如何發展下去；要是沒有人幫公司建立起競爭優勢，讓大家得以追求卓越；如果沒有人睜大眼睛，緊盯著公司運作，推動它努力向前；又會怎麼樣呢？我們大多數人都不想在這樣的公司工作，這不是會為世界帶來改變的公司。

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試閱文字

導讀 : 策略家必須學會沉靜思索的功課

朱文儀

本書英文原名Strategist。

所以，讓我們先瀏覽一下百科全書，看看這個字的意思：

軍事家，為具有能對軍事活動實施正確指引，或擅長具體負責軍事行動實施的人。依所擅長之不同，又可分為
戰略軍事家、戰術軍事家，以及軍事理論家。戰略軍事家，是戰爭的總指揮；而軍事理論家則不參與戰爭，專
長是紙上談兵與軍事理論，多為軍事學院教授。



這正是一本軍事理論家(一位任教哈佛大學的資深策略管理教授)，寫給戰略軍事家(一群暫時拋開工作、遠赴哈佛大學進修的創業家、老闆、總裁)的書。目地在於提醒這些在商場征戰多年、戰功彪炳的老將：身為總指揮，除了每日例行的利潤攻防、市占爭奪之外，您更有義務去思索，如何把公司帶領到一個能真正開創顧客價值、產生持久競爭優勢的境地。
就像帶領以色列人出埃及的摩西一樣，策略家必須指出組織之所以存在的價值、提出明確的信念、懂得分析環境形勢以趨吉避凶、做出有意義的差別、透過核心能力建立策略護城河，並在遇到挫折時重整旗鼓、激勵人心。更重要的，策略家必須學會沉靜思索的功課，扮演組織信念的堅定守護者。



本書精準呈現了哈佛商學院如何在短短幾週的時間，帶領這一群創業家、老闆和總裁，走過這一段曲曲折折的成長與追尋之路。透過四階段哈佛式個案教學法的呈現，當中的每一個階段，恰如其分反映了策略管理領域的幾個重要思維。因此，當這段旅程結束時，讀者也在不知不覺中，完成了一趟精采的策略理論巡迴之旅。

首先登場的是「曼努志安的策略」。透過一位成功創業家豪情萬丈進軍家具產業卻不幸落敗的例子，本書以巧妙的方式重申了麥可波特的五力分析模型。無論多麼驍勇善戰，將軍必須選擇最可能獲勝的戰場。我們必須謹記，所謂的超級經理人只是一種迷思，「產業效應」永遠是商業競爭中令人敬畏的力量。

股神巴菲特與傑克威爾許，都是這股力量的信服者。

接下來的IKEA與Gucci，則是闡述了「公司效應」。不論身處何種產業環境，公司都可憑藉明確的信念，提出顧客價值主張，做出與競爭者有意義的區別，並透過策略取捨，以環環相扣的一系列活動，建立起核心能力與策略地圖。在這個階段，讀者將學習到資源基礎與核心能力理論，並對麥可波特的幾個重要作品，包括競爭優勢、策略定位、獲利前緣、策略創新，以及策略活動系統圖等，有一番全新的了解。
第三個階段，則是由參與課程的學員，根據前兩階段所學，以自己的公司為個案，進行策略提案競賽。

這是典型哈佛商學院個案教學法的另一種樣貌，呈現的是「獅子、基督徒、觀眾」式的模擬戰場。當每一位學員被拋入競技場時，他必須戰戰兢兢，善用課程所學，並以最精準無誤的字句，為自己的公司提出一套宏觀可行的策略。更重要的，他必須回應教室中來自全球頂尖管理高手的嚴厲攻擊，而這些人無不想著把「最佳策略」的大獎搬回家去。



在最後一個階段，透過蘋果與賈伯斯的案例，這一趟由人的信念而開始的旅程，最終又回到人的本質。管理與執行力的本質究竟為何? 策略家是天生的嗎? 如何成為一位真正的策略家，讓自己與週遭的人活得更有意義? 數十年來，就像管理學院多數的課程一樣，策略管理一直被認為是績效導向、功利主義的務實學科。但歸根究柢，這是一門社會科學，而社會科學處理的對象是人。沒錯，世上只有一個賈伯斯，而他絕對不是一個天生的策略家。他的故事令人動容之處，在於他不斷失敗跌倒之後，學習到的策略家本領，一如我們每個人。



當白髮蒼蒼的摩西站在山頂，遙望著窮盡一生卻未能到達的國度，他心中響起的，是年輕時的應許與承諾。對於經年累月神色匆匆、步履驚慌的經理人而言，這本書或許提供了一個可能的解答。

非洲的土著部落流傳著一個傳說: 如果連續三天趕路，第四天就必須停下來休息一天，不然，我們的靈魂會趕不上我們的腳步。正如哲學家威廉詹姆士所說，人類可以通過改變自己的態度去改變自己的生活，這是屬於每一代人的最偉大的發現。

本書最後提供的解答，呼應了這樣的人生思維。我很喜歡美國詩人奧利佛的著作，送給所有閱讀本書的經理人，不管您經營的是自己的事業，或自己的人生：

告訴我，我還能再做些什麼?
所有事物最終不都會快速地消逝嗎?
告訴我，你打算如何
使用你狂熱、寶貴的生命?

（本文作者為台灣大學管理學院工商管理學系主任兼商學研究所所長）

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