內容簡介
內容簡介 ◎聯合推薦 孫大偉／資深廣告人 葉明桂／奧美廣告副董事長暨策略長 池熙琳／博達華商總經理 陳榮明／IAA國際廣告協會理事長暨台灣電通資深副總經理 奧美創辦人大衛．奧格威曾說：霍普金斯的書改變了我的人生方向。 任何人都應當讀霍普金斯的著作七遍以後，才有資格進入廣告界。 一個當代廣告的永恆巨星，他的一言一行都足以成為我們的典範！ 霍普金斯的廣告行銷金律 美麗的文案無用武之地，從頭到尾只提服務，那就是你的賣點。 要提供明確數字，陳述確切事實，那麼讀者會如實相信。 所有的廣告災難都是因輕率引起的，這不但沒有必要，也不可原諒。 不論是花自己或客戶委託我的錢，我都非常小心。 人們喜愛追求快樂、安全、美好和滿足，別威嚇他們做錯事的惡果。 輕浮在廣告裡沒有一席之地，幽默也一樣。 以激發購買行動為廣告的目標。 最佳的廣告學校，挨家挨戶推銷商品。 當代廣告界巨人霍普金斯所發明的測試行銷、以兌換券發送樣品、文案研究……至今仍是廣告界沿用不綴的標準作法！本書便是他投身鑽研廣告界多年後，將自我歷練的菁華心得與後輩們分享，期盼看見更多人才在廣告領域中青出於藍、超越巔峰。 霍普金斯以簡短扼要的方式，敘述生命中富教育性的商業故事，以及進入職場後，那些幫助他在廣告界達到卓越的寶貴經驗和人生功課。他強調體認消費大眾心理的重要性，堅持文案撰稿人務必要研究客戶的產品，寫出讓人有理由去購買的廣告稿，並分析測試廣告結果，不斷改進廣告規畫，讓消費者踴躍回應，提高客戶廣告花費的投資報酬率。儘管廣告花招日新月異、不斷創新，但霍普金斯所立下的廣告原則，卻如同阿爾卑斯山一般屹立不搖！ 他的另一本著作《科學廣告法》，更是頂尖廣告文案撰寫人必讀的經典範本！ 在廣告的武林裡，克勞德．霍普金斯是一個傳奇……我很幸運，入行時遇見的是奧格威。而經由奧格威，也受教過霍普金斯。 ──孫大偉 《我的廣告人生》幾乎沒有一頁不值得仔細推敲、一讀再讀。他的心得體驗如實傳授給讀者，就如同端上一盤盤的好菜，充滿了人生智慧。這不是一本書，而是一本經驗談。而經驗，永遠是最好的老師。 ──伯恩斯坦／廣告出版公司總經理伯恩斯坦 今日的廣告學研究，若想達到克勞德．霍普金斯對效力宏大的廣告技術的貢獻水準，還有很長的路要走。 ──艾佛瑞．波／廣告與行銷研究專家 ■作者簡介 克勞德．霍普金斯（Claude C. Hopkins） （1866-1932）是當代廣告的重要影響人物。他認為廣告只為行銷而存在，必須能夠測量其效果，而且廣告費要花得有價值。他曾為多家廣告廠商工作，包括畢賽爾掃毯器公司、施威特公司、舒普醫師的專利藥品公司。四十一歲時，他受聘於艾伯特．萊斯克，為羅德湯瑪士廣告公司（博達華商廣告公司的前身）撰寫廣告文案，在這家公司一直做了十八年，退休時擔任董事長兼總經理。退休後繼續圖資開創新事業，並陸續出版廣告名著《科學廣告法》（Scientific Advertising）和《我的廣告人生》（My Life in Advertising）。 ■譯者簡介 顧淑馨 台大歷史系畢業、淡江大學美國研究所碩士。業餘從事翻譯近二十年，近期譯有《四百億美元的秘密》《資訊革命了什麼》《新競爭時代》《雄霸亞洲》《消費者王朝》《勇敢抉擇》《全心待客》。
