新絕對成交: 談判大師15周年第一手典藏銷售聖經 | 誠品線上

Secrets of Power Negotiating, 15th Anniversary Edition

內容簡介

內容簡介 ★★★★★ Amazon 亞馬遜網路書店五顆星好評推薦! 全美首席商業談判大師的獨家祕訣傳授隨著道森的指引，讓您的技巧更臻完美讓您在這場賽局中，位居上風 全球商場時勢變化快速，從事行銷、業務等各行各業的您雖可從「讀心術」、「識人術」旁敲側擊方式了解客戶想法外，但真正上場與客戶交手時極可能因談判經驗不足各種因素而失去扼腕。 《新絕對成交》十五周年第一手典藏銷售聖經教您在面臨各種商場險惡環境下-如何建立你在談判時氣勢？什麼叫「故意獅子大開口」、如何在談判初期表現「以退為進」策略？怎樣讓步才不吃虧？還有讓對方光彩點頭的小技巧、如何透過肢體語言解讀別人的想法？怎麼做才能擺平拿上級單位當擋箭牌的人。 教您實際操演正反方談判術，達成高利潤交易也不得罪客戶! 作者羅傑‧道森(Roger Dawson)更在《新絕對成交》十五周年第一手典藏銷售聖經內特琢墨以下篇章:『施壓談判手法』、『和美國人、非美國人的談判特質』、『如何透過肢體語言解讀別人的想法』、『如何建立你在談判時的氣勢』，使您更了解全球商場、戰勝自我。 本書獨創商管書出版型式-全書精彩篇章錄製為『MP3』有聲書，讓您不論何時何處，拜訪客戶途中、清晨慢跑時，皆可以「聲音」領略到本書菁華、隨時上場！！ 《新絕對成交》為麥格羅希爾暢銷書《絕對成交》15周年全新增訂版本

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介羅傑．道森（Roger Dawson）完全談判協會（Power Negotiation Institute）創辦人，也是美國談判藝術領域最頂尖的專家之一。道森經常教導各地企業領袖利用他的完全談判技巧來提升公司利潤。他訓練過許多大型企業的主管人員，其中包括通用食品（General Foods）、通用汽車（General Motors）、全錄（Xerox）、IBM與哈佛醫學院，更在世界各地舉辦過許多的研討會。羅傑．道森（Roger Dawson）為同時獲頒美國國家演講人協會頒發專業演講者CSP／CPAE兩項認證殊榮，全球僅61人同時擁有此殊榮！！■說書人簡介象哥說書人書位內容事業有限公司。■譯者簡介陳儀曾任專業投資公司高階投資主管、投信基金經理人、專業投顧之投資研究部主管，擁有十餘年的實際金融投資經驗。譯有《大衝撞》、《在平的世界找牛市》、《資本主義的代價》、《笑傲股市2》、《投資顧問怕你發現的真相》、《Chinamerica》等書，譯著甚豐。

產品目錄

產品目錄 前言：什麼是「完全談判」 第一篇 完全談判賽局演練談判初期的以退為進策略1.故意獅子大開口2.千萬不能接受對方的第一個開價或提議3.表現出退卻的樣子4.避免對峙性談判5.賣方心不甘 買方情不願6.使用惜字如金的技巧 談判中期的以退為進策略7.擺平拿上級單位當擋箭牌的人8.服務價值跌停板9.絕不主動提議分攤價差10.搞定談判過程中的僵局11.解決談判停滯不前的局面12.解決談判完全停頓的局面13.大膽要求交換條件 談判後期的以退為進策略14.白臉／黑臉15.蠶食鯨吞16.怎樣讓步不吃虧17.撤回先前開出的條件 18.讓對方光彩點頭的小技巧 耍心機的缺德談判方式19.假餌20.以虛換實─混淆視聽的「紅色青花魚」手法21.挑三揀四－專挑對自己有利的條件22.蓄意犯錯23.死皮賴臉24.得寸進尺25.刻意釋出假情報 談判原則26.設法讓對方先承諾27.裝笨才是真聰明28.別讓對方撰擬合約29.每一次讀合約都要很仔細30.有趣的金錢把戲31.世人只信眼見為憑的白紙黑字32.別分心！聚焦在重要議題 33.一定要記得恭喜對方 第二篇 搞定棘手的談判問題 34.調解的藝術33.仲裁的藝術36.解決衝突的藝術 第三篇 施壓談判手法37.時間施壓法38.資訊施壓法39.「隨時準備走人」施壓法 40.「不接受就破局」施壓法 41.「既成事實」施壓法42.「燙手山芋」施壓法43.「最後通牒」施壓法 第四篇 和非美國人談判44.美國人如何談判45.怎麼和美國人做生意：供外國人參考的指南46.美國人的談判特質47.非美國人的談判特質 第五篇 知己知彼48.如何透過肢體語言解讀別人的想法49.聽懂話裡的話50.完全談判高手的個人特質51.完全談判高手的應有態度52.完全談判高手的應有信念 第六篇 建立你在談判時的氣勢53.正當性的力量54.給予獎賞的力量55.執行懲罰的力量56.堅持原則的力量57.領袖魅力的力量58.專業的力量59.情境的力量60.資訊的力量61.各種力量集結後的威力62.其他形式的力量63.談判驅力64.雙贏談判結論

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