Secrets of Power Persuasion for Salespeople
作者 | Roger Dawson |
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出版社 | 聯合發行股份有限公司 |
商品描述 | 絕對成交! Part 2: 銷售大師獨家披露完全說服秘訣:銷售的過程就是一種說服競賽。說服能力來自多種技巧的總合,本書將一一為你介紹所有的說服技巧。羅傑.道森是國家級的談 |
作者 | Roger Dawson |
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出版社 | 聯合發行股份有限公司 |
商品描述 | 絕對成交! Part 2: 銷售大師獨家披露完全說服秘訣:銷售的過程就是一種說服競賽。說服能力來自多種技巧的總合,本書將一一為你介紹所有的說服技巧。羅傑.道森是國家級的談 |
內容簡介 銷售的過程就是一種說服競賽。說服能力來自多種技巧的總合,本書將一一為你介紹所有的說服技巧。羅傑.道森是國家級的談判、說服專家。在本書中他將和你分享一些已被證實相當有效的成功技巧,教你無須威脅利誘或利用造假的技倆,而可以光明正大地說服買主,讓他也能從業務員的觀點來看事情。 這是一本是威力強大又簡單易讀的書,其中有很多被證實有效的方法及技巧,任何人看過這本書都可以立即獲得增進銷售的力量,並且將書中揭露的技巧運用在每個業務接觸的場合之中。這本書將幫助你掌握說服的藝術,換句話說,也就可以幫助你的業績和利潤節節高昇。 本書共分為四大部分,每個部分都將詳盡說明以下各點:如何輕鬆勝任說服工作:包含控制買主的八個神奇關鍵、十五個讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時間壓力」,以及掌控買主的八個語言說服方法。分析買主:如何區分誰是「適合的買主」,誰又是「不適合的買主」?買主的動機是什麼?他們如何決定要什麼及不要什麼(透過心理的情緒、視覺的呈現及陳述的主張等線索)?如何成為一個強而有力的成功說服者:如何發展獨有的領袖魅力、散佈領袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣,以及發揮幽默感來說服買主的簡易方法。如何掌握說服技巧:說服憤怒買主的八種方法、如何建立信任感,以及買主不願意開口的八種理由。無論是經驗豐富的資深業務員或初入社會的菜鳥,這絕對是一本必讀的好書。作者毫不藏私地和你分享交易過程中需要的所有獨門秘招、技巧和策略,透過這些神奇的說服方式,買主將會相信你並被你成功說服,進而買下你的商品或服務。
作者介紹 ■作者簡介羅傑.道森(Roger Dawson)是頂尖的談判、說服專家,他的著作包括《絕對成交!》及其他許多知名書籍、教學錄音帶與錄影帶。二十多年以來,他是稱職的全職演說家,在美國、加拿大、澳洲各地訓練了無數公司主管、經理及業務人員。全世界只有二十八個人,同時擁有美國國家演講人協會頒發之專業演講者認證CSP(Certified Speaking Professional)及CPAW榮耀,而他正是其中一位。■譯者簡介施淑芳國立政治大學廣告研究所碩士,曾任職於奧美廣告公司行銷研究中心,曾譯有《200個行銷創意妙方》(合譯)。
書名 / | 絕對成交! Part 2: 銷售大師獨家披露完全說服秘訣 |
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作者 / | Roger Dawson |
簡介 / | 絕對成交! Part 2: 銷售大師獨家披露完全說服秘訣:銷售的過程就是一種說服競賽。說服能力來自多種技巧的總合,本書將一一為你介紹所有的說服技巧。羅傑.道森是國家級的談 |
出版社 / | 聯合發行股份有限公司 |
ISBN13 / | 9789574937172 |
ISBN10 / | 9574937178 |
EAN / | 9789574937172 |
誠品26碼 / | 2611316718008 |
頁數 / | 304 |
開數 / | 25K |
注音版 / | 否 |
裝訂 / | P:平裝 |
語言 / | 1:中文 繁體 |
級別 / | N:無 |