通路管理的第一本書 | 誠品線上

通路管理的第一本書

作者 琳達.哥喬斯 
出版社 聯合發行股份有限公司
商品描述 通路管理的第一本書:專為通路管理人員所寫的完整入門指南!在今日錙銖必較、全球性競爭激烈的商業競技場中,市場及其需求每天都在改變,你公司的通路策略必須靈活到足以因

內容簡介

內容簡介 專為通路管理人員所寫的完整入門指南! 在今日錙銖必較、全球性競爭激烈的商業競技場中,市場及其需求每天都在改變,你公司的通路策略必須靈活到足以因應改變,而有效管理分銷通路正是企業成功不可或缺的關鍵。本書將揭露今日最創新的公司如何徹底重寫通路管理的法則,檢驗並重新設計它們的通路策略,以助你全面利用日新月異的科技和營運革新的強大力量。 今日的企業已經發現,即使擁有優越的產品、強大的行銷宣傳和適當的價格,如果沒有給予通路策略充分的重視,市場佔有率仍然可能會下滑。本書將告訴你如何巧妙地管理每條通路之間的關係,創造一個可以讓企業有效獲利的通路策略,以符合現實和市場的需求。這是一本按部就班的手冊,它將告訴你,如何將貴公司的行銷通路和配銷計畫之營運效力和獲利能力最大化,並幫助你管理個別與整體的配銷關係,將你的通路管理計畫從僅是營運的例行工作,轉化為策略性的競爭優勢。 在這本實戰入門書中,有各種經過市場考驗的工具和技巧,協助你創造並管理與通路夥伴和末端客戶同步的通路作業。本書將告訴你如何:在客戶的購買方式選擇與取送貨方面,維持改變的先機、按部就班評估你的通路狀況、將公司的整體目標與通路目標調整一致,並確保穩固的支援基礎建設。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介琳達‧哥喬斯(Linda Gorchels)任教於威斯康辛大學麥迪遜分校商學院的管理研究所,為高階經理人行銷課程負責人。在加入威斯康辛大學之前,哥喬斯曾在各大企業從事產品及行銷管理工作,並定期為摩托羅拉、米勒集團(The Miller Group)等企業進行課程講授。著有暢銷書《產品經理的第一本書》、《產品經理實戰技巧指南》。愛德華‧馬里恩(Edward Marien) 馬里恩是威斯康辛大學商學院供應鏈、採購和運輸管理課程主任,也是許多貿易和期刊出版品和管理入門書的作者。查克‧偉斯特(Chuck West) 偉斯特是威斯康辛大學商學院的高階主管銷售課程主任,他曾經在改善分銷商銷售效率方面,與Trane、3M和Manitowoc Ice等公司有30年密切合作的歷史。■譯者簡介陳瑜清台大新聞碩士、輔大英文學士。曾任國內外中英文媒體財經、科技、政治、旅遊等相關領域之編輯和翻譯工作十餘年,譯有《資訊整合的新競爭力》、《中小企業經理人的13大問題解決之道》、《創業計畫實戰指南》、《這樣也可以降成本!》等書。林宜萱畢業於台大商研所、台大工商管理系,曾任航空公司、銀行保險及直效行銷之企劃工作,現為專職譯者。譯有《麥肯錫的專業思維》、《關鍵對話》、《EMBA系列:銷售管理》、《EMBA系列:策略行銷管理》等書。

產品目錄

產品目錄 前言第一部份 通路結構的執行概要第一章 了解經銷市場第二章 塑造通路策略的力量第三章 供應鏈管理第四章 法律議題和轉銷商合約第二部份 策略性決策第五章 釐清需求:企業主管的藍圖第六章 通路設計第七章 國際通路設計第八章 挑選適合的通路夥伴第三部份 管理發展中的通路關係第九章 了解經銷商的世界:給供應商的啟示第十章 建立共同的績效期望第十一章 改善通路效能第十二章 績效監控及調整計畫

商品規格

書名 / 通路管理的第一本書
作者 / 琳達.哥喬斯 
簡介 / 通路管理的第一本書:專為通路管理人員所寫的完整入門指南!在今日錙銖必較、全球性競爭激烈的商業競技場中,市場及其需求每天都在改變,你公司的通路策略必須靈活到足以因
出版社 / 聯合發行股份有限公司
ISBN13 / 9789861570112
ISBN10 / 986157011X
EAN / 9789861570112
誠品26碼 / 2611374055008
頁數 / 288
注音版 /
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文 繁體
級別 / N:無

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