建設公司老闆教你: 買好宅, 幸福一輩子 (新版) | 誠品線上

建設公司老闆教你: 買好宅, 幸福一輩子 (新版)

內容簡介

內容簡介 1.作者本人是建商第二代，現職亦為建設公司總經理，有豐富房地產投資經驗2.突破一般人對於建商的成見，用最良心的觀點，告訴讀者買賣房子的要訣3.透過實際案例講解，透過從所見所聞及親身經歷，傳授讀者經營房產秘訣建商老闆首度現身說法，傾囊相授購屋密技投資房產最實用寶典，看房買房必備工具書二十年來我看過上千棟的房子，買對房子不僅讓財產增值，最重要的是，擁有一個温暖的「家」。作者楊雅婷是建商第二代，現職亦為建設公司老闆，有豐富房地產投資經驗，看過上千棟房子，眼光神準、出手神速！以她累積多年的買房功力，現在一間房子她只需觀察「5 分鐘」，便可以決定是否要出手！本書是目前市面上首度由建商本人現身說法，突破一般人對建商的成見，用最良心的觀點分享多年實戰經驗，傳授讀者經營房產的秘訣。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介楊雅婷現職：宏利發建設股份有限公司 總經理成盛發建設股份有限公司 副總經理牡羊座，O型，三位可愛小孩的媽喜歡冒險、熱於助人、有顆善良勇敢的赤子心。房子是我的好朋友！我想將多年買屋經驗與大家分享，希望您也能找到心愛的房子，找到溫暖的「家」。

產品目錄

產品目錄 Chapter1買屋前你要學會的基本功買屋是人生大事，馬虎不得，不管是自住或投資，都要先把基本功學得紮實。第一節買房最重要的三件事：地點、地點、地點第二節你知道公寓／電梯華廈／電梯大樓／別墅的差別嗎？第三節何謂豪宅？第四節搞懂建設公司、營造廠、代銷廣告公司的關係第五節如何聽懂房仲或代銷的話術？第六節買實品屋比較划算嗎？Chapter2預售屋不是只買一個夢想而已本章節完全SOP化，從該問代銷人員的問題、看懂平面圖，樣品屋該怎麼看，還有簽約、付款流程、驗屋、交屋全部都透明化。第一節踏進接待中心後，你該問的9個問題第二節看懂平面圖事半功倍第三節逛樣品屋要多問、多聽、多看第四節搞懂簽約付款流程不用怕第五節驗屋、交屋有眉角Chapter3中古屋停、看、聽看完常見的中古屋糾紛後再出門看屋，才能避免重蹈覆轍，作者用鉅細靡遺的方式教看中古屋，讓你越看越上手，越看越有心得。第一節找仲介買賣房屋的SOP第二節新版不動產說明書應記載事項第三節跟著我一起看中古屋 第四節常見的中古屋買賣糾紛第五節何謂「構成解約條件或減少價金的重大瑕疵」？第六節我有兩千萬，該買小新宅還是大老宅？Chapter4賺錢很辛苦，每一分錢都要計較新成屋和中古屋該如何付款？要付哪些款項？又該如何和銀行打交道，才能拿到最優惠的房貸利率和成數？本章為您詳細解說。第一節如何跟銀行打交道？第二節款項應該怎麼付？第三節仲介費也有玄機？第四節參考實價登錄免當冤大頭第五節如何挑好物件、談好價錢？Chapter5達人5分鐘購屋術分享「現在我買房子的速度已經比買衣服還快了！」多年來我看過上千棟房子，現在一間房只需觀察5分鐘，便能決定是否要出手。各位讀者要看仔細了！在本章我將公開自己的「5分鐘購屋術」，分享給您我多年累積的買房經驗，房子不僅讓我賺到錢，也教會我很多事情。第一節掌握5分鐘買房重點第二節房屋教我的事番外篇：如何當一位聰明的好房東附件一民眾看屋注意事項參考表附件二房屋租賃定型化契約應記載及不得記載事項

商品規格

試閱文字

內文 : 如何聽懂房仲或代銷的話術？


想要獲得買房資訊，大多數人都會透過房產廣告或房仲，但他們所提供的資訊不見得完全正確，有很多「沒說出口的事實」隱藏在他們的話術背後，該如何破解？不用擔心，我來幫大家一一拆解。


房仲說：「有一個物件超棒的，採光好，風水佳，非常適合你，明天剛好屋主在，要不要來看房子？」


事實上→通常房仲這樣說，到了現場，百分之百會是人山人海。因為這是房仲業者想要集中人氣賣掉其中一間房子的策略，也就是說，店長可能規定每一位同仁都要打電話給客人，約特定時間，例：2 點至5 點看房，不管這買方有沒有要買房子都無所謂，人氣旺就能營造「飢餓性行銷」的氛圍，「有人要搶的東西勢必是個好物件」這種想法一旦發酵，消費者很有可能就會衝動購物。


但我也必須老實說，通常這種物件本身的條件也會是不錯的，只是一個一個call 客的效率太差，用這種方式賣的比較快，但這種飢餓性行銷的手法，會較適合以前台灣房市活絡的榮景。


房仲說：「我們公司最有公信力，會主動拿出實價登錄給買賣方看，交易資訊非常透明實在。」


事實上→沒錯，房仲願意提供實價登錄是有誠意的，但還是自己查會更準確，因為有些房仲會把區域實價登錄高的價格給買方看，把實價登錄低的價格給賣方看，藉以獲得最大的利潤。實價登錄是一項可以「參考的數據」，但不該用來做為「唯一的依據」。現在內政部為了不要讓某些特殊狀況的交易價格，抬高或壓低了該區段的平均售價，通常最高和最低的交易價格都不會秀出來。


房仲說：「這房子想買的人太多了，他們都有付斡旋金，你要不要再加給一點？」


事實上→房仲這樣說，但你根本不知道他有沒有去找屋主斡旋？最好的方式是當你聽到房仲講這句話後，就請他出示斡旋單，看看屋主是否有簽名，因為房仲收了斡旋金就是要把買方的買價告知屋主，假如屋主對價格不滿意，就會在斡旋單上簽名，證明房仲的確有找賣方報過買家的期望價格；但如果斡旋單上沒有屋主的簽名，就表示或許都是房仲自導自演。（也可請仲介出示之前其它人出價斡旋的記錄）


我比較傾向透過仲介直接約屋主出來談價，對物件本身的了解會更全面且真實，但有些房仲會以「你出的價格根本還不到屋主的底價」為由婉拒，如果你真的覺得還有議價空間，也真心喜歡這個房子，可以請房仲把「底價單」給你看，如果能夠認同屋主的底價，見面談的機率就更高了。


斡旋金最好是用支票的方式，不要用現金，避免房仲人員捲款落跑，假如發生這種悲劇，有些房仲公司也不會負責的，他們會說只是提供房仲辦公室而已。通常加盟店的仲介業者風險較高，直營店的體系受總公司控管，發生問題的機率也較低。


我的心得是要找信譽好的房仲公司，其中，直營店的服務品質好，加盟店的開發物件能力強，各有優缺點。


房仲說：「你現在看到的高壓電塔，2 年後就會地下化了，你完全不用擔心。」


事實上→代銷或房仲很喜歡畫大餅，常會把尚未確認過的消息釋出，例如未來這裡會蓋捷運、輕軌，甚至會有知名影城進駐等，讓人對未來住屋環境或房價增值空間充滿了期待，但這些「未來性」的建設，都應該要自己親自去查詢，高壓電塔這種事情最好不要只聽房仲說，應該要去詢問當地里長、區公所，都能得到比較明確的答覆。


房仲說：「你喜歡的房子就只有這間，這個社區只有這個物件了，要買真的要快。」


事實上→房仲人員有分開發物件人員和銷售人員，當房屋售出時，開發及銷售人員獎金各半。所以大多時候他們只推銷對他們利潤較高的物件，如果你真的很喜歡這個社區，不妨與其他的房仲業者的物件交叉比對，是最好的辦法。