寫入人心: 先讀心再下筆, 沒有無法打動的對象 | 誠品線上

人を操る禁断の文章術

內容簡介

內容簡介 好文案，要寫進別人的腦子裡！從Line、FB貼文、電子郵件到企畫書，本書教你讀透人心，用文字打開對方的「行動開關」！廣告人、行銷人、社群小編、出版人、業務員，以及任何想讓對方依照你心意行動的人，這將是你唯一需要的終極武器！想的文案，總是平淡無趣？下的標題，老是乏人問津？寫的信件，永遠石沉大海？其實，只要在文章中埋入對方想看的內容，不論你想要對方做什麼，都能達成目的！本書不教你如何寫出華麗的文章，只用大量的指引與範例，教你：● 寫出吸引對方閱讀的文章● 選中打動人心的用字遣詞● 導引對方行動的技術聰明運用書中的三大原則、七個觸發器和五大技巧，你就能： ◎ 吸引目光，促使對方點開Email或網路連結，創造曝光度與高點擊率！◎ 引發共鳴，讓對方按讚、留言，還主動分享轉貼訊息！◎ 導購成功，讓對方自動自發、心甘情願下單購買你的商品！◎ 讓對方爽快答應難以開口求人的事情！◎ 約到原本以為是癡心妄想的異性！◎ 通過無論如何都想通過的企畫案！Line及FB貼文、廣告文宣、賣場看板、企畫案、簡報、情書、簡訊、與同事或上司溝通的電子郵件……多種情境皆可套用，並且絕對有效！讀者五顆星好評：● 我從這本書學到，要打動人心，不是靠理論，而是靠感情。寫文章並不是傾注自己的滿腔熱情就好，必須觀察對方真正想聽什麼，該用什麼樣的話語、什麼樣的順序才能激勵讀者採取行動，都有其法則可循。● 這本書教的技巧並不難，馬上就可嘗試。我想在工作簡報、與朋友通信、對心儀的人告白時試試看。● 把有助於宣傳、促銷等心理技巧運用於寫作，出乎意外的實用。● 每篇末都有重點整理，明白易懂。

各界推薦

各界推薦 ◎推薦人：知名創意人／李欣頻「這本書中整理出三大原則、七大觸發器和五大技巧，讓『文字』不再只是符號，而是能引發共鳴、打動人心的『超能力』。」－－知名創業家、暢銷作家／崴爺 「想做好行銷，一定要懂得操控人性。讀過這本書之後，你將了解只要能用文字『寫入人心』，行銷就再也不是難題！」－－棒棒棠創意行銷執行創意總監／Elton 「『從心理出發，誘使你的客戶買單。』我們賣東西，不就是要先讓客戶想買嗎？DaiGo教你運用讀心術寫好文案、寫入人心，將行銷從文字開始發揮最大效能！這是一本社群、電商、文案行銷上最適用的心理行銷專書！」－－現任知名品牌社群行銷管理人／陳璽羽

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介DaiGo日本知名讀心師。擅長重現各種超自然現象，包括曾經沸騰一時的折彎湯匙、透視心靈的讀心術等超能力。運用科學與學理，設計出具有娛樂性的讀心術表演，深受各界歡迎。DaiGo以「所有超自然現象，都可以藉科學重現」為信念，根據科學和心理學，結合暗示、錯覺與魔術，重現折彎湯匙、讀心術等超能力，以及催眠、暗示、誘導、預知未來等超自然現象，在日本引爆話題。多次受邀上電視節目演出，同時也負責企業的員工研修、諮詢服務，以及雜誌專欄等。著有《一眼看穿怎麼溝通》《這不是超能力，是終極讀心術》《別讓人知道你怎麼想》等，累計暢銷80多萬冊。個人官網：www.daigo.me■譯者簡介林詠純台灣大學物理系、地質系雙學士，日本九州大學藝術工學府碩士。現為專職日文譯者。譯有《按壓腳趾頭，告別疼痛與側彎》《洗腦》《霸氣》《2020東京大改造》《心裡的苦，身體知道》等書。

產品目錄

產品目錄 〈推薦序〉精準的運用文字，你就擁有行銷的超能力！／崴爺〈前言〉聰明運用寫作術，輕鬆操控人心第1章 文章的力量無限大什麼文章，能讓人衝動買下原本不可能購買的高價商品？● 利用對方的想像力，讓他做出你期待的行動● 「瘦下來、賺大錢、會說話」全都能透過文章辦到● 文章能為你解決人生中的各種問題● 誰都不會教你的、打動人心的文章守則寫字檯 1：如何讓平凡無奇的句子，搖身一變成為名言佳句？第2章 運用「三不寫」操控人心操控人心的文章，有哪些共通點？原則1： 不寫太多的內容● 與其寫「看得懂的文章」，不如寫「讓人想行動的文章」● 「一個訊息，一個結果」的原則● 鎖定一個想傳達的訊息，人就會行動原則2：不寫漂亮的文章● 漂亮洗練的文章無法吸引讀者● 讓人採取行動的，不是理論，而是感情● 利用人會把自己正當化的心理原則3：不寫自己的立場● 文章不要自己想！該寫的內容就在對方心中● 什麼是窺見人心的讀心術？練習題：你能想到在聖誕節前，聚集「單身者」的一句話嗎？第3章 打動人心的七個觸發器，讓你不再煩惱要寫什麼什麼主題能夠穿透讀者的心？！● 扣人心弦，驅使人行動的七種觸發器觸發器1：興趣● 只要滑手機三分鐘，就能完全掌握對方興趣● 面對從未見過的人，該如何知道對方的興趣呢？觸發器2：真實狀態與表面狀態● 莫名受到信賴的人，都擅長運用真實狀態與表面狀態● 利用隱藏在真實狀態與表面狀態之間的可怕欲望● 只要在郵件裡加入這八個字，再難取悅的上司都心動觸發器3：煩惱● 四個字猜中別人的煩惱● 只要知道年齡，幾乎就能猜中煩惱觸發器4：損失與獲利● NG商品為什麼吸引人？● 利用損失取得信賴的方法觸發器5：大家一起● 仰慕的人使用的東西，自己就會想要● 「或許只有自己跟不上」的恐懼，驅使人行動● 激起不動產購買欲的有效方法觸發器6：想獲得肯定● 老實說，如果想要隨心所欲操控上司，這是最好的方法觸發器7：唯你一人● 比起數量限定，人們更無法抵抗資訊限定寫字檯 2：使用廚房計時器，從無意識中發掘「名言」的方法第4章 接下來，只要遵循五個技巧來寫即可只要直接使用，就能自在操控人心技巧1：開場白要正面● 只要稍微改變開頭，就能操控第一印象● 如果不知道開場白要寫什麼，只要正面寫下自己的體驗即可技巧2：不斷重複● 勝率八十二％？！重複就能增加說服力● 牢牢抓住對方心理，拓展人脈的文章祕密● 5W1H簡單寫！迷惑人心的寫作術寫字檯 3：不同對象的表達訓練技巧3：文章要像對話一樣● 只要將對話「文章化」，就能提高說服力技巧4：高峰，谷底，再高峰● 光是重新排序，就能讓你的文章產生戲劇性● 文章能將危機變轉機技巧5：加上補充說明● 目的是讓讀者在無意識中留下印象● 該怎麼寫補充說明，才能讓對方牢記你的訊息？寫字檯4：電子郵件要從「下方」開始寫

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試閱文字

內文 : 〈推薦序〉精準的運用文字，你就擁有行銷的超能力！／知名創業家、暢銷作家　崴爺

文字的力量有多大？大到可以反轉歷史、改變命運！ 三國時代的曹植，靠著「煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急」這二十個字，救回了自己的性命；若是當時曹植的「文案」無法感動曹丕，恐怕當下就成了刀下亡魂。 美國前總統林肯，面對十九世紀時國內南北戰爭的危機，當時他的一句話：「分裂的家庭必不能持久，一半奴役一半自由的政府絕不能持久。」展現了不惜一戰的決心、感動了人民，最終讓美國免於分裂的命運。 當我還在廣告公司、蘋果日報擔任「文案企畫」的時候，我就已經深刻體會到文字的力量。好的文案不但能引發話題、感動人心，還能轉化成驚人的銷售業績；反之，不好的文案只會被當成「訊息垃圾」，白白浪費了廣告費，甚至有可能造成危機！ 所以，每天我們透過網站、Facebook、Line 等社群工具，接受到成千上萬則的文字資訊，究竟怎樣的文案才能成功的「吸引眼球、觸動人心」呢？ 尤其在資訊爆炸的時代，「廣告文案、行銷話術」透過各式各樣的管道出現在消費者的眼前，如何讓文案在短短時間內擄獲人心，已經是當代行銷的顯學。 很多文案，常犯的錯誤都是「從自己的角度」出發，寫自己「想說」的訊息，但真正能「觸動人心」的文案不能只是空有滿腔熱情，還必須觀察對方真正關注、「想聽」的話題。在日常生活裡，人與人溝通也是相同的道理，為何有人總是左右逢源、討人喜歡？為何有人就是惹人厭、不討喜，多半也都和溝通方式息息相關。 本書作者 DaiGo 是日本第一的魔幻讀心師，他將專業的「讀心術」及「寫作技巧」兩者巧妙的結合運用，竟然輕易的讓「文字」產生了力量！這本書中整理出三大原則、七大觸發器和五大技巧，讓「文字」不再只是符號，而是能引發共鳴、打動人心的「超能力」。 在這個競爭的商業時代，當你能精準的運用文字，你就擁有行銷的超能力！ 本書正是行銷人、廣告人、業務人最需要的「武功祕笈」，不管在與客戶溝通、提案，或是運用在 Line 和 Facebook 的貼文、廣告文案的撰寫，只要能吸收、運用本書所提的技巧，相信一定可以無往不利。



〈前言〉聰明運用寫作術，輕鬆操控人心

感謝各位拿起這本書。我是讀心師 DaiGo。 為了讓各位理解文章擁有的強大力量，開頭就冒昧問各位一個問題。 如果你能夠正確看出這個問題的意圖，就不需要再讀下去了，因為這表示你已經充分理解文章擁有的力量。請你務必從說明具體技術的第二章讀起。 相反的，若你心想：「為什麼教人寫作術的書，要問這個問題呢？」那麼你很幸運。即使只有開頭的這個部分，也有許多我想告訴你的事情，請你仔細往下讀。 好了，問題如下。 「你心目中，世界最美的女性長什麼樣子？」 各位覺得呢？ 我再問一次。 「你心目中，世界最美的女性長什麼樣子？」 讀到這行字的時候，你的腦中浮現出什麼樣的長相呢？ 這個問題沒有其他意思，請你試著坦率回答。 是眼帶秋波的溫柔美人嗎？是有著明顯雙眼皮的大眼女孩嗎？也可能是有著迷人的水潤雙唇，長相性感的女性吧！ 難以做出具體想像的人，也可以拿藝人當例子。 我喜歡身材苗條、精力充沛的女性，所以腦中浮現出新垣結衣的面孔。有些人會覺得「不，中谷美紀比較美」「香椎由宇比較美」「佐佐木希比較美」。一討論起來，這個話題就會沒完沒了吧！ 有些人或許會更國際化地想起好萊塢女星或是歐洲電影的女神。或許也有人腦中想像的是環球小姐。 到此為止，差不多該公布問題的意圖了。 「你心目中，世界最美的女性長什麼樣子？」 每個人讀到這句話時，都會想到不同的人。但無論如何，每個人腦中浮現的都是「自己心目中絕對的美女」。 其實，這正是文章擁有的力量。 人們因為看到某個詞彙，而開始想像。在此例中，大家對「美女」這兩個字產生反應，開始在腦中描繪某張世界最美的臉蛋。 對你來說，這個瞬間你腦中想像的那個人，無疑就是世界最美的女性。 但是，如果一邊看藝人的照片一邊討論，就達不到這樣的效果。 舉例來說，假設我拿出自己喜歡的藝人宮崎葵的照片。 即使看了這張照片的朋友當中，有某位說「真的很可愛」，或許也會有其他朋友說：「她稱不上是世界最美的女性吧。我覺得鼻梁要更高一點⋯⋯」 一旦眼前出現實際的美女候補，我們就會發現她與想像中的理想容顏不同，她就無法成為世界最美的女性。 另一方面，我們的大腦在言語觸發下想到的那位美女，將成為絕對的存在，不會受到任何人批評。 如果想要創造出每個人都肯定的美女，只能透過文字喚起大家的想像力。換句話說，唯有文字能夠創造出世界最美的女性。 大家常說「打動人心」，當我們讀到好的文章時，心裡會發生「什麼樣」的變化呢？這時我們會對散布在文章中的詞彙產生反應，腦中的某個形象膨脹，開始對詞彙所指的對象產生想像。 而這個想像，有時將成為採取行動的原動力。 這就是隱藏在文章中的，「打動人心的力量」的真面目。 而且，描寫理想的美女，不需要靠詞藻堆砌。 「請試著想像一下，假設你的眼前出現了一位炫目的美女。」只要這麼寫就夠了。受到文章之力操控的我們，想像力不由自主地開始運作，一位炫目的美女就這樣浮現在腦海裡。 能夠做到這點的既不是照片也不是影片，而是文章。 而且這個技巧除了用來創造「世界最美的女性」之外，也能直接用在推銷、簡報、對喜歡的人告白、對上司或部下提出請求上。 以上的說明如何呢？各位都理解「請告訴我，你心目中世界最美的女性長什麼樣子？」這個問題的意圖了嗎？ 閱讀 → 對詞彙產生反應 → 想像 請各位在學習本書即將介紹的具體技巧之前，先記住這個基本的機制。不要只是寫文章，而是要寫出打動讀者內心，誘使對方運用想像力的文章。 ◎文章唯一的目的，就是「讓人立刻採取行動」 如果讀者因為你的文章而張開想像力的翅膀，對你來說也是一件好事。 什麼樣的好事呢？ 一言以蔽之，就是「完成準備」。對方因為想像而雀躍，敞開原本封閉的內心，做好採取行動的準備。 舉例來說，汽車的王牌銷售員在透過銷售信函介紹汽車的性能與品質時，一定會穿插著刺激顧客想像力的詞彙。 他們使用的並不是困難的修辭或技巧。 「你想去哪裡呢？」 「你想載著誰呢？」 這樣的問題，就能讓顧客想像「自己開車的場景」。 這個場景或許是與女友約會，或許是每天接送孩子，或許是週末前往高爾夫球場，也有可能是在半夜一邊兜風一邊唱歌。 或許也有人會想像聽到久未見面的朋友說「你買了一台好車呢！」而害羞的自己。 只要能讓顧客想像與新夥伴在一起的自己，準備就算完成了。 有了這樣的想像後，原本可能是零的購買欲，至少也將增加一％以上。 這時如果接著告訴顧客「週末有試車活動」，應該會有好幾個人心想「去看看吧」，而採取行動。 被稱為王牌銷售員的人，與其他銷售員的差別就在於，他們會下功夫讓顧客在心裡做好準備。他們知道把零變成一的效果有多大。 如果一個人從未考慮要買車，即便告訴他「推出了新車款」「週末有試車活動」，他也不會採取任何行動。 但是，如果一個人曾經想像過「自己開車時的場景」，那麼告訴他「週末有試車活動」之後，就能大幅提升我們得到滿意結果的可能性。 換句話說，「閱讀 → 對詞彙產生反應 → 想像」的機制還有下一步。 那就是，閱讀 → 對詞彙產生反應 → 想像 → 採取行動。 ◎如果口才不好，就來學寫作吧！ 讀到這裡，或許有些人會覺得：「我知道文章的厲害，但對話不是更有力嗎？」 但是，文章有另外一種力量，遠遠超過對話。 那就是——文章只要寫出來，就能永久地發揮效力。 「你心目中，世界最美的女性長什麼樣子？」 「你要開著這輛車去哪裡呢？你想載著誰呢？」 無論哪句話，都能自動刺激讀者的想像力，二十四小時不停歇。 對話就做不到這點。必須自己前往現場，進行簡報才行。但是，文章可以透過電子郵件、信件或是網路傳送給對方。 而且還能大量發送相同的內容。 即使你的部下當中，有一位擅長銷售的王牌銷售員，也不可能培養出一百位相同程度的銷售員吧！ 但如果是王牌銷售員有效運用「銷售信函」的技巧，就能馬上分享給所有人。 如果有一封帶來銷售佳績的銷售信函，或是打動顧客內心的問候信、道謝信，就能輕易複製出一千封。 當然，透過這種方式拿到的合約，並不等於技巧高超的銷售員透過反覆商談促成的合約。 儘管如此，還是能夠巧妙運用文章，確實提高整個營業單位的業績。因為文章也有可能成為最強的銷售部隊。 此外，對話與文章相比也有缺點。 對話時必須注意自己給人的視覺印象（也就是外表或儀容等）、語調、用字遣詞等所有元素。 另一方面，文章較容易控制（作者想要給人的）印象。 文章中需要在意的只有「文字」而已。 文字以外的資訊都被剔除了，因此容易操控帶給讀者的印象。換句話說，人類最容易使用的五感之一——「視覺」——帶給讀者的影響變少，作者更容易將讀者導向自己的意圖。 舉例來說，姿色普通的人即使當面告白，對方也不一定會被美妙的言詞說動，但只要擁有寫作技術，就有機會用美好的情書打動對方。 此外，與人對話時，可能會被對方的存在影響，無法隨心所欲的說話。也有很多「拙於言辭」的人，原本就不擅長說話。舉例來說，有一些人，每次「面試」都會失敗吧？ 再者，對話靠的是臨場反應，無法重來，也無法再次檢查自己說出的話（訊息）。 文章能夠在寫完之後確認與驗證，不容易像對話那樣「莫名其妙就說出來了」，或者「不知道為什麼無法把想法傳達給對方」。 文章可以重新檢查表現、結構、長度、說服力等，因此也能觀察讀者的反應狀況，改善內容。 我們雖然無法重現過去的對話，但是可以反覆閱讀過去所寫的文章。 由此可知， ．容易操控印象 ．可以重寫 ．能夠視結果進行微調（可以測試） 這幾點說明了寫作具備的優勢。

◎透過寫作，隨心所欲操控人心 下筆匆促，但到此為止，我已經介紹了文章具備的強大力量。 刺激讀者的想像力、打動讀者的心、誘使他們行動的寫作術，這才是我（讀心師）最得意的領域—讀心寫作術。 文章既不是寫好玩的，也不是讀開心的。文章必須誘使讀者採取行動，才能展現存在的價值。 如果你讀了這本書，卻產生下列想法： 我想寫出優美的文章！ 我想學會簡練的修辭！ 我想成為小說家！ 請立刻將本書放回書架。 因為本書，是寫給想讓對方依照自己心意行動的人的專書。 書中雖然沒有提到書寫優美文章的技巧，卻含有大量撰寫吸引對方閱讀的文章、挑選打動人心的用字遣詞，以及引導對方行動的技術。 這些都是能夠運用對方的想像力，有效打動對方內心的方法—這就是讀心寫作術。 如果對方能對你寫的文章產生反應，認真起來、採取行動，那麼你無論工作也好，私生活也好，幾乎所有的一切都會好轉。言語與文章，具有改變人生的力量。 我成為讀心師以來，曾經目睹過無數次，人的行動因為言語的表達方式而大幅改變。我從當中學到的是，探索對方的興趣，用言語打動對方內心的重要性。 這點在寫作上也一樣。 挑選對方感興趣的主題，加入打動對方內心的文字，就能寫出讓對方願意閱讀的文章，進而成為喚起對方想像力、改變對方行動的契機。 閱讀本書之後，至少能將原本是零的可能性，變成一％以上。這些一％累積起來，就更能敞開可能性的大門，最後甚至能隨心所欲改變看到的風景。 接下來，是前言中的最後一個問題。 「如果你能夠隨心所欲地寫作，你想讓誰做出什麼樣的行動呢？」 你做好改變人生的準備了嗎？ 請隨時想像「一個擅長寫作的自己」，再接著往下讀。



第4章　接下來，只要遵循五個技巧來寫即可

【只要直接使用，就能自在操控人心】

本章將介紹實際寫作時，可直接使用的五個技巧。換句話說，就是打動人心的文章範本。 如果你有以前寫的電子郵件或企畫書，請務必拿出來檢查，看看文章中是否運用了符合這五個技巧的手法。 本章說明的簡單技巧，可應用在短文到長文等各種文章上。 說明的技巧只有「五個」，當然，寫作時不需要全部用到，只挑「一個」容易採用的也無所謂。 只要直接使用這些技巧，就能打動讀者的心！ 事不宜遲，就讓我們從第一個技巧開始吧！



【技巧1：開場白要正面】

「開場白要正面」。這裡的開場白，就是所謂的「吸引注意」。 擅長演講的人，能用開場的一、兩句話，讓會場的氣氛變得對自己有利。 譬如以強悍著稱的經營者一站上講台，就面無表情的掃視台下聽眾，「大家都說我的表情嚇人，但是笑起來還可以吧？」接著露出滿面笑容，以幽默感吸引注意力。 或者也有熱血顧問透過誇讚會場氣氛良好來吸引目光，「從剛剛到現在，氣溫已經升高三度了！」 事實上，開場白在文章中也有同樣的效果。 「開場白要正面」，文章光是以明快的筆調起頭，就能抓住讀者的心，讓他們想要讀下去。 不需要使用新穎的詞彙或是出人意表的語句，只要將公式化的表現，改成讀起來稍微開朗一點的句子就可以了。 沒錯，舉例來說，可以這麼寫： ×「辛苦您了。關於前幾天的會議⋯⋯」 ○「早安！關於前幾天的會議⋯⋯」 ×「前幾天感謝您的照顧，料理非常美味⋯⋯」 ○「感謝您前幾天帶給我前所未有的用餐體驗。這是我有生以來第一次看到有人把牛腰肉拿來做成漢堡排。入口的瞬間肉汁滿溢開來，讓我大吃一驚。」 像這樣，把電子郵件的開頭從「辛苦您了」改成「早安」；或是把感謝函的開場白從「前幾天感謝您的照顧」，改成「感謝您前幾天帶給我前所未有的用餐體驗」。 文章開頭採用正面的語氣，給人的第一印象也會改變。 各位覺得如何呢？你平常寫的電子郵件，是不是也用「辛苦您了」當開頭呢？

◎只要稍微改變開頭，就能操控第一印象

各位或許會覺得，只是改變開場白而已，真的有效果嗎？舉例來說，請各位試著想像以下場景。 你約了某位素未謀面的人。那麼，這個人是笑著跟你握手打招呼，還是雙手抱胸、面無表情的跟你打招呼，給你的印象比較好呢？ 答案不用說，一定是前者吧。 「笑臉＝開朗、容易親近」「面無表情＝心情不好、有點可怕」，瞬間感受到的第一印象，會持續影響到日後的相處。初次見面的印象，在心中留下的震撼比想像中更大。 因為這會產生「初始效應」的心理活動。 據說初次見面的印象在七秒內決定，但效果可以持續半年。 文章的開場白也一樣。因為開場白，就像是讀者與文章的初次見面。 「『早安！』嗎？他的電子郵件，看起來衝勁十足呢！」 「『前所未有的體驗』嗎？這樣的話，叫他來就有價值了。」 有點不錯、有點開心、有點在意。 光是這樣就已經抓住讀者的心。只要在開頭成功引起讀者的興趣，接下來無論工作報告也好、道謝回禮也好、企畫內容也好，讀者都會覺得是有點不錯的事情。 開場白要用正面語氣抓住讀者的心，這是寫作共通的技巧，可以使用在從商業文件到私人信件等各式各樣的文章上。 ◎如果不知道開場白要寫什麼，只要正面寫下自己的體驗即可 「開場白要正面」這個技巧，實際上該怎麼使用呢？我以日常生活的郵件往來為題材向各位介紹。 如果這封信要寄給共度休閒時光的公司前輩、客戶方的關鍵人物，或是因為興趣而認識的人，那麼在文章開頭加入正面體驗，就能打動對方的心。 關鍵句是「這是第一次」「讓我改變了」「想跟你多聊一點」。 除此之外，還要具體寫下「很開心」「很驚訝」「我都要流淚了」等表現正面情感的形容詞。 開頭的第一句話即使是公式化的問候，譬如「前幾天很感謝您」也無所謂。 因為「很感謝您」足夠正面。只不過，接下來的文章，一定要將你的體驗中最愉快的部分寫進去。 重點在於，將你的感情波動確實用文字表達出來。 ○「謝謝你前幾天帶我去海邊玩，甚至還讓我坐了水上摩托車。 其實，這是我有生以來第一次坐水上摩托車呢！ 我以前從來沒有想過海洋有這麼遼闊，這改變了我的人生觀。 雖然很想和你多聊一點，但因為實在太開心，一天很快就結束了。」 這篇例文可以應用在各式各樣的狀況，只要根據一起前往的地方或是共度的場所，改掉「水上摩托車」與「海洋這麼遼闊」的部分就可以了。 此外，「有生以來第一次」，使用的是第三章介紹的第六個觸發器「想獲得肯定」中的殺手鐧。 對於因為初始效應而對我們的文章懷有好感的讀者，採用稍微誇張一點的正面表現效果更好。「第一次」「改變了我」等雖然是陳腔濫調，卻能直接了當告訴對方「你帶給我強烈的影響」。 這可以深深滿足對方的肯定需求，並且暗示對方「下次再約我吧！」成為促成下一步行動的契機。 相反的，沒有感情波動，僅僅只寫下「前幾天很感謝您」就結束的文章，無法打動讀者，只會讓他們隨便瀏覽過去而已。 開頭的兩、三行是關鍵，決定了讀者會不會產生「我要用心去讀！」的想法。 開場白要用正面表現來吸引對方注意。在文章中加入感情與共同的體驗，緊緊抓住讀者的心。過去只是漫不經心的寫下「前幾天感謝您照顧」的人，就從今天開始改變寫法吧！

【技巧2：不斷重複】

第二個寫作技巧是「不斷重複」。 如同文字所示，就是使用不同的說法，在文章中不斷重複表達同樣的「想法」與「情感」。 重複表達「想法」與「情感」的作用，就是能夠大幅提升文章的說服力。 為什麼說服力會提升呢？ 原因容後再說明，先讓我介紹一個有效使用「不斷重複」技巧的商業郵件範例。 這是某場投資說明會的邀請函。 ○林先生　您一月十九日（一）是否有時間呢？ 最近正值季節轉換，氣溫變化大，小心不要感冒了。 話說回來，上次見面時，聽說您的孩子已經上小學了。您說孩子跑得很快，想必他在第一次的運動會中，透過接力賽跑與短跑，獲得了不錯的成績吧？ 今天我寫這封信，是要告知您投資說明會的訊息。 一般來說，把一個孩子拉拔到大學畢業，需要一百萬的教育費，如果是私立學校的話，需要兩百萬的教育費。 我想您在目前這個時期，已經需要準備孩子的教育費、未來發展的資金等各種經費了。 我們除了就學基金之外，也提供許多有機會獲得更高利潤的穩健型投資商品。此外還準備了許多家庭都加入的投資方案。 若您考慮長期投資，歡迎多加利用。 為孩子的將來開始投資，現在是最佳時機。 P.S.當天在會場，也會專為林先生帶來您感興趣的資訊。希望您抵達會場之後，可以撥打我的手機。期待與您見面，當天再聽您說說運動會的事情。 這封信當中，不斷的重複關於「投資說明會」的用語。 從信裡面應該可以看出，寫這篇文章的人，把建議對方為將來投資的內容，換成與對方家庭環境有關的說法，藉由這樣的結構引起對方的興趣。 ◎勝率八十二％?!重複就能增加說服力 「像這樣不斷重複同樣意思的話，不會很囉唆嗎？」有些人或許會這麼想，但社會心理學家約翰．威爾森（John Wilson）已透過實驗證明其效果。 實驗對象是某場民事審判的陪審員。他透過這個實驗，調查「被告是無罪」的證明，有多少說服力。 他以一次都沒有「重複」的證明的說服力為基準，重複三次之後說服力提高四十六％，重複十次之後說服力甚至提高了八十二％。 但是，透過其他實驗，也發現這種「重複」的技巧，有一個絕對不可犯下的致命錯誤。 那就是同樣的說詞使用三次以上。 重複同樣的「想法」與「情感」能夠提高說服力，但另一方面，只要重複同樣的「說詞」，對方就會感到厭煩。 只要回想夫妻之間或上司與部下、老師與學生之間的對話，應該很多人會同意這點。 其中一方聽到對方說「我希望你照著這樣的順序做」，並且回答「好的」之後，如果再聽到對方重複同樣的事情，就會覺得很不耐煩吧！ 文章也會引發完全相同的心理活動。 文章中有一個類別是「論說文」，大家之所以會覺得論說文看不懂、很難讀，就是因為背離了「重複」的原則。 論說文在形式上，無論如何都會採取先說明理論的前提，接著介紹過去的實例，最後才進入正題的方式發展。 而這個過程，無可避免一定會重複相同的表現，難懂的專有名詞還會反覆出現三、四次，一般讀者看到就覺得煩。 不管文章的內容是多麼劃時代的理論，讀者不想讀就無法推廣。 必須注意的是，要用不同的表現方式重複十次。因此擁有十種能夠反覆表達相同概念的說法與同義詞，是很重要的一件事。 如果能夠採用這樣的表現，必定能夠吸引讀者的注意，同時提高說服力。

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