關鍵時刻, 曹操是這麼幹的 | 誠品線上

關鍵時刻, 曹操是這麼幹的

內容簡介

內容簡介 ◎欠債還債，欠人還人，此乃天經地義的道理，然而，歷史上借什麼可以不用還？最擅於借「勢」的人又是誰？◎說曹操，曹操到！中國歷史最有爭議的人物之一，同時被稱為英雄與梟雄的神人，他玩的是心計，也是處世致勝之道。關鍵時刻，曹操究竟是怎麼幹的？◎當別人夥計不容易，想當個叫好又叫座的老闆更不容易，只要搞懂曹操，穩操勝券很容易！老闆要看，身為員工的你更要看！◎騰訊讀書、新浪讀書、搜狐讀書、豆瓣等力薦！非常之人，超世之傑；外定武功，內定文學；對酒當歌，人生幾何？千古英雄，笑傲三國；關鍵時刻，操之在我！一個心懷天下、體恤眾生的王者！一個柔情萬丈、天才橫溢的詩人！一個敏感自卑、內心孤獨的俗人！論陽謀，他滿腹經綸，飽經滄桑，以德取譽；論陰謀，他機關算盡，城府艱深，以計賺名。夜深人靜時，他慨嘆人生幾何？譬如朝露。追逐權力時，他寧負天下人，不肯天下人負他。說他暗黑，愛操弄心計，不如說是他懂得人性！曹操，在中國目前是最有爭議的人物之一。從一個叛經離道的頑皮少年，左右衝突，一步步造就霸勢，走上高位，成為一代梟雄，足以證明曹操的智慧超群，不同於常人。本書摘取了曹操一生中不同階段的典型歷史事件，探其根源，究其始終，透過對曹操一生功過成敗的剖析，來探討現代經營中的經濟、管理問題的應對解決之策，以期給現代的企業管理殷鑑和啟迪，並對讀者帶來深刻有益的啟示。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介歐陽彥之長期從事中國古代史，中國古代政治制度史，國學方面的研究，同時歷任公司經理人、顧問和董事，擅長從歷史中求證如何走出困境。其文筆風格獨樹一幟，為無數渴望成功的讀者和企業奉上了開啟美滿人生之門的金鑰匙。

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產品目錄 第一章 厚積薄發，為實現目標創造條件想要改變自己的命運，就要像曹操一樣學會在這個紛繁的世界中睜大眼睛，在最適合自己脫穎而出的時候站出來，在最不適合自己出現的時候「隱身」。真正可成大事者，大多懂得厚積薄發、後發制人的道理。1.先立志，再與成功約會2.信心：自我心理建築的工程師3.該露鋒芒的時候別隱藏4.設置合理的目標5.看準機會，才能一擊奏效6.堅持不懈，終有所成第二章 雷厲風行，敢闖敢幹才是本事敢想敢幹、立即付諸行動、果斷處事歷來是曹操的做事風格，他這種快刀斬亂麻的做法，不僅展示了自己非凡的政治才幹及膽識魄力，也在當時紛亂的局面中為自己贏得了更多機會，消除了無數隱患。1.敢想敢幹，積極行動2.勇於冒險，自古富貴險中求3.敢為天下先4.激情是前行的動力第三章 能容能恕，大度方容天下事人有多大的度量，就能幹多大的事業。能容天下之事，才能容天下之人；能容天下之人，才能彙聚天下英才於麾下，並形成勢力。曹操深知絕不可以怨服怨的簡單道理。以牙還牙，以毒攻毒，雖然可以解一時之氣，卻難以平息由此產生的嚴重後果。1.有度量，得饒人處且饒人2.一笑泯恩仇，大度能成天下事3.容人所長，學會欣賞他人4.寬以待人，因善得福5.不念舊惡，豁達是你看待這個世界的姿態第四章 以退為進，為進一丈何妨先退一尺兇猛的動物在進攻獵物前總是身體先向後撤退，然後再猛撲過去；當我們要越過寬溝高坎時，也總是先向後退幾步，再一躍而過。有時，退讓就是最好的進取手段，而曹操正是借此底牌，方才捕獲更多的「獵物」，從而稱霸天下，成為一代梟雄。1.能屈能伸，善於適應2.掌握好進退妥協的尺度3.適時退讓才能取得更大的成功4.知進不知退者難有大作為5.善隱忍者，方成大業第五章 借力而行，讓別人為你做嫁衣帆船出海，風箏上天，無不是「好風憑藉力，送我上青雲」。一個人要想幹出一番成就，立於不敗之地，僅靠單打獨鬥是行不通的。古今中外，成大事者都善打「借力」牌，他們敢借、能借、會借、善借，最終實現了自己的目標。1.借力獲利，亂中取勝2.借一種旗號提升影響力3.空手套狼，變敵有為我有4.借人之手，為我解憂5.借別人的「光」照亮自己的路第六章 控制局面，學會迂迴前進開疆闢土爭天下，仗是一定要打的，只是打仗不一定非要硬碰硬。要戰勝對手，架高、分化、反間、借勢等都是關鍵性因素。將這些策略運用自如，可以從根本上瓦解敵對者的鬥志，削弱敵對者的力量，達到不戰而勝的目的。1.化整為零，逐個擊破贏全域2.找到分化敵對力量的方法3.散佈假消息，聲東擊西4.將欲取之，必先予之5.不敵其力而消其勢6.敵人的敵人就是朋友第七章 靈活變通，見機行事收效大在漫長的人生旅途中，每個人都會面對變化，都要選擇變化，並學會正確地處理變化。靈活變通是天地間最大的智慧，為人處世有時不按照常規出牌，恰能妙招頻出，讓一切難題迎刃而解。1.殺人和獻刀本是一個姿勢2.臨危不亂，處變不驚3.隨手一指，謀事在人4.目的一個，手段要多5.深諳世事，學會變通6.兵不厭詐，巧用手段第八章 恩威並施，賞罰分明的領導藝術曹操雖得「一代奸雄」之稱，但其在為人方面卻頗通方圓之道：其方者以誠相待，取信於人，虛懷若谷，決不食言；其圓者我行我素，機智靈活。此一剛一柔、一陰一陽之道，可謂爛熟於曹操胸中。1.嚴以律己，以身作則2.恩威並舉，軟硬兼施3.善用謀略，軍紀嚴明4.造銅雀台，重賞奇兵第九章 運籌帷幄，謀劃好了再行動能成大事者，必定深謀遠慮。急於求成不一定能贏棋，料敵在先，把每一步都看得更深更遠，才能使敵人處處受制。不要以為那些成功者的勝利靠的是運氣，運氣其實是精心運籌的結果。1.看問題要看到根源上2.未雨綢繆穩江山3.殺撫並用，分化敵人4.沒有謀劃就沒有未來5.打好基礎圖長遠6.居高見遠，身後疑塚防人盜第十章 笑對逆境，永不言敗人之成功，不唯有曠世之才，亦要有笑傲三國的勇氣與毅力，窮且益堅，不墜青雲之志。人生的成功就在戰勝一個又一個困難中得到充分的體現。永不言敗，是一種勇往直前的魄力，是一種百折不撓的韌性。1.再苦再難都要笑一笑2.路還要靠自己去走3.與狼共舞，讓自己變成一頭狼4.九十九次的失敗換來一次成功5.敢於拒絕，勇於說「不」

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內文 : 前言

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東漢末年，群雄爭霸，硝煙四起，各路諸侯相互吞併整合，形成魏、蜀、吳三國鼎立之勢，無數風雲人物、精彩事件由此而生。

論崛起之道，曹操的看家本領是對權術的運用，他對權術的運用可謂達到了爐火純青的地步。

在歷史上，曹操被人稱為「治世之能臣，亂世之奸雄」，前者指的是他的才能，後者指的是他的道德。

才能被人稱道，而道德卻飽受質疑，這樣的曹操之所以能成就霸業，靠的就是陰陽正反這兩種與眾不同的處世謀略。論陽謀，他滿腹經綸，飽經滄桑，以德取譽；論陰謀，他機關算盡，城府艱深，以計賺名。他深諳無德不足以立信，無計不足以謀名之道。通過數十年的努力，終於打造了一副典型的陰陽謀略家的面孔。

曹操雖得「一代奸雄」之稱，但其在為人方面卻頗通方圓之道，其方者，以誠相待，取信於人，虛懷若谷，決不食言；其圓者，我行我素，機智靈活。任憑他人指指點點，他卻能夠遊刃有餘。

想當年，曹操青梅煮酒錯識劉備，但若據此認為曹操識人無珠卻是大錯特錯。你看他麾下，何嘗不是人才濟濟；你看他左右，何嘗不是英雄輩出。一句「任天下之智力，以道禦之，無所不可」，豎起了識人的大旗，一時間，天下英雄不憑資質、不計門第、不分親仇，盡歸其門下。似這等恢宏氣魄，幾人有之？

曹操用人初看起來熱情豪放，細品卻可見其謹慎小心。對於英才，他能將之捧上天；對於逆徒，他能將之打入地。任憑你黑道白道，他那裡自有試金石；莫道你是三教九流，他那裡自有火眼金睛。天下智力競相為我所用，各路豪傑莫不玩於股掌之間。沒有這點手段，曹操怎能聚集旺盛的人氣、收納高明的智囊呢？

喜怒無常、陰險狡詐是人們形容曹操時常用的詞語。但自古以來，高處不勝寒，君者不怒而自威，曹操的管人謀略在這一明一暗、一喜一怒之間如此變幻自如，又有幾人能望其項背？施恩時，其恩澤深似海；發威時，其威風鎮八方。賞之則毫不吝嗇，罰之則鐵面無私，仰望曹公，誰人敢不汗顏？

封建官場上，忙忙碌碌，紅塵之中，所爭的不過一「權」字。這「權」字大如天，沉如地，無人不想掌握它，又無人不害怕它。但曹操卻背負著「奸雄」和「漢賊」的惡名將權柄輕輕地拿起，從容地運用。他挾天子以令諸侯，這等高深手段，誰人能及？

三國之中，文武全才者，曹操乃第一人。如果說諸葛之謀小心謹慎，殫精竭慮，那麼曹操之謀便是從容輕鬆，招之即來。你看他面對生死毫不畏懼，機智靈活，詭謀迭起，妙計百出，談笑之間不知有幾個對手無處藏身，灰飛煙滅，似這等詭秘頭腦，又有幾人懂得？

魯迅說：「其實，曹操是一個很有本事的人，至少是個英雄，我雖不是曹操一黨，但無論如何，總是非常佩服他。」



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曹操，在中國歷史上是最有爭議的人物之一。擁之者稱之為英雄，反之者稱之為梟雄。英雄也好，梟雄也罷，僅憑在那個「家家欲為帝王，人人欲為公侯」的時代裡，曹操能從一個離經叛道的頑皮少年，左右衝突，一步步造就霸勢，走上高位這一點，便足以證明他智慧超群。

曹操（西元一五五至二二○年），東漢末期權臣，傑出的政治家、軍事家和文學家，字孟德，沛國譙縣（今安徽亳縣）人。父曹嵩，乃宦官曹騰養子，雖官至太尉，仍為士族所鄙。

曹操二十歲以孝廉為郎，後以騎都尉，參與鎮壓潁川黃巾起義軍，被命為西園八校尉之一的典軍校尉。中平六年（西元一八九年），因董卓專權，他逃離洛陽，至陳留（今河南開封東南）散家財，聚兵五千人，與袁紹為首的關東州郡軍一起討伐董卓。

當時諸軍畏卓，莫敢先進，唯操出戰，董卓西逃，袁紹表操為東郡太守。初平三年（西元一九二年），青州黃巾起義軍攻入兗州，殺刺史劉岱，州吏擁曹操領兗州牧，曹操率兵打敗黃巾軍三十餘萬，收其精銳為部下，號「青州兵」。在隨後幾年的兼併戰爭中，曹操表現出了傑出的才能：打敗袁術，攻破陶謙，平定張邈，消滅呂布，逐漸壯大成一支與袁紹相對抗的力量。

建安五年（西元二○○年）官渡之戰，曹操以少勝多，打敗袁紹十萬大軍，乘勝追擊，陸續攻佔原屬袁紹的冀、青、幽、並四州。十二年（西元二○七年），又消滅曾收留袁紹二子、以遼西柳城（今遼寧朝陽西南）為根據地的少數民族烏桓勢力，基本統一北方。

曹操根據荀彧的謀劃，於建安元年（西元一九六年）將處於困境的漢獻帝從洛陽迎到自己勢力範圍內的許縣（今河南許昌東），作為傀儡，並遷都於許。從此，他「奉天子以令不臣」，政治上主動，號召力增強。

他募民屯田許下，得穀百萬斛。後推廣到許多州郡，史稱所在積粟，倉廩皆滿，從物質供應上保證了戰爭的勝利。

他精通《孫子兵法》，是今存為此書作注的第一人，著有兵書十萬餘言，善於運用古代軍事學說和戰略戰術，「因事設奇，譎敵制勝，變化如神」。

他多次下令求賢，要求「唯才是舉」。與東漢重視德行、門第不同，只要才幹傑出，有治國用兵之術，即使出身微賤，不懂儒家經術，不仁不孝，名聲卑污，曹操都會考慮予以重用，甚至拔為大將、牧守。豪強大族率眾投奔者，他也極力籠絡，崇以官職。此外，他又不完全否定德行標準，而且很重視對名士的爭取。部下對其如不竭誠效忠，一經發覺，立即清除，毫不容情。一時間，「天下忠正效實之士咸願為用」，其麾下人才濟濟。

曹操「攬申、商之法術」，受先秦法家思想影響很大，不官不功之臣，不賞不戰之士，強調「撥亂之政，以刑為先」。在此思想指導下，他殘酷鎮壓農民反抗，同時對豪強大族的不法行為給予嚴厲打擊。平定冀州後，他立即下令，加重對豪強兼併的懲罰。

建安十三年（西元二○八年），曹操晉位丞相，率軍南征。荊州劉表適病卒，子琮歸降。操進軍江陵，沿長江順流東下，與孫權、劉備聯軍會戰於赤壁。其時南北統一條件遠未成熟：北方軍隊長途跋涉，不服水土，兵多疾病；荊州降軍心有顧慮，未肯力戰；加上曹操驕傲輕敵，最終在孫劉聯軍火攻之下大敗而歸。此後，他將重點轉向鞏固北方的統治，鎮壓朝廷中的異己力量包括皇后伏氏的反抗，並繼續消滅北方殘餘割據勢力。建安十六年（西元二一一年），曹操討平關隴地區馬超、韓遂,四年以後又征降漢中的張魯，為代漢做了充分準備。在此期間，他曾數次進攻孫權、劉備，但都無功而還。

建安十八年（西元二一三年），曹操封魏公，建魏國，都於鄴。魏國擁有冀州十郡之地，置丞相以下百官。三年後，曹操晉爵魏王，用天子旌旗，戴旒冕，出入得稱警蹕，他名義上雖為漢臣，實際上已是皇帝。後來，子曹丕代漢，追尊其為魏武帝。

這就是曹操，一個擁有傳奇一生的英雄，不管後人怎樣評價他，他永遠堅定地站在屬於自己的那圈歷史年輪上。有人唾罵他是「漢賊」，有人稱讚他為「能臣」，「一千個人心中有一千個哈姆雷特」，讀者眼中的曹操形象又何止千萬？



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在現代社會中，我們究竟能從曹操身上學到些什麼呢？

首先，曹操是個傑出的政治家。三國亂世，群雄紛爭，人才輩出。曹操憑著他傑出的智慧和才幹，東征西討，南征北戰，對當時國家的統一事業做出了偉大的貢獻。論三國群英，以綜合素質看，劉備、諸葛亮、孫權等人都比不上曹操。

其次，曹操是個優秀的領導者。曹操的領導智慧給人以高深莫測的感覺，正是靠著這種超凡的智慧，「治世之能臣，亂世之奸雄」的曹操終成霸業。他取信於人，虛懷若谷，滿腹經綸，飽經滄桑；他以德取譽，以理服人，積極進取，豁達樂觀；他做事踏實，穩妥發展，機智靈活，妙計百出；他愛才識才，遍攬天下豪傑，確有王者風範，使當時的謀臣勇將爭相歸附。

最後，曹操還是一個一流的智謀家。想那劉備之計謀無不出自諸葛之手，而孫權之計也出自周瑜之流，獨有曹操本身就是一個才比諸葛、謀過周瑜的謀略家，危急關頭無不是眉頭一皺計上心來。

當今商戰競爭激烈，國際局勢動盪不安，各國都在競相研究《三國演義》，想把三國人物智慧運用於軍事和經濟活動中。曹操的一生處處體現著智慧與練達。世事變幻莫測，沒有一成不變、放之四海而皆準的法則，因此，我們應學會曹操的機變與幹練。

假如你練就了曹操的辦事能力，你就能如魚得水，無往而不勝；假如你修成了曹操的做人之道，你就會贏得世人的尊重、信任與支持；兼而有之，你必能領袖群雄，登上人生巔峰！



第五章 借力而行，讓別人為你做嫁衣

帆船出海，風箏上天，無不是「好風憑藉力，送我上青雲」。一個人要想幹出一番成就，立於不敗之地，僅靠單打獨鬥是行不通的。古今中外，成大事者都善打「借力」牌，他們敢借、能借、會借、善借，最終實現了自己的目標。



3.空手套狼，變敵有為我有



所謂「無中生有」，就是在戰爭中化敵有為我有，這既需要高超的膽量，也需要有靈活的戰術。在戰鬥中，掠奪敵方資源，以為己用，是補充軍力的有效途徑。

曹操在山東時，與各地諸侯相比，只能算是一小股軍事力量，加之新近起事，沒有很充足的物質儲備。因此，遇到災年，軍糧就成了大問題。荀彧提出了「重地則掠」的謀略，使得曹操輕鬆地從黃巾軍手中收掠了大量的軍事物資，解了燃眉之急。

謀略之法自古以來就是一種實用戰術。春秋戰國時期，諸侯紛爭，天下大亂，人人難以自保，個個希望偷生。但戰略的物資就是那麼一點點，勝利的利益也只有那麼一點點，不可能人人爭得，所以，謀略之法其實在某種意義上就是一種掠奪之法，謀略的本質就是掠奪。在複雜的人類社會生物鏈中，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，屢見不鮮，而曹操卻游刃於這個殘酷的競爭遊戲之中，在那裡找到了生存、壯大、發展、稱霸的武器。



當時，曹操攻打徐州，為父報仇不成，回師山東，時逢大旱之年。曹操在鄄城，得知陶謙已死，而劉備已經被任命為徐州牧，十分生氣地說：「我仇未報，汝不費半箭之功，坐得徐州！吾率先殺劉備，後戮謙屍，以雪先君之怨！」說罷便傳號令，要即日起兵攻打徐州。

此時，荀彧入內勸諫曹操說：「昔高祖保關中，光武據河內，皆深根固本以制天下，進足以勝敵，退足以堅守，敵雖有困，終濟大血。明公本首事兗州，且河、濟乃天下之要地，亦是昔之關中、河內也。今若取徐州，多留兵則不足用，少留兵則呂布乘虛寇之，是無兗州也。若徐州不得，明公安所歸乎？今陶謙雖死，已有劉備守之。徐州之民，既已服備，必助備死戰。明公棄兗州而取徐州，是棄大而就小，卻本而求末，以安而易危矣。願熟思之。」

曹操說：「今歲荒乏糧，軍士坐守於此，終非實策。」

荀彧說：「不如東略陣地，使軍就食汝南、潁川。黃巾餘黨何儀、黃劭等，劫掠州郡，多有金帛、糧食，此等賊徒，又容易破；破而取其糧，以養三軍，朝廷喜，百姓悅，乃順天之事也。」

曹操採納荀彧建議，決定從敵人手裡掠奪資源以為己用，戰局終有轉機。



每個人做事都不可能具備百分之百的自身條件，在我們身邊，有許多可以利用的東西，雖然不為我們所有，但用用也無妨。比如，父輩及朋友的人際關係，他人的成功經驗及失敗教訓等。簡單地說，就是要利用一切可利用的資源，這也是古兵法中所說的「重地則掠」的道理。

「重地則掠」出自《孫子兵法》，其曰：「入人之地深，背城邑多者為重地。」「重地吾將繼其食。」「國之貧於師者遠輸，遠輸則百姓貧。」「善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用於國，因糧於敵，故軍食可足也。」「故智將務食於敵，食敵一鐘，當吾二十鐘，芑杆一石，當吾二十石。」意思是說：深入敵國境內作戰，從本國運糧不僅不方便，還會使國內百姓貧困。善於用兵的將領，不一定非得從國內徵兵、運糧，應獲取敵國之兵、取敵國之糧為己所用。

由此可見，要取得戰爭的勝利，沒有長遠的戰略眼光是不行的，長久的戰略意圖是軍事戰爭中的最終利益所在，而短時的勝負對於戰局的變化並無多大影響。從這個角度來講，長線勝於短線，眼前利益服從於長遠利益。

從無到有，化他有為我有是世界上一切經濟活動的根本實質。實際上，當今世界的鉅賈富賈，他們當初創業時大都兩手空空，毫無本錢，多靠借貸起家致富，這也是一種商戰中的「以戰養戰」。當自己的力量十分微弱時，有必要借助他人或他方的力量實現自己發展的意圖，借雞生蛋術就是對這一策略的精闢概括。



宋朝時，山東淄博有一個叫韓生的窮秀才，手無縛雞之力，又無一技之長，地主老財連地也不肯租給他。於是，他想出了一個養雞下蛋換錢花的方法來維持生活。

但他連買雞雛的錢都沒有，只好同別人商量借雞養，即別人的雞由他飼養，下兩個蛋，給別人一個，自己留一個。結果一年間，他就由十幾隻雞發展到一百多隻，又過了一年，發展到三百多隻。僅數年時間，韓生便成了當地的富戶，從此就有了「借雞生蛋」一說。



每個人都渴望財富，然而，多數人終其一生都過著並不富裕的生活。他們很渴望掌握通向成功的密碼，但始終沒有找到。事實上，成功的密碼很簡單，只是人們習慣了將它複雜化。它就是除自身的努力之外，再加上一個「借」字。懂得了借，財富將不再遙遠。



鑽石是珠寶之王，若想經營好珠寶生意，就必須經營好鑽石。可是，鑽石的主要來源地是南非，當地由一個壟斷性經營鑽石的戴比爾斯（De Beers）公司，控制了全球八成的鑽石，香港進口的鑽石大都從那裡來。

那裡的鑽石對世界各地採取配給的形式，全世界大概有五百張戴比爾斯的牌照，也就是分配的許可證，沒有這種特殊牌照，便不能批購鑽石。

其實，南非的鑽石礦是南非政府所有，外人豈能染指？那麼，香港鑽石王鄭裕彤是怎樣獲得戴比爾斯牌照的呢？他自有一套妙方。

他瞭解到南非的鑽石礦雖為國家所有，但鑽石加工廠卻是民間私營，而這些加工廠往往都擁有多個戴比爾斯牌照。買一間鑽石加工廠，就有可能擁有多個戴比爾斯牌照。鄭裕彤決心既下，便立即動身前往南非，買下一家鑽石加工廠，這樣不僅解決了從南非進口鑽石的大難題，同時也使他擁有了自己的鑽石加工廠。

這種「借雞生蛋」的謀略，使他一舉成為香港鑽石王。



透過上面的例子，我們可以看出，現代經濟中，「借」對於一個人的成功有很大的意義。事實上，社會上大多數經商成功者都是靠借來成就自己的。

我們來看一看洛維格是如何從銀行借到錢的。



美國屈指可數的大富翁洛維格所採用的集資方法，是用抵押的方式向銀行貸款，但他的抵押方式非常巧妙。當時，運油比運普通貨物賺錢，而買貨輪又比買油船便宜，所以洛維格便打算從銀行申請貸款買一艘大舊貨船，把它改裝成油輪，從事石油運輸。

但當他來到美國大通銀行申請貸款時，銀行的職員問他：「貸款可以，但是，你拿什麼證明你將來一定能還清本息？」

洛維格想到，他手中還有一艘破爛不堪但勉強能航行的老式油輪，現在正包租給一家石油公司，用它做抵押，貸款或許還有希望。他試探著說：

「我手裡有一艘油輪，現在租給一家石油公司，每月的租金剛好可以還上我每月應還貸款的本息數目，所以，我想把這艘船過到銀行名下，作為這筆貸款的抵押品。銀行可以直接從石油公司收取租金，直到貸款本息還清了，我再把船開走。」

由於洛維格思路很新，善於借用石油公司的信譽，因此雖然洛維格是單獨一個人，沒有足夠的信用，但那家石油公司的牌子很響，信用極好，按月付油船租金根本不是問題。

洛維格這一招的確很靈，他借石油公司的信用提高了自己貸款的可信度，終於從銀行貸到了第一筆資金。



這個案例告訴我們，銀行實際上也是一個企業，有利可圖的事當然不會放過，但銀行一般不直接參與做生意的過程，即它不對某個企業投資，但它可以提供本金，所以信用對銀行來說是極其重要的。

許多剛開始創業的人覺得，從銀行貸款太艱難了，不僅手續煩瑣，更重要的是創業之初，資本嚴重不足的時候很多，沒有足夠的財產做抵押，無法從銀行貸更多的錢。其實與銀行打交道，最重要的是取得信任，讓它有安全感，覺得把錢貸給你將來還可以收回。

生意場上的成功，有時需要巧妙借用他人的金錢來幹一番自己的事業。借他人的「錢袋」發自己的財，需要膽識、智慧，更需要技巧。能做到借別人的錢成就自己的事業，成功和財富將唾手可得。



4.借人之手，為我解憂

如果有些問題自己不能或不便解決，便可考慮把皮球踢出去，借助他人之手為自己解憂。這是「借術」最常見的情況。

漢語有許多詞是十分生動而形象的，僅以「殺人」為例，就有「殺人不見血」「借刀殺人」等說法，而這個「殺人不見血」既有一種恐怖陰險的意味，又給人一種深不可測的神秘感。

以曹操的一生來說，其殺人不計其數，但殺人的方法卻各不相同，廣為流傳的幾個故事都充分表現了曹操殺人的陰險毒辣及高深莫測。例如，他不動聲色殺警衛，將錯就錯殺伯奢，無字密信殺荀彧，借刀殺禰衡等。

曹操殺人的原因不同，計謀也不同，目的更不同，在殺人這個問題上，十足表現了他陰險的一面。



當年，曹操招安張繡之後，採納賈詡的建議，打算找一位有文名的人去招安劉表。孔融薦出禰衡，誰知禰衡恃才自傲，將曹操的手下貶損了一番。

當時張遼在一旁，抽劍要殺禰衡，曹操制止說：「我正缺少一個鼓吏，早晚朝賀享宴，可令你擔任這個職責。」禰衡不推辭，應聲而去。

張遼說：「此人出言不遜，為何不殺了他？」

曹操說：「此人素有虛名，遠近皆知，今天殺了他，天下人必然說我不能容人。他自以為有能耐，所以令他為鼓吏來羞辱他。」

第二天，曹操大宴賓客，令鼓吏擊鼓。禰衡一身舊衣而入，擊《漁陽三撾》，音節殊妙，深沉遼遠，如金石之聲。座上人聽著，莫不慷慨流涕。左右人喝道：「為何不更衣？」

禰衡當著他們的面脫下舊衣服，裸體而立，赤身盡露，客人皆掩面。禰衡慢慢穿上褲子，臉色不變。

曹操叱道：「廟堂之上，為何這般無禮？」

禰衡說：「欺君罔上才叫無禮。我露父母之形，以顯清白之體而已。」

曹操說：「你清白，那誰污濁呢？」

禰衡道：「你不識賢愚，眼濁；不讀詩書，口濁；不納忠言，耳濁；不通古今，身濁；不容諸侯，腹濁；常懷篡逆之意，心濁。我是天下名士，你把我用作鼓吏，這像陽貨輕賤孔子。」

曹操指著禰衡說：「令你去荊州做說客，如果劉表來降，就封你做公卿。」

禰衡不肯去，曹操便命備三匹馬，令二人挾持著他而去，並教文武官員在東門外為之置酒送行。

荀彧告訴大家：「如果禰衡來，諸位都不要起身。」

禰衡到，下馬入見，眾人皆端坐。禰衡放聲大哭，荀彧問：「為什麼哭？」

禰衡說：「走在死柩之中，怎能不哭？」

眾人皆說：「我們是死屍，你就是無頭的狂鬼。」

禰衡說：「我是漢朝的臣子，不做曹操之黨羽，怎麼沒有腦袋？」

眾人要殺禰衡，荀彧急忙制止，說：「他不過是鼠雀之輩，用不著玷污我們的刀。」

禰衡說：「我是鼠雀，可還有性，而你們只能叫作寄生蟲。」眾人恨恨而散。

禰衡到荊州，見劉表之後，表面上頌揚劉表的功德，可實際上盡是譏諷。劉表不高興，叫他去見黃祖。有人問劉表：「禰衡戲謔主公，為何不殺了他？」

劉表說：「禰衡多次羞辱曹操，曹操不殺他，是因為怕因此失去名望。曹操讓他當說使到我這裡來，是要借我的手殺他，使我蒙受害賢的惡名。我如今讓他去見黃祖，讓曹操知道我劉表有見識。」眾人皆說好。

禰衡至黃祖處，兩人一同飲酒，都醉了。黃祖問禰衡：「你許都有什麼人物？」

禰衡說：「大兒孔融，小兒楊修。除此二人，別無人物。」

黃祖說：「我像什麼呢？」

禰衡說：「你像廟中的神，雖然受祭祀，遺憾的是不靈驗！」

黃祖大怒，說：「你把我比成是土木製作的偶像了嗎！」於是殺了禰衡，禰衡至死罵不絕口。

曹操得知禰衡受害，笑著說：「這個以舌為劍的腐儒，自己遭到報應了！」



曹操借劉表、黃祖之手把自己的心頭之患處理得乾乾淨淨，並且沒有給自己帶來任何污點和不便，這一招實在高明。

懂得太極的人都知道，在太極的圖案中，陰陽兩魚相互依存，相互變化，彼此相生，它暗示著陰陽謀略的變化是你中有我、我中有你，所以高明的謀略家從來不會把自己的意圖暴露在別人面前。



春秋末期，齊簡公派國書為大將，興兵伐魯。魯國實力不敵齊國，形勢危急。孔子的弟子子貢分析形勢，認為唯吳國可與齊國抗衡，可借吳國兵力挫敗齊國軍隊。於是子貢遊說齊相田常。

田常當時蓄謀篡位，急欲剷除異己。子貢以「憂在外者攻其弱，憂在內者攻其強」的道理，勸他莫讓異己在攻弱魯中輕易主動，擴大勢力，而應攻打吳國，借強國之手剷除異己。田常心動，但齊國已作好攻魯的部署，轉而攻吳怕師出無名。

子貢說：「這事好辦，我馬上去勸說吳國救魯伐齊，這不就有了攻吳的理由了嗎？」田常高興地同意了。

子貢趕到吳國，對吳王夫差說：「如果齊國攻下魯國，勢力強大，必將伐吳。大王不如先下手為強，聯魯攻齊，吳國不就可抗衡強晉，成就霸業了嗎？」

子貢馬不停蹄，又說服趙國，派兵隨吳伐齊，解決了吳王的後顧之憂。

子貢遊說三國，達到了預期目標，他又想到吳國戰勝齊國之後，定會要脅魯國，魯國不能真正解危。於是，他偷偷跑到晉國，向晉定公陳述利害關係：吳國伏魯成功，必定轉而攻晉，爭霸中原，勸晉國加緊備戰，以防吳國進犯。

西元前四八四年，吳王夫差親自掛帥，率十萬精兵及三千越兵攻打齊國，魯國立即派兵助戰。齊軍中吳軍誘敵之計，陷於重圍，齊師大敗，主帥及幾員大將死於亂軍之中，齊國只得請罪求和。

夫差大獲全勝之後，驕狂自傲，立即移師攻打晉國。晉國因早有準備，擊退了吳軍。子貢充分利用齊、吳、越、晉四國的矛盾，巧妙周旋，借吳國之刀，擊敗齊國；又借晉國之「刀」，滅了吳國的威風。魯國損失微小，卻能從危難中得以解脫。



世界上沒有解決不了的問題，只有不夠聰明的頭腦。或許你手中燙手的山芋就是別人眼中的香餑餑，換個角度思考問題，借別人之力，你就會發現，事情並沒有你想像的那麼棘手難解。



5.借別人的「光」照亮自己的路



有時，完全憑我們一己之力，很難做出成績，甚至根本沒有機會去實現自己的想法，而別人的引薦或一句讚美之言就能幫我們照亮前進的路，讓成功來得更快。



少年曹操因為頑劣異常，不治學業，因而「世人未之奇也」，沒有太多人看好他，大家都認為這小子是曹家新上市的「地雷股」。但也有一些人認為這樣一個聰明異常的孩子一旦上道，將會是一支前途遠大的「潛力股」。

持這種觀點的有兩人：一個是當時有俠名的黨錮中人何顒，估計他是看中了少年曹操身上那股不羈的氣質；另一個則是東漢末年的名士橋玄（也有人稱作喬玄），此人就是《三國演義》中大喬、小喬的父親，也就是孫策、周瑜的岳丈喬國老的原型。

青年時代籍籍無名的曹操曾經拜望過這位老前輩。交談過後，橋玄對眼前的這位年輕人頗為讚賞，對他說：「天下即將大亂，今後能夠讓人民重歸安樂的人，非你曹孟德莫屬。」

得到有「知人」之名的橋玄的稱讚，曹操頓時身價倍增。而橋玄對青年曹操的幫助，也並不僅僅限於「背書」一途，他將這個被自己視為未來大漢棟梁之材的人進行了一番精美包裝，並隆重推薦給了朝廷。

橋玄推薦曹操去見一個人，一個在當時以品評人物而知名於天下的人——許劭，他同從兄許靖主持了一檔在當時影響極大的「節目」，叫「月旦評」，即在每個月對當時朝廷內外的人物進行品評，而「月旦評」的意見常能上達天聽，被當政者採納。橋玄的目的就在於希望以許劭的點評為曹操鋪就一條通往政壇的「高速公路」。

於是，躊躇滿志的曹操沐浴熏香，備上厚禮，拿著橋大人的推薦信，興沖沖地前去拜望鼎鼎大名的許劭。

不料，這許先生不知出於什麼原因，就是不給橋大人面子，曹操在許府一而再、再而三地吃閉門羹。

正在弱冠之年、血氣方剛的曹操惱火非常，不禁又使出了他原本就擅長的「非常手段」，找個機會抓住了惜字如金的許先生，硬是逼他說了一句評語，而此語一出，卻讓兩個人全都名聲大噪。這句考語的原話是「清平之奸賊，亂世之英雄」，而讓許劭名垂後世的卻是原話的「改編版」——「治世之能臣，亂世之奸雄」。



我們今天已經很難分析在曹操流氓手段的威逼下，他得到的這句點評有多少是出自許劭的真心，但有一點可以確定，原本十年「玩鬧」無人問的曹操，靠著這句評語名聞天下。

有了橋玄、許劭這樣「輿論名嘴」的開光，一些原本「唱衰」曹操的人也加入到為曹操搖旗吶喊的隊伍。

借貴人的「光」，可以為自己照亮前進的方向。很多人相信「愛拼才會贏」，但有些人拼盡全力也沒贏，這大約是因為缺少貴人相助。在某個關鍵時刻，若能有個貴人推你一把，也許就能使你「鯉魚躍龍門」。



推薦諸葛亮給劉備的第一個人是司馬徽。司馬徽的身分是「隱士」，沒點兒學問能當隱士嗎？司馬徽的話，劉備完全相信。徐庶深得劉備信任，水準很高。他說諸葛亮比自己強百倍，徐庶的話，劉備也相信。

石廣元、孟公威高談闊論，使劉備折服，知道二人身分後，想起了司馬徽

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