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預測營銷學

內容簡介

內容簡介 本書的標題是預測行銷學，這種說法一出來就引起了很強烈的反響，畢竟從來沒聽說過，感覺怪怪的，其實作者是把中國傳統預測學和當今市場行銷學有機的結合起來，這就如同經濟學，也是把哲學和數學有機的結合起來，所以筆者認為：創新不是一定非要做出與眾不同的東西，把兩個本來很舊的東西能巧妙的結合在一起同樣是創新，如果結合得好，創新無疑是成功的，預測學本身是一門很深奧的學問，它的前身來源於號稱「群經之始」的易經，中國人通過數千年的實踐中是這樣評價它的：哲學中的哲學，智慧中的智慧，經典中的經典，是中國人民智慧的結晶，是國人取之不盡用之不竭的智慧源泉。象徵著現代科技的電腦，在其發展的過程中，也是得到了易經的啟發，才取得關鍵性技術突破的。那麼它和市場行銷又有什麼關係呢？ 讓我們先解讀一下很多銷售不成功的具體根源：在市場激烈競爭的大背景下，人們往往會產生很浮躁的心態，很多時候通常的人會自己騙自己，同時大多也會為了個人的利益去欺騙別人，這就如同很多銷售人員自己並不是很瞭解自己的產品，卻與准客戶說自己的產品是如何如何的好，自己的產品在現階段的功效明明不能滿足顧客的某些特殊需求，因為怕客戶資源被同行搶去，也違心的說自己產品和同行的產品一樣；有這樣那樣的功能，或能給到顧客這樣那樣的服務。抱著先把顧客拿下的態度，諸不知顧客因為感覺受到欺騙而投訴自己，反而會令銷售人員自身的利益甚至公司的聲譽都會蒙受很大的損失。 很多銷售人員會說真不知道要怎樣才能做好銷售，比知識？在中國比我們知識豐富的人太多了，比吃苦？建築工地上的民工，農田裡的農民，地下的挖煤工，街上的清潔工等等比我們更能吃苦。比時間？那些比我們更善於利用時間的人不計其數。比運氣？讓我們羡慕嫉妒恨的好運之人也是數不勝數！比產品？現在是市場經濟，你的產品不可能壟斷中國，獨霸天下。如果真是那樣，就不需要學習銷售技巧了。現在幾乎任何產品都面臨同質化的趨勢，如果你的貨物和同類產品在搶佔市場的過程中做不到差異化運營，那麼等待你的將是貨物越來越多，資金越來越少的尷尬結局。所以銷售成功與否，也必須明白銷售中的「道」。這也應了中國的一句傳統老話：求道者多如牛毛，得道者少於麟角！現在關於市場行銷的書籍和講座非常非常多，可以說只要是公共場所隨處可見，但是有幾本是讓從事銷售工作的人看了豁然開朗、茅塞頓開的？看完之後加以運用實現市場倍增的？你買了一百本銷售的書籍，還不如用看九十九本書籍的時間來消化一本真正實用的，解決具體問題的、有可操作性的市場行銷類書籍。 中國人向來喜歡卜卦算命，對於人生的奧秘有一種不同於任何民族的好奇感。中國人相信未來是可以算出來。一些世外高人甚至可以未卜先知。能夠做到這一點的，那就是神仙了。一個人算得准，我們就說他神了。 一些人常把《易經》、《河圖》、《洛圖》、《燒餅歌》、《推背圖》拿來作為推算的經典。後人也喜歡用這些書來解釋一些歷史上發生過的事，說這些書有奇特之處，為預言。法國人絡斯達馬斯的《大預言》現在也有人津津樂道，認為准、靈、神。其實後人的解釋佔有較重的成分。正所謂：「天時不如地利，地利不如人和，人和不如「神」合，」 「神」合主導一切！這是在銷售過程中完美演繹從：瞭解—相信—佩服---崇拜全過程的制勝法寶。本書除了講述很多在銷售過程中出奇制勝的實戰技巧外，對於關係銷售成敗大前提的——針對銷售物件的預測技術；也進行了很具體的描述，並把很重要、很關鍵的語句特別提煉出來，以加深讀者的記憶，與此同時還把很多高超的預測銷售技巧融入名人故事裡，讓廣大讀者在趣味、實戰、深刻、回味無窮的氛圍中潛移默化的領悟市場行銷的最高境界！

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介白明當今易學界實戰派大師，聯合國文化發展促進會中國傳統文化推廣發起人之一中國周易風水科學聯合會會長助理北京中聖堪輿環境研究院客座專家中國星火燎原北京東方智慧文化傳播聯合會會長中國星火燎原北京東方智慧文化傳播有限責任公司董事長作者是將天人合一理念溶入人、事、物和環境遠距離遙測的一位神奇人物；是首先提出先天定數和後天變數完美結合的一位學者

產品目錄

產品目錄 基本篇 一、凡事預則立，不預則廢二、成為客戶重視物件的必備條件 應用篇一、如何預測顧客手上的牌二、如何理解顧客內心的「神」實戰篇一、為什麼說預測行銷是銷售的最高境界二、面對完全沒有需求的銷售要怎麼去完成?第一節：如何讓貓吃辣椒第二節：怎樣把顧客不一定有的需求創造出來第三節：如何把梳子買給和尚： 三、預測行銷的基礎——初級讀「象」分析第一節：解讀准客戶心理波動所產生的「象」——語言類解讀女客戶的心裡活動的 「象」——語言類第二節：解讀准客戶外部面貌的「象」——面相類第三節：解讀准客戶心理波動所產生的「象」——表情類第四節：解讀准客戶外在性格表現出來的「象」——性格類第五節：解讀准客戶外在性格表現出來的「象」——行為類四、預測行銷的法寶———換位思考……換位思考的成功典型—王永慶 換位思考的成功典型———李嘉誠五、達到預測行銷最高境界的必經之路利用預測行銷把自己銷售出去——呂不韋利用預測行銷把自己銷售出去——諸葛亮預測行銷之最————偉大的耶穌六、錯誤讀「象」所導致的結果馬陵道之戰——龐涓與孫臏草船借箭——諸葛亮與曹操死諸葛亮嚇走活仲達——諸葛亮與司馬懿朝鮮戰爭——美國錯誤「讀象」的後果當代錯誤「象」的解讀--董事長的思維模式當代錯誤「象」的解讀--外國的月亮比中國園當代錯誤「象」的解讀—企業的功臣對自己的誤判

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• 4/29前 愛讀日｜圖書滿$888折$88
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