脫貧者: 擺脫貧窮的第一步, 從打破階級複製開始 | 誠品線上

脫貧者: 擺脫貧窮的第一步, 從打破階級複製開始

內容簡介

內容簡介 「最不值錢的，就是尊嚴」 「你可以開除我，但我不同意你」 「不僅要逆來順受，而且要視若無睹！」 「我跳下去，他們怎麼辦？」 搭上脫貧者的列車， 逃離金錢荒漠，蛻變千金之子！ 『有活魚，我一定不買死魚。』──他們，都曾經窮過 某人自稱「最富有的老師」： 他從一介目不識丁的農夫，重考3次上外文系； 他的補習班又從一間不到五坪、漏水的小房間， 壯大成培訓了175萬名學生的大企業。 他在部落格中寫道： 「生命最大的改變，不是從一百萬元變成一千萬元， 而是我在菜市場上，從買死魚變成買活魚。」 『兄弟們，再也不用靠泡麵度日了。』──他們，都曾經哭過 大學畢業後，許先生創立了一間科技公司， 在買完設備和日常用品後，他剩下一萬元。 許先生每天都會買菜和泡麵──這是他們成員一天的食物。 他甚至曾經騙夥伴說自己吃了麵， 實際上在廚房只喝了一碗湯…… 『我跳下去，他們怎麼辦？』──他們，都曾經難過 他賣掉房子，接手了負債累累的家族企業； 他承擔著全家的生活費，好幾年沒有買新衣服。 「有一次在陽臺上，望著萬家燈火，真想跳下去一了百了。」 「但轉念又想，自己忍了這麼長時間，不是白忍了嗎？」 ──他是臺灣資產上億的燈飾大王林國光。 『我看不上像你這麼普通的男人！』──他們，都曾經傷過 比利時知名啤酒品牌Ｈarold的銷售總監林達， 年輕時曾經被一位女孩拒絕了求愛： 「我看不上像你這麼普通的男人！」 林達決定做一些「不普通的事情」， 但當時他也正為Ｈarold日漸下滑的銷量苦惱； 直到有一天，他無意間看到朱利安廣場的尿尿小童…… 『這個老闆瘋了吧？』──他們，都曾經狂過 孫正義23歲時，曾經因為肝病住院兩年， 而他一出院就創立了自己的公司，並跟員工說： 「25年之後，我將成為世界首富，公司營業額將超過100兆日幣。」 兩名員工都以為老闆瘋了，立刻辭職；他們卻不知道孫正義在兩年內讀了四千本書！ 後來孫正義的財富一度超過比爾蓋茲，不過他也坦言： 「最初所擁有的，只是夢想和毫無根據的自信而已。」 66堂脫貧者嘔心瀝血的創業課， 這個世界不會擠滿富人，但你也不是活該當窮人！

作者介紹

作者介紹 溫亞凡 劉寶江溫亞凡，長年旅居美國，從事國際貿易。對猶太學及以色列學抱持相當濃厚的興趣，特別崇拜羅斯柴爾德家族，徹頭徹尾的行動派。座右銘是一句猶太格言：「人生之門不是自動門，若我們不主動推開或拉開，它就永遠關閉著。」著有暢銷書《猶太心機》、《奧客心理學》。劉寶江，專職作家。

產品目錄

產品目錄 前言第一課 他們都曾經窮過1.直到高中畢業我沒有穿過襯衫2.有死魚，我一定不買活魚第二課 他們都曾經傷過1.讓攝影師替你照相算得了什麼2.感情需要物質來解決3.我看不上一個普通得像你這樣的男人第三課 他們都曾經做過1.你是老闆，隨便做點什麼不好2.別人做八個小時，我就做十六個小時3.我們做啊，真的做第四課 他們都曾經敗過1.李總裁沒死，他在水裡游泳呢2.你真的完了嗎3.請給我一次失敗的機會第五課 他們都曾經哭過1.我不做了2.兄弟們，再也不用靠泡麵度日了3.我要寫，也得找個好看點的第六課 他們都曾經難過1.我跳下去，他們怎麼辦2.是他們自己擊敗了自己3.困難時，用左手溫暖右手第七課 他們都曾經迷信過1.你的命相與富貴無緣2.除你之外根本沒有聖人3.命運就像一粒葡萄第八課 他們都曾經怨過1.你或許是一條無鰾魚2.人生在世，首先要選擇生存3.你難道一點也不生氣嗎第九課 他們都曾經學過1.這個老闆瘋了吧2.兩百本以下我一定不要你3.請問亞馬遜河有多長4.我教他們還差不多第十課 他們都曾經玩過1.我找他們玩一款線上遊戲，晚不晚2.我在想著瓶子3.為什麼不能馬上看照片第十一課 他們都曾經撿過1.我可以幫你把絲綢處理掉2.你應該想到一加一大於二3.我這是在畫餅充飢4.把它化成金屬是不是能多賣些錢第十二課 他們都曾經創造過1.誰丟中了旗子，誰就可以吃煎餅2.你難道是我家米缸裡的老鼠3.何不做個兩用的插座呢第十三課 他們都曾經看過1.那幅壁畫還在不在2.你看到了鄙夷，我看到了商機3.今年的高粱一定減產4.為什麼不在電梯裡掛臺電視第十四課 他們都曾經聽過1.我們這裡沒有熱水瓶膽2.三天兩頭停電3.西方人做生意就是不一樣第十五課他們都曾經說過1.我們一起做，你做不做2.賣東西就像嫁女兒第十六課 他們都曾經問過1.怎麼讓孩子買給您呢2.你們覺得這點薪水滿意嗎3.洗衣機排水管怎麼那麼多泥4.為什麼？為什麼？為什麼第十七課 他們都曾經探過1.這裡的黑啤酒怎麼比原產地還便宜2.韓國人買秸稈做什麼3.為什麼人家肯出五千萬元第十八課 他們都曾經斷過1.燕人怎麼會自毀長城2.密切關注叛軍動向3.請立即飛往墨西哥4.趕緊削減馬口鐵的產量第十九課 他們都曾經冒險過1.請看看我們的塑膠花2.不用救火，快去買磚3.危險越大，商機越大第二十課 他們都曾經辭職過1.難道我這輩子要跟這套桌椅一起度過2.難道我這輩子還賺不了一套房子3.沒有這個先例嘛第二十一課 他們都曾經闖過1.經商失敗，我就跳海2.看你們還敢不敢跟來3.爸，我想離開家鄉第二十二課 他們都曾經衝過1.絕不允許別人把我攔在門外2.明天就去堵資訊大亨第二十三課 他們都曾經賴過1.最不值錢的就是尊嚴2.你不給我瓶子，我就不走了3.董事長好，來上班啦第二十四課 他們都曾經求過1.能不能賞光喝早茶2.您如此成功，能指點一二嗎3.我是個新手，請指點迷津4.如何才能用最快的速度賺錢第二十五課 他們都曾經拒絕過1.很抱歉，我不能和你們合作2.我不能離開那家小工廠3.我總得為你做點什麼第二十六課 他們都曾經抗過1.幸好你不是其中一種2.看到不平的事，我一定要管3.你可以辭退我，但我不同意你的說法第二十七課 他們都曾經悟過1.想發芽就得鑽到泥土裡去2.要像瘦鵝一樣生存下去3.洪水有害處，也有益處4.我們的產品要像自來水那樣便宜第二十八課 他們都曾經氣過1.你這麼年輕，就為這兩塊錢生氣2.這孩子，長大了做不了什麼事3.何必跟一個窮人計較呢第二十九課 他們都曾經忍過1.不僅要逆來順受，而且要視若無睹2.忍一時之怒，成長久之功3.小不忍則招大禍第三十課 他們都曾經笑過1.她為什麼總是微笑2.他的微笑價值百萬美元3.今天，你微笑了嗎第三十一課 他們都曾經低過1.實在不湊巧，他今天沒有過來2.如果你的公司目前只有兩個人3.不能凸顯日本公司的特點4.乳製品企業都是一家人第三十二課 他們都曾經秀過1.這是一個作秀的年代2.鑽戒是我故意掉下去的3.你倒藥時往裡面多夾些好藥第三十三課 他們都曾經炒過1.你們這裡有得賣嗎2.這是我的手機號碼3.顧客們，請擦亮你的眼睛4.我們的機會來了，是他們送來的第三十四課 他們都曾經誘過1.誰撿到銅牌都可以換一件紀念品2.價錢自己定3.為什麼信裡沒有五美元4.那不行，我全靠它賣貓呢第三十五課 他們都曾經奇過1.把椅背統統鋸掉2.半小時後再表演一番3.想不想報復令你傷心的人第三十六課 他們都曾經怪過1.我要每個人都記得我2.我自己可以看到我自己3.每桶四美元的標準石油第三十七課他們都曾經偏過1.你竟然把我的廣告貼在廁所裡2.為什麼不能「半自動半人工」第三十八課 他們都曾經逆過1.到時候看你們怎麼辦2.現在必須把它拋售完3.這麼不景氣，你還想投機第三十九課 他們都曾經順過1.天上又要下大錢囉2.把4＋4變成4±2就行了第四十課 他們都曾經傻過1.那你為什麼只撿五分硬幣呢2.請把我遷到更遠的地方3.為世界和平略盡綿力第四十一課 他們都曾經迂過1.我實在是不敢賣啊2.把這些冰箱全部砸掉3.誰再出次級品，就砸誰的飯碗4.不缺錢！缺的是信任第四十二課 他們都曾經賠過1.賺10萬元不如賠25萬元，賠25萬元不如賠40萬元2.要不你先做五顆讓我們瞧瞧3.你們總得讓我賺點吧第四十三課 他們都曾經還過1.商譽的債務，我一定要還2.商譽比金錢更重要3.那樣我絕不會有今天4.年輕人，你跟我們合作吧第四十四課 他們都曾經捨過1.誰也不許收麥子2.開公司就好比燒開水3.為首都建設作貢獻4.你們隨便拿好了第四十五課 他們都曾經摳過1.這正是你成不了我的原因2.我的兒子還沒適應生活3.我能成為首富是因為我花得少第四十六課 他們都曾經細過1.知名礦泉水瓶蓋上有幾個齒2.這兩種線哪個更划算些3.不要找經理，找主廚4.進房間時聲音輕一點第四十七課 他們都曾經請過1.何不讓媽媽出面跟他談談2.我幫您帶孩子吧3.沒問題，我再幫你加十萬元4.即使你不來，需要錢就說一聲第四十八課 他們都曾經留過1.就算坐太空船我也不去2.這是我所能想到的唯一能為你做的事3.正因為我們做得不好第四十九課 他們都曾經管過1.晚上我到您家裡站一分鐘2.一、二、三，喝3.這種事為什麼要告訴我第五十課 他們都曾經罰過1.這樣做是為了讓人們敢冒風險2.辭退你我豈不是白花了三千萬元學費3.我不會讓你走上絕路的第五十一課 他們都曾經愛過1.錢對我毫無意義，我需要的是愛和溫暖2.這些窮學生到哪裡去吃飯3.商人忠於國家是理所當然的第五十二課 他們都曾經借過1.我要當我的心2.原價四百元，三百元你要不要3.為什麼不用借力使力的辦法呢第五十三課 他們都曾經傍過1.請謝安做代言人2.總統每天都吃花粉3.我們只是第二4.還有比賓士更穩定的車第五十四課 他們都曾經牽過1.幫他們搭一座橋，不就有希望了嗎2.不就一條生產線嘛，我要了第五十五課 他們都曾經幫過1.我可以幫你帶回國修理嗎2.不拉你一把我睡不著覺3.賣了再給錢，我信得過你第五十六課 他們都曾經讓過1.不嫌棄就睡我的床鋪吧2.你們不要棄明投暗第五十七課 他們都曾經誠過1.我實在找不到大的廠商為我擔保2.一家年輕的企業3.當年你撿到的錢全是我丟的4.我的機器比別家的貴第五十八課 他們都曾經實過1.張總根本沒有女兒2.他是你的顧客，做好你的工作3.謝謝你幫我送飲料第五十九課 他們都曾經信過1.我們要打造的是「誠信藥行」2.多賺一美元並不重要3.你這麼講信用，以後有事儘管找我第六十課 他們都曾經快過1.這是專門為你訂做的2.快把所有的錢都匯過來3.到了那裡，你們看著辦第六十一課 他們都曾經穩過1.為什麼他們不自己砸開貝殼2.合適才是最好的3.老實人終究不會吃虧第六十二課 他們都曾經變過1.做生意不是研究學問2.淘金無望，賣水吧3.我為什麼不把帆布製成褲子賣呢第六十三課 他們都曾經騙過1.你怎麼能把一句笑話當真呢2.我這個古董比你那個還假3.我還沒看過樣品呢4.阿根廷香蕉便宜囉第六十四課 他們都曾經絆過1.讓它的可樂無瓶可裝2.先把所有的香蕉全買來3.我馬上回國準備貨款第六十五課 他們都曾經黑過1.羅斯柴爾德知道了2.借據上寫的是「考爾貸款」3.我是美國人羅恩斯坦第六十六課 他們都曾經教過1.淌自己的汗，吃自己的飯2.我扔了它是不想讓你們增加罪惡3.你應該勸我行善，怎能勸我吝惜錢財

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試閱文字

自序 : 前言

錢——一個繞不過去的字眼，一個讓人激動的字眼，一個令人無奈的概念。

受傳統文化影響，錢，或者說是財富，它從來都不是我們的終極追求。視金錢如糞土，棄富貴如敝屣，才是無數人心嚮往之的至高境界。受此影響，我們即便不像某些武斷的哲學家那樣把金錢鑑定為「萬惡之源」，但談起它，我們也往往猶抱琵琶半遮面。彷彿誰要是大聲疾呼一聲：「我需要錢，我愛錢！」人格就會立即降低一等。

其實大可不必。金錢的多寡與人格的高低並不矛盾。被很多人當做精神座標的東晉詩人陶淵明等不為五斗米折腰的高潔之士，也並不是從一開始就抵制金錢、仇視富貴的。如果環境允許他們堂堂正正擁抱金錢、獲取富貴，他們未必願意躲在偏遠閉塞的南山腳下賞菊花。對陶淵明來說，田園生活不是幸福，而是無奈，是悲哀。

還有更悲哀的。兩千一百多年前，司馬遷在他的偉大作品《史記》中感慨：這世界上的人啊，如果別人的錢比他多十倍，他就會下意識點頭哈腰、低聲下氣；比他多百倍，他就會沒理由的怕人家，不管有理沒理，絕對沒骨氣；再多的話，他們就會心甘情願為奴為僕，張口老爺太太，閉嘴少爺少奶奶……。（「凡編戶之民，富相什則卑下之，佰則畏憚之，千則役，萬則僕，物之理也。」）

司馬遷不會無緣無故惆悵。他的理論經得起驗證，而且有著沉痛的經驗教訓——他本人就是因為拿不出足夠的保釋金，才落了個被迫節育的悲慘下場。

歷史的車輪繼續回溯，我們發現，即便是被尊稱為「聖人」的孔子，也不曾與金錢完全劃清過界限。子曰：如果富貴可以堂堂正正追求，即便是讓我做趕車之類的工作我也願意；但如果富貴非要以「放下身段」為代價，我還是做點自己喜歡的事吧！（「富而可求也，雖執鞭之士，吾也為之；如不可求，從吾所好。」）

把目光回轉到今天的時代，即使它還有著這樣那樣的欠缺和不足，我的不甘、你的不滿、他的不爽……但它無疑比先人所處的時代先進得多，有希望得多。無論你是追求富貴也好，是賺錢也罷，或者說實現自我價值，金錢都為我們提供了更多的機會、平臺和可能性。在我們身旁、媒體，無數成功人士也早已證明了這一點。

只是這個世界不可能擠滿富翁。無論何時，富翁都是稀有動物，社會上都必然有相對大多數的窮人處在金字塔底層。沒錢的日子是難過的，熠熠生輝的金錢不斷折射著人情冷暖、世態炎涼，它總在我們最敏感的時刻刺激我們，它總以我們不高興的方式到來，它晃花了很多人的眼，也黯淡了很多人的激情。羨慕嫉妒恨、空虛寂寞冷，沒日沒夜折磨著看似體面實則不堪重負的芸芸眾生。因為沒錢，因為受夠了沒錢的日子，看到有錢人，流著「不患寡而患不均」的血液、基因的我們會沒理由的不爽，並把這種不健康的思想感情視為社會財富分配不均的正常反應。

誠然，社會上有蛀蟲、奸商和陰謀機巧，部分先富起來的人越來越缺德——炒房集團就是其一。但我們是不是也應該認同：大多數富人都是透過努力和智慧才甩掉貧窮的帽子的。或者說，他們沒什麼了不起，只不過是趕上了機遇，他們都是傻人有傻福。人們往往用「富二代」和「窮二代」來區分時下的年輕人，其實才吃飽了幾天？不需回溯多少年，大家全是窮二代。今天的富人，當年都窮得讓沒有吃過什麼苦的年輕人無法想像。那麼從現在開始，勇敢一點，努力一點，靈活一點，堅忍一點，你的未來同樣無法想像。回過頭來說，抱怨、仇富有什麼用？口袋裡沒錢，終究是沒錢。

總之，作為一個出身絕不華麗、目前還沒有被生活擊倒的文字工作者，我一定要盡可能多傳遞一點正能量！事實上，我肚子裡也沒什麼墨水，寫不出什麼太高深的東西，我只能替你打打氣，讓你在追求財富的路上有個陪伴。但我相信，僅此，足矣。

試閱文字

內文 : 1.直到高中畢業我沒有穿過襯衫

某知名公司總裁在一篇文章中寫道：

「我與父母相處的青少年時代，印象最深的就是那段連溫飽都有困難的時期。今天想來還歷歷在目。我們兄妹七個，加上父母共九人。全靠父母微薄的薪水來生活，毫無其他來源。本來生活就十分困難，兒女一天天長大，衣服一天天變短，而且都要讀書，開銷龐大，每個學期每人繳學費，到繳學費時，媽媽每次都煩惱。與勉強可以用薪水來解決基本生活的家庭相比，我家的困難程度更高。我經常看到媽媽月底就到處向人借錢，而且常常走了幾家都未必借到。直到高中畢業我都沒有穿過襯衫。有同學看到我大熱天還穿著厚厚的外衣，就說你請媽媽買一件襯衫吧，我不敢，因為我知道做不到。我上大學時，媽媽一次送我兩件襯衫，我真想哭，因為，我有了這些，弟妹們就會更難過日子了。我家當時是兩三人共用一條被子，而且破舊的被單下面鋪的是稻草，老師來我家做家庭訪問時都看呆了。上大學需要住宿，我拿走一條被子，家裡就更困難了。被單不夠，媽媽撿了畢業學生丟棄的幾床破被單縫縫補補，洗乾淨，這條被單就陪我度過了大學生活。」

「我們家當時是每餐實行嚴格分飯制，控制所有人欲望的配給制，保證人人都能活下來。若非如此，總會有一兩個弟妹活不到今天，我也真正理解了『活下去』這句話的含義。」

「我高三快考大學時，有時在家複習功課，實在餓得受不了了，用米糠和菜攪拌一下，偷偷吃，被爸爸碰上幾次，他心疼了。其實當時我家窮得連一個可上鎖的櫃子都沒有，糧食是用一口缸裝著，我也不敢去隨便抓一把，否則也會有一兩個弟妹活不到今天。之後三個月，媽媽經常早上塞給我一個小小的麵餅，要我安心複習功課。我能考上大學，小麵餅功不可沒。這個小小的麵餅，是從父母與弟妹的口中省下來的，我無以為報。」

「有次我搭火車回家，因為沒有錢買票，在火車上挨打，我補票也不行，硬把我推下火車。也曾經挨過站務人員的打，回家還不敢直接在父母上班的地方下車，而在前一站下車，步行十公里回去。半夜回到家，父母見我回來了，心疼不已……我要去外地唸書，臨走前，父親脫下他的一雙舊皮鞋給我，並說了幾句話：『記住知識就是力量，別人不學，你要學，不要隨波逐流』、『以後有能力要幫助弟妹』。背負著這種重責，我在克難的環境下，將高等數學習題從頭到尾做了兩遍，學習了許多邏輯、哲學，還自學了三門外語，當時已到可以閱讀大學課本的程度……我當年穿走爸爸的皮鞋，沒念及爸爸那時是做苦工的，泥地裡冰冷潮溼，他更需要鞋子。現在回想起來，覺得自己太自私了。」

「後來，生活有了翻天覆地的變化，因為我兩次發表論文，又有發明創造技術，合乎當時的時代需求，突然一下子成為炙手可熱的人。一開始我在一臺電子公司當經理，卻被人騙光財產……後來也是無處可就業，才被迫創建這間公司。前幾年是在十分艱苦的條件下起步的。這時父母、姪子與我住在一間十幾坪的小房子裡，在陽臺上煮飯。他們處處為我擔心，生活也十分節省。存一點錢說是為了將來『救』我，聽妹妹說，母親去世前兩個月，還跟妹妹說，她戶頭存了幾十萬，以後留著救哥哥，他總不會永遠都好……母親在被車撞時，她身上只有幾百元，又未帶任何證件，是作為無名氏被搶救的。中午吃飯時，妹妹、妹夫發現她遲遲未歸，四處尋找，才知道她遭遇車禍。可憐天下父母心，一顆做母親的心有多純……當時市場的魚蝦，死掉後就賣得十分便宜，父母他們買死魚、死蝦吃，說這些還新鮮呢！晚上出去買菜與西瓜，因為賣不掉的菜，便宜一點……」
　　
·財富箴言·
不怕世界不公平，就怕心理不平衡。
知識就是伯樂，伯樂就是你自己。

＊

2.你難道是我家米缸裡的老鼠

「台塑大王」王永慶小時候家裡非常窮，吃一頓地瓜粥，就算改善生活。王永慶的媽媽炒菜時，一般都是往鍋裡滴幾滴油，人稱「滴油騙鍋」。

7歲那年，父母取出多年存的銅板，把王永慶送進了學校。人家的孩子第一天上學，都是穿著漂漂亮亮的新衣服，王永慶還是平常那一套：褲子是用麵粉袋改做的，上面還印著「中美合作」的字樣；根本沒有錢買鞋子，他只能赤腳在泥濘的山路上奔波；書包就是一塊破布……後來，王永慶的父親又不幸染病，臥床不起，王家雪上加霜，王永慶不得不輟學走上社會。

14歲時，王永慶到南部一家米店做學徒。在米店，他任勞任怨，處處留心，很快將經營米店的竅門摸得一清二楚。第二年，他便央求父親借來200元，開起了自己的米店。

在王永慶開店之前，當地的米店其實已經飽和了，因此剛開始，王永慶的生意一點都不好，甚至隨時有倒閉的可能。

怎樣才能把顧客吸引到自己的米店中呢？王永慶頗費了一番心思。
首先，他發現，受加工技術所限，當時的成品米中大多混雜著米糠和沙子，買賣雙方都見怪不怪，王永慶卻自找麻煩，每次都是先把米中的雜物揀乾淨之後再出售。

其次，王永慶發現，買米的顧客大多是家庭主婦，她們力氣小，扛著一袋米走起路來非常吃力，於是他主動提出送貨上門，並且直接把米倒進顧客的米缸裡，還定期為顧客提供免費清洗米缸的服務。

有一天，王永慶見到一位老顧客從米店前經過，他馬上叫住對方，說：「您家的米缸裡已經沒多少米了，今天是不是要買些回去？」那人非常吃驚：「你難道是我家米缸裡的老鼠？連我家的米有多少都知道！」原來，每次送米時，王永慶都會以話家常的方式打聽顧客的資訊，比如家裡有幾口人、一個月吃多少米、老闆何時發薪等等，然後一一記在隨身攜帶的小本子上。這樣他就完全掌握了客戶的需求資訊，客製化服務。後來，王永慶還學會了主動出擊，估算著誰家的米吃得差不多了，他便預先送米上門。顧客不方便時，他便先行賒欠，待顧客發薪時再上門收帳。

在王永慶的凌厲攻勢下，米店生意迅速改善，很快便助他完成了第一桶金的累積。
　　
·財富箴言·
當店員不理想，試著當店長。
沒有只做生意的人，只有服務別人的人。

最佳賣點

最佳賣點 : 本書以66堂脫貧者嘔心瀝血的創業課，分享這個世界不會擠滿富人，但你也不是活該當窮人！

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