鯊魚經濟學: 偷偷潛到你身邊、咬一口, 如果好吃就全部吃掉 學鯊魚, 可以提高你挑戰市場領先的可能! | 誠品線上

Sharkonomics: How to Attack Market Leaders

內容簡介

內容簡介 追擊市場領先者，要像是鯊魚。在確保低風險的前提下，先咬一口，看好不好吃。如果好吃，就全部吃下去。作為市場領先者，也要像是鯊魚。要是有人膽敢咬你一口，確保讓他付出最慘痛的代價。◎為什麼你需要追擊市場的領先者？因為這個時代，已經幾乎沒有「藍海」了。考慮到資訊流通的程度，所謂「藍海商機」早就所剩無幾。在「紅海」中前進已經不是願不願意，而是不得不為。而且紅海不見得就沒有商機，端看有無開發出新的可能。舉例來說，蘋果加入行動電話戰場時，這已經是個紅海市場。但蘋果依然擊敗原先的領先者，從中攫取商機。不但成為這個市場的新領導者，也獲得最大的利潤。◎學鯊魚，讓你更能夠成功取代市場領先者因為鯊魚的許多特色，都十分適合追擊領先者，為後來者創造出更多可能。●鯊魚會從受傷風險最小的地方展開攻擊，避免受到致命傷害－－後來者在追擊領導者時，應該如何避免受到致命性的反擊？●鯊魚會先咬一口，嚐嚐看味道。如果好吃，再吃得一乾二淨－－後來者應避免一開始就全力追擊，而是要確認獲利可能，以免落入無利可圖的窘境中●許多被鯊魚攻擊過的人表示，他們往往是一回頭就看到鯊魚已經迎面而來－－追擊領導者時，要盡量低調。全力一擊時，才攻其不備●鯊魚會順著水流前進，藉以增快速度－－從顧客的不滿下手追擊領導者是加大攻擊威力最好的方法。消費者抱怨的社群，會提供最多線索作者史提夫‧安吉瑟斯也同時透過觀察鯊魚的行為，為後來者提供其他建議。讓你不管是想創業，或是想擴張版圖，都能夠最大限度增加成功的機率。◎如果你是市場領先者……除了維持自己的地位與前進外，你還需要知道如何不被鯊魚攻擊。以及……●被鯊魚盯上不見得是壞事，這表示你有某些東西非常有價值－－如果被後來者攻擊，不一定非得視作壞消息不可，這也表示身為領先者的你有一些東西是後來者垂涎欲滴，甚至願意冒險取得。但要注意，別讓血腥味在海底擴散。所以你需要……●鯊魚要的是吃飽，不是漫無目的的濫開殺戒－－如果後來者咬了你一口，確保讓他們付出最大的代價。同時也警告其他的鯊魚：別惹我。●讓鯊魚在你的臉書上找到其他肥滋滋的目標－－臉書是許多有野心的後繼者尋找目標的好地方。試著在臉書上吹捧、稱讚你肥滋滋的好朋友們，讓鯊魚先去咬他們。●其他的鯊魚聞到血腥味，一定會聚攏過來，所以……－－身為市場的領導者，一直前進是必須的。但若為此要跨進新市場，則最好注意不要太高調──如果你還沒有萬全的準備，就不要發布新聞稿。以免一個有利可圖的新領域，最後變成致命的鯊魚海域。◎追擊與防守的實戰練習！而除了案例分析外，本書作者並在追擊篇與防守篇分別附上實戰練習。如果你想創業，或是想開發新市場，但還沒有頭緒如何當一隻鯊魚，追擊篇的實戰練習將可以協助你思考，找出潛在的目標，奪取對方的市場份額！若你是領先者，作者在防守篇附上的練習，則能夠協助你思考：如何不被盯上，即使被盯上，也能夠抵擋攻擊、全身而退。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介史提夫‧安吉瑟斯（Stefan Engeseth）作家、顧問、演說家，在國際間到處工作、進行演說，主要居住在瑞典的斯德哥爾摩。過去這些年來，史提夫曾經為許多國際企業與《財富雜誌》前五百大企業擔任顧問。 在他的領域裡，他常常被形容成世界領先的專家與演說家其中之一。他的想法概念充滿創新與未來前瞻性，範圍無邊無際。然而，這些概念的建構依據全都是普世通用的真理，亦即：在現今高度競爭的商業世界裡，若無創新與願景，企業將無法成長茁壯。問題是：你已準備走得多遠？是「偵探行銷公司」（Detective Marketing.comTM ）的創辦人暨首席執行長，在諸如策略、商業發展、品牌定位、通訊傳播與市場行銷這些方面，這家顧問公司協助全世界的企業找到新的商業機會。市場領導者經常聘請史提夫模擬攻擊他們的生意業務，探知他們的弱點，協助準備因應競爭激烈的襲擊。他也是富有創造力的顧問，為一些環保組織與慈善機構提供服務。著有其他三本頗受推崇的書：《偵探行銷》(Detective Marketing)、《消費者的力量》(ONE)與《公關式微，廣告崛起》(The Fall of PR and the Rise of Advertising)。■譯者簡介葉婉智專職中英譯者，愛好攝影，最愛海天一色的景致。E-mail &LinkedIn : elvayeh823@gmail.com

產品目錄

產品目錄 前言序導讀第一部：十大要點─襲擊市場領導者1. 遠在發動攻擊之前，即須開始規劃2. 不要被歷史困住3. 散佈驚慌4. 以鯊魚之道，進行市場研究5. 找出盲點，開始大咬6. 出其不意，攻其不備7. 時機即是關鍵，造就成功一擊8. 不前進，就得死9. 泰然自若的殺戮作風10. 列出《鯊魚經濟學》「襲擊清單」第二部：十大要點─市場領導者抵禦鯊魚襲擊，自我防衛簡介：防禦1. 遠在遭襲的前幾年，即須開發防禦策略2. 絕對不要原地踏步3. 讓其他人「嗡嗡作響」，口耳相傳4. 遭受鯊魚襲擊時，不可驚慌5. 找出自身盲點所在之處6. 進入新市場時，別太早發佈新聞稿7. 鄰近對象更輕鬆易得，鯊魚隨即轉移目標8. 行事作風別像受害者9. 「先發制人」即是良好防禦10. 脫逃戰術研發，優於獵捕者後記：關於大自然誌謝詞推薦閱讀註解

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