銷售 從拒絕開始: 推銷之神原一平的成功哲學 | 誠品線上

銷售 從拒絕開始: 推銷之神原一平的成功哲學

內容簡介

內容簡介 原一平的成功不是一個偶然，而是一個必然，因為他從來就相信自己是一個偉大的人、獨一無二的人。這樣一份必勝的信念，將他一步一步送上了成功之路。曾創下世界壽險推銷最高紀錄，二十年未被打破的「推銷之神」原一平，以其精彩的個人奮鬥歷程，向世人鮮明昭示：有志者，事竟成。他的成功的營銷理念和實踐，已成為企業培訓管理者、公關人員、壽險營銷人員的生動教材。 在日本業界，原一平被稱為「推銷之神」，在他三十六歲時，就已經成為美國百萬圓桌協會成員，與美國的推銷大王喬．吉拉德共同聞名於世。然而，這位傳奇式的人物卻偏偏其貌不揚，他只有一百四十五公分高，被人稱為是「矮冬瓜」。可是他卻取得了一般人、甚至那些條件比他好得多的人都無法取得的成功。他的成功經驗，無疑是一筆寶貴的財富，值得所有的推銷人員借鑑。原一平五十年的推銷生涯，可以說是一連串的戰功與挫折所構成的，他成功的背後，是用淚水和汗水寫成的辛酸史。我們可以看到的是，原一平的心中一直有一股永不服輸的精神，「我不服輸，永遠不服輸！」，這樣的精神一直在支持著他、鼓勵著他，才使他度過一個又一個難關，最終達到成功的頂峰。 原一平的成功不是一個偶然，而是一個必然，因為他從來就相信自己是一個偉大的人、獨一無二的人。這樣一份必勝的信念，將他一步一步送上了成功之路。對於一般的推銷員來說，原一平無疑是一個極好的榜樣，如果想成為一個成功的人，那就要相信自己是一個成功的人。原一平在本書中，總結了他一生中積累的成功經驗，如果你想成為一個成功的人，你完全可以從這本書裡找到途徑。原一平的十一個忠告，是他推銷人生的智慧結晶，涵蓋了從心態、修養到與客戶打交道、締結方法等各方面的內容。對於推銷人員來說，這些經驗都是極有借鑒作用的。成功並不需要花很大的力氣去摸索經驗，有時候別人的經驗可以成為你的一條捷徑。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介李津

產品目錄

產品目錄 忠告1 建立起一個成功的心態 一、信心──給自己加油打氣／ 二、信念──堅持就是勝利／ 三、意志──鍥而不捨走向成功／ 四、樂觀真誠──成功需要積極的人生觀／ 五、工作觀──你的事業底線／忠告2 注重自身修養，做一個有魅力的人 一、笑容──最有效的銷售武器／ 二、優雅的談吐──敲開客戶之門／ 三、傾聽──善用自己的耳朵／ 四、氣度──讓對方感到你的存在／ 五、手勢──讓魅力動起來／ 六、儀表──讓客戶一眼看上你／ 七、健康的身體──成功的保證／忠告3 處處留心，客戶無處不在 一、敬業的態度──早起的鳥兒有蟲吃／ 二、處處留心，客戶無處不在／ 三、瀝沙淘金──誰是有效的客戶／ 四、巧借他山之石──市場諮詢法／ 五、建立準客戶卡／忠告4 主動出擊，約訪客戶，打開深鎖的客戶大門 一、避過雷區──主動出擊的技巧／ 二、電話約訪──不可或缺的程序／ 三、發出「尊重」信號──完善你的開場白／ 四、慎重選定訪問的時間／ 五、單刀直人──找對自己的準客戶／忠告5 客戶永遠是推銷員的財神，他們的決定永遠是正確的 一、如何贏得客戶的心／ 二、打破「冰層」──與難纏的客戶共處／ 三、美妙的技巧──與客戶打交道的藝術／忠告6 成功是客戶營造的，捕捉時機敲定?

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