如何用顏色說服人?: 行銷大師的心理學祕技大公開 | 誠品線上

人の心は色で動く

內容簡介

內容簡介 想引導他人行動或不行動、說服對方花錢或不花錢，往往你根本不必開口！因為：人類的心理深受顏色的暗示，只要讓對方多看幾眼，就會觸動感覺，照你的意思自動改變！．初次見面，想打開客戶的心防，你最好穿白襯衫拜訪。．想讓搬運工人覺得輕鬆，得把箱子從暗黑色系改成亮灰色，這會讓東西感覺變輕。．舒適的環境容易降低購物欲望，所以多數人看到「自然色」（如草木的綠色和大地的咖啡色），口袋裡的錢就會打二十四個結。．想刺激消費衝動購買？你得讓客人覺得自己精力充沛，可以用紅色或綠色標價。．開在二樓的店家，想引導顧客上樓瞧瞧？你得用明亮的黃色燈光把樓梯間照亮。．政府要抑制衝動、減少自殺及犯罪率，設置藍光的路燈最有效……每年指導兩百多家公司的行銷與廣告心理學大師小山雅明，要告訴你：人類的經濟活動一直受到「顏色」影響，我們的工作、消費，乃至於生活，更是天天被顏色制約，只是我們幾乎察覺不到。懂得運用顏色帶給人的心理暗示，可以增加你的工作能力，增強你對客戶和同事的說服力，讓別人不知不覺隨著你的意願行動，成功行銷商品以及自己。 小山雅明的顏色心理學祕技包括：如何用顏色，影響人的想法與決定：讓人有活力或是讓他冷靜、希望他們加快還是變慢。讓客人花錢不猶豫：紅色、綠色、黑色、米色，各有妙用。如何用顏色驅使別人行動、或不行動：新裝潢會吸引還是嚇退客人、什麼是「輔助色」和不用色的技巧、希望客人待久或趕快出去的顏色祕密。你懂得用顏色，提高工作與公司的效率嗎？辦公桌的顏色、會議室的窗簾、白襯衫的說服力、黑西裝的好處與限制、提高專注力的照明技巧、知道主管顏色偏好考績自動加分。讓大腦記憶深刻的顏色組合，有3個條件，你知道嗎？怎麼利用顏色及燈光，對別人下行動暗示？工作能力強的人，使用的顏色法則是什麼？書中的範例，都經過心理學實證，與作者二十多年商場運用的成功經驗而來，帶給許多企業亮眼的營業額及顧客成長率。想要提升工作效率、職場人緣，增加商品及自己的說服力，你得懂得這套「說服人心的顏色使用法」，引導對方行動、往你想要的結果前進。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介小山雅明1956年神奈川縣出生，曾經從事廣告公司文案撰寫、企劃，之後創立廣告公司。目前擔任商務色彩顧問的工作，以及Aiwa廣告公司董事長，業務範圍遍及各個產業，從餐廳、不動產公司到醫療院所、學校等。二十多年來，每年指導超過兩百家公司的廣告、宣傳行銷、店舖內外裝潢的配色。幫助許多公司提高銷售額、增加來客率。出版過《賺錢的店取決於「外觀」》（和竹田陽一合著，實業之日本社出版）、《以招牌的魅力提升攬客力》（KANKI出版）等著作。

產品目錄

產品目錄 【推薦序】不說話就先贏人心的關鍵【自 序】愈懂得用顏色，競爭力愈強【測 驗】顏色如何影響人心，你了解多少？第一章 如何用顏色，影響人的想法與決定？紅色帶來溫暖，連皮膚都能感覺穿紅色內衣褲，就會有活力球場常勝軍，都穿什麼顏色的制服？減少自殺及犯罪率，藍光最有效想讓隧道內交通順暢，最有用的顏色是？哪種顏色的車較少發生車禍？穿什麼顏色的衣服，會有隱形效果？讓人覺得美味的顏色，這樣配想讓客人食指大動，你得用黃色系燈泡第二章 讓客人花錢不猶豫的顏色黑色等於高質感，花錢合理不心軟讓人想掏錢的顏色，為什麼是紅跟綠？挑股票，你有沒有注意公司代表色？忍不住想走進去的居酒屋，祕密是……翻桌率高的熱門餐廳，祕密在牆壁什麼顏色外觀的餐廳，光看就能讓人食慾大增？第三章 如何用顏色說服別人行動？便利商品的招牌，哪一個你記得住？吸引最多人的目光──輔助色技巧 想加快購物速度？就用白色日光燈如何讓人感受到威迫感？加速身體康復，就在柔和色調效果有時候，髒一點的店反而受歡迎文化影響用色心理，你得懂要大賣，有時候就是不用任何彩色會騙人的新屋完工圖讓人想走上樓梯看看的色彩技巧提升景氣，就在鐵捲門上塗鴉人一看到咖啡色，一塊錢就會打二十四個結喜歡燈光明亮還是昏暗的店家，能看出你的年齡第四章 懂得用顏色，工作能力就比別人強！加快會議決策速度，就選擇紅色會議室把黑變灰，就能減少工作疲憊感工作效率的隱藏關鍵，在辦公桌顏色緊急的事用藍綠色標示，別用紅色業績好的業務人員，為什麼大都穿白襯衫？大家都穿黑西裝，如何突顯自己？提高專注力的照明術讓你心甘情願起床上班的窗簾顏色工作能力強的人，為什麼都知道主管喜歡什麼顏色？第五章 你沒想過的顏色心理學誰說彩虹是七種顏色為什麼日本的交通號誌是「紅藍燈」？為什麼男生愛藍色、女生愛紅色？你看過粉色的國旗嗎？一秒知道外國人喜歡的顏色──看國旗文化造成用色差異為什麼出國買的東西，回來變醜了？有的顏色，只有日本人看得見上了年紀後，為什麼暗紅看起來變鮮紅？高齡時代，什麼顏色能讓人感到幸福？

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