為什麼會說故事的人, 賺的比較多?: 說故事的能力, 決定你是否擁有百萬年薪 | 誠品線上

仕事はストーリーで動かそう

內容簡介

內容簡介 自我介紹、打動人心、領導團隊、企劃行銷，都從說故事開始！人是擁有感情的動物，故事就是驅動感情的力量古代的神話傳說能流傳至今，讓大家朗朗上口，正是因為故事能感動人心。想要讓人印象深刻，你自己、你的公司、你的產品，都需要一個好故事！會說好故事，你就能輕而易舉和別人不一樣說故事的能力，是區分高手和普通人的終極商業技術。會說好故事，你的業務能力、談判能力、溝通能力，馬上就不同凡響。好想法，用故事說出來最有效！只要有打動人心的故事，別人就會迫不及待想和你合作。無論是你自己、你提的企劃案、你賣的商品、你的公司，都需要一個好故事。要突顯個人形象，讓人印象深刻，你必須成為傳奇故事中的主角所有成功的人士，在接受訪問時，一定會穿插一則人生重大的失敗，往往因此讓人對他留下深刻印象。因為他不知不覺打造了一個傳奇，而他就是那故事中扭轉成敗的英雄！因此想要讓人留下深刻印象，與其認真發名片，不如創造一個獨一無二屬於自己的好故事！要展現自家商品特質，跟競爭對手拉開差距，「說故事」是必備的絕技！商品中的「名牌」，很少有人能提出它們真正的過人之處，然而光靠著難以抹滅的印象，就足以激起人們購買的欲望。這些名牌產品，無論是靠著口碑流傳，或廣告行銷，它們的共同點，都是擁有精采的故事！故事的力量，讓你在表現、溝通、業務、談判能力上與他人拉開大幅差距！本書教你掌握故事的黃金定律，輕而易舉說出讓對方產生共鳴的故事，無論你的客戶、部屬、上司，都會被你簡單說服，讓你在工作上事半功倍！本書從簡單的理論出發，列舉藉由說故事成功的行銷實例，再從各個對象著手，教導讀者具體實踐「說故事」的技巧，讓讀者不管是介紹自己、說服別人，或是展示自家商品，都能侃侃而談的說出精采故事，達到擺脫競爭對手、脫穎而出的終極目標！你的工作，還有你的人生，都應該用故事來推動！

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介川上徹也故事企劃師。執掌湘南STORY BRANDING研究所。大阪大學人類科學系畢業後，進入廣告代理公司‧（株）旭通信社（現為ASATSU-DK INC.），先後在業務部、創意部任職。之後以自由撰稿人身分參與各種企業的廣告製作，曾獲東京文案俱樂部新人賞、富士產經集團廣告大賞製作人賞、廣告電通賞、ACC賞等多種獎項。此外與廣告工作同時進行的還有舞台劇編劇、電視劇故事企劃、電玩軟體故事企劃、節目企劃、漫畫原著劇本等多種與故事創作相關的工作。二○○八年，以「將人生的一切化為娛樂！」為任務，決意「把無趣的世界變有趣」。發出以商業為中心，將經濟、法律、教育、學術、環境等各領域議題的企劃與娛樂融合的信息。■譯者簡介張婷婷曾任職金融機構十餘年。喜歡日劇、熱愛翻譯。二○○七年開始接觸書籍翻譯，譯有《我和條子的700天戰爭1、2》、《繪畫力──讓平凡孩子躍升為資優生》、《死守現金公司不會倒》、《漫畫聖經2──最強骨架技法》等，現為專職譯者。

產品目錄

產品目錄 前言 若能靈巧地運用故事，所有的工作都會變得很順遂第一幕 為什麼要在「工作中加進故事」？（理論篇）1. 對人來說，故事是不可或缺的東西光憑邏輯或資訊，是無法打動人心的人們自盤古開天以來就很喜歡故事老故事或童話，只要聽過一次就不會忘記沒人想聽的教條，改用故事表達就可以影響人心2. 故事的力量超越邏輯無論什麼樣的人都有故事不是專家，也能夠創作故事美國式的「Story Telling」並不適用「故事」在工作或商業上的定義3.「用故事讓工作動起來」之所以順利的理由在工作上用故事的好處（基礎篇）在工作上用故事的好處（發展篇）在工作上用故事的好處（高級篇）4. 這就是故事的黃金定律！「用在工作上的故事」要盡量簡單黃金定律就是觸動「人類共通的感動點」黃金定律必備的三大要素故事的結構要採TDL方式建構抓住商業人士的心的故事然而，故事並非萬能第二幕 這樣的故事會抓住人心！（實例篇）1. 故事讓商品閃閃發亮深深打動二十幾歲的年輕人與三十幾歲主婦的故事富維克的故事好在哪裡？2. 故事可以讓企業改變至此美國最朝氣蓬勃的公司影響世界的如魚得水哲學為什麼一家魚市場會這樣備受矚目呢？3. 故事可以讓領導人成為大師創造事物之前，先創造人名為「自來水哲學」的故事4. 用故事引發感動的簡報說明五分鐘的宣傳影片改變了整個流向無名的廣告導演戰勝知名的電影導演倫敦的故事好在哪裡？第三幕 那麼，具體上該怎麼做呢？（實踐篇）1. 用故事讓工作動起來的方法用故事可以推動的四個對象是誰？2. 用故事打動「客戶」業務員請描述故事吧業務故事的描述方法找出客戶欠憾的部分談判的目標，是和對方一起創作故事在說簡報時，要附送一個故事最厲害的簡報，是電梯裡的談話3. 用故事打動「上司」主動為上司做點事讓上司參與自己的故事4. 用故事打動「部下」上司的角色，是讓部下說出故事5. 用故事打動「消費者」有故事的宣傳容易被媒體提出來6. 用故事讓「商品」發光的方法首先，要徹底了解商品無法發現故事時的十個建議7. 用故事讓「公司」、「店鋪」、「個人」成為品牌的方法故事品牌化是為了方便工作首先從盤點開始列出想做和不想做的事懸掛個人旗幟然後，創造屬於自己的故事配合故事行動為了把同伴拉進來，領導者要講述未來的故事任務要盡量簡單故事要經常修改結語

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