給你一項商品, 看你怎麼賣: 行銷致富100招 | 誠品線上

給你一項商品, 看你怎麼賣: 行銷致富100招

內容簡介

內容簡介 擺在讀者面前的這本書，要教你的就是——怎樣用最短的時間做更多最容易的事情！與眾多華而不實的行銷類書籍不同，本書並不教你怎樣「把梳子賣給和尚」，也不認為這是所謂「多元化視角」。我們展現給讀者的，是實實在在的方法，具體、簡單、清晰，可迅速上手操作，立竿見影地解決問題。需要說明的是，本書負責解決的並不侷限於「推銷」，而是覆蓋「行銷」的所有關鍵環節。簡單地說，推銷是一個個單純的銷售行為，而行銷是一整套的經營方式，廣度和深度比推銷大得多。無論多麼複雜的經營方式，落實起來都是由一個又一個動作組成。本書之所以叫做「一百招」，就是因為每一招都如同一個動作，清晰、直接、操作性強，易於辨識和學習。可以說，實用性是本書最大特色。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介富強滿族，1973年生於瀋陽。 北京大學文學碩士。曾任大學教師、圖書編輯、自由撰稿人、圖書策劃人、圖書公司負責人等。有多篇論文發表，出版多部著作。

產品目錄

產品目錄 前言1．著裝要得體2．修飾好自己的儀容3．制定明確的銷售目標4．制定切實可行的計畫5．不要浪費時間6．多進行銷售練習7．克服對銷售的恐懼心理8．給自己積極的心理暗示9．要對工作充滿熱忱10．每天反省自己11．讓更多的人認識你12．掌握電子郵件禮儀13．吸收各種身分的人加入行銷團隊14．打造高效的行銷團隊15．產品設計要能滿足消費者需求16．學會創造新的消費需求17．做與眾不同的產品18．產品使用方法要簡單19．產品要精益求精20．為產品合理定價21．找出產品的賣點22．堅持自己的產品定位23．做好產品的售後服務24．用廣告激發顧客的好奇心25．做令人印象深刻的廣告26．廣告宣傳口號要簡單易記27．選用多家廣告公司為企業做廣告28．要針對準確的消費群體做廣告29．有效進行廣告投放30．找消費者來評判廣告的優劣31．利用名人宣傳自己的產品32．創立自己的品牌33．為顧客創造良好的消費環境34．選擇合適的商店背景音樂35．別讓顧客等太久36．對顧客要熱情有度37．別放過「隨便看看」的顧客38．避免歧視任何一位顧客39．不要濫用低價策略40．做好節日促銷41．做好贈品促銷42．打折促銷要謹慎43．巧用對比促進銷售44．做電話業務員要先準備好這些物品 45．電話業務員要讓自己的聲音充滿魅力 46．在電話中得到訂單後，別馬上掛斷電話 47．瞭解自己的競爭對手48．找準目標客戶49．跟客戶的傳話人做好關係50．掌握完善的客戶資料51．選擇合適的時間段拜訪客戶52．選在自己熟悉的地方跟客戶談生意 53．請客戶吃飯並不是談生意的好辦法 54．在下雨天拜訪客戶效果更好55．記住客戶的名字和長相56．為每一位客戶做出準確定位57．在客戶面前要表現得充滿自信58．從客戶感興趣的話題入手59．跟客戶說話要盡量簡潔60．學會做客戶的傾聽者61．多讚美客戶62．對客戶保持微笑63．清楚解答客戶的每一個疑問64．要對客戶講誠信65．介紹產品時不要誇大其詞66．勇於承認產品的不足67．讓消費者親自體驗產品68．運用多種方式對客戶進行提問69．用良好的身體語言跟客戶交流70．學會解讀客戶的身體語言71．通過西裝的款式和顏色瞭解客戶72．通過鞋子的樣式瞭解客戶73．從客戶的走路姿勢判斷其性格74．從嘴唇瞭解客戶的心態75．通過口頭禪瞭解客戶76．通過人稱代詞的使用頻率瞭解客戶 77．當客戶有這些表現時，要及時終止談話 78．嫌貨才是買貨人79．運用幽默調節銷售氛圍80．向客戶提供有力的保證81．讓客戶相信不購買會給他們帶來損失 82．處理好客戶的反對意見83．被客戶拒絕，不要馬上放棄84．主動催促客戶下訂單，別等客戶主動 85．給客戶一種物有所值的感覺86．說服喜歡拖延的客戶馬上購買87．一定要給客戶討價還價的機會88．要有堅忍不拔的毅力89．即使買賣不成，也別得罪客戶90．學會消除不良情緒91．留住老客戶92．給客戶送禮物93．通過老客戶開發新客戶94．找出客戶流失的原因95．把流失的客戶爭取回來96．妥善處理客戶的投訴97．掌握向客戶催款的技巧98．把客戶發展成會員99．在工作期間保持良好的狀態100．利用業餘時間釋放工作壓力

商品規格