關鍵一句話, 說服所有人: 好厲害的說服力! 10個關鍵句型、15種對應話術, 讓別人相信你! | 誠品線上

すごい説得力

內容簡介

內容簡介 為什麼？我對自己的提案很有信心，但老闆就是不通過？為什麼？費盡唇舌介紹商品的優點，業績卻無法提升？為什麼？熱誠地回應客戶的需求，案子還是談不成？其實，不是你不認真，而是你還沒學會「關鍵一句話」：成功的人說話時一定都是「主張＋理由」！一般人提案時會說：「老闆，我打算進行一個新的企劃。」擁有說服力的人會說：「老闆，由於可以為公司帶來利潤成長，因此我打算進行一個新的企劃。」有效率的人一定會善用「計數」！一般人宣傳商品時會說：「這項商品有非常非常多的優點……」擁有說服力的人會說：「這項商品有以下五大優點……」聰明的人被反駁時，絕對不回「可是」、「不過」！當被客戶反駁產品太貴時，一般人會說：「可是這已經是最優惠的價格了……」擁有說服力的人會說：「您說得是，很多人也都這麼想。其實，這已經是最優惠的價格了……」真正的「說服」不是逼人就範，而是洞察對方的性格，掌握其內心真正的需求，用對症下藥的「一句話」，獲取對方發自內心的信賴，達成彼此之間的雙贏！「說服力」決定了一個人的工作能力，只要學會本書中的10個關鍵句型和15種對應話術，從此你就能在人際關係上無往不利！

各界推薦

各界推薦 日本AMAZON書店讀者★★★★☆（4顆半星）熱烈迴響！【行為溝通專家】裘凱宇【搭訕教主】鄭匡宇讚不絕口按姓名筆畫順序排列

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介太田龍樹1972年生於東京。NPO法人The Entertainment Debate BURNING MIND創辦者兼理事，同時擔任Sony生命保險股份有限公司的保險顧問。高中時期開始對辯論產生興趣，就讀明治大學法學部時，成立辯論團體「BURNING MIND」，曾在多次辯論比賽中獲得優勝。深入鑽研辯論技巧、說話術長達20年。目前他不定期舉辦「邏輯性思考方式」、「讓對方容易理解的說話方式」等實踐型訓練講座，將自己的說服技巧傳授給包括企業、政府機關等各界人士，至今學員已超過5000人。另著有《為什麼只有那個人的「主張」被接受？》、《辯論基礎越有趣越能學會》等多本暢銷書。●BURNING MIND官網：www.bmdebate.com連雪雅1983年出生，畢業於淡江大學應用日語系。喜愛閱讀，熱愛翻譯工作。譯有《為什麼有錢人都用長皮夾》、《54個優雅用餐秘訣》、《不失禮！45個聰明送禮秘訣》、《烤焦麵包》、《一個人的京都漫步手帖》、《旅行從我的房間開始》等書。

產品目錄

產品目錄 前言 幫助你養成「真正說服力」的書序章 「說服力」是「引導出結果的能力」「培養說服力」的絕對條件「能言善道」≠「擅長說服」工作的成果取決於「說服力」 第1章 讓人「一聽就懂」的說明技術 如何用「簡單的一句話」傳達你的訊息？ 計數──為你說的話做「導引」高手都這麼做！以「主張＋理由」進行說明 沒有比「具體實例」更能引起對方的興趣 替代方案──「主動出擊若碰壁，試著後退一步」 提出對方沒想到的替代方案 當對方說「這個商品好貴」時，你該如何回應？ 找出對方「隱藏的理由」 「容易理解＝具體」並非必然 「一貫性」提升你的說服力 讓對方察覺有好處的「關鍵話」 非知不可！「讓對方做出決定」的技術 第2章 使說服力倍增的提問法、反駁法 工作能幹者的「提問力」 「最初的提問」最好這樣問 順著對話走的「開場的關鍵話」以限定提問→擴大提問使對方瓦解心防 無法明確回答ＹＥＳ．ＮＯ的提問效果 讓對方自己發現「答案」的技術 引導出對方真心的「假設提問」 詢問「為什麼不……呢？」的技巧 徹底活用「數字」的說服力 這才是聰明的「反擊法」 假如對方不說話的時候該怎麼辦？ 其實沒惡意卻令對方生氣的ＮＧ問題 「客人的反駁，百分之六十二是謊言」 看透對方「正想要反駁」的徵兆 必知不可──「反駁」的六種模式 反駁對方反駁的「時機點」 「高手」的反駁技巧 如何應對「預料之外的反駁」 第3章 不同類型──透視說服對象的方法洞察說服對象的「性格」和「氣質」 「放鬆的人比較容易說服」的法則 不能輕忽的「太陽效果」 第4章 巧妙抓住對方心理的表達技巧 說服高手很懂得塑造「第一印象」 使自己的外表看起來從容沉著 有「傾聽力」的人工作表現一級棒 雙眼其實很能「發揮效果」 射中對方內心的「眼神連結」 「聲音」的重要性 控制「音量」的訓練 「使感情融入聲音」的訓練 看似不經意卻效果驚人的「手勢動作」 與聽者達成完美的「同步行為」 說話時配合對方的「感情程度」 終章──最後發揮效果的就是，「個人魅力」！ 「個人魅力」培養出「說服力」 結語

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