內容簡介
內容簡介 我敢發誓，我是唯一！ 獨占，是最有效的「藍海策略」！ 本田休旅車、星巴克咖啡、電影院的可樂和爆米花…… 它們並非最便宜，卻讓顧客別無選擇！ 優勢絕不是殺價得來的，找出對手無法複製的核心競爭力，才能占據獨一無二的市場。 這，就是各行各業夢寐以求的「獨占力」！ 與同業捉對廝殺，只會陷入無止盡的割喉流血戰。 商場上真正的勝出者，懂得創造獨占空間和時間，成為顧客唯一的選擇！ 產品優良、價格低廉、品牌響亮、成本一砍再砍……這些你做得到，對手同樣也能，要藉此取得競爭優勢，越來越困難。 本書作者雷利博士提出：商戰的致勝關鍵，是能夠創造具關鍵性的獨占地位，並盡可能延長獨占的時間——這就是「獨占法則」，企業持盈保泰、屹立不搖的祕密。 雷利提出八項新式獨占法則，以大量實例說明如何創造無可模仿、不可超越的優勢，對手自然贏不了你！ 其實，獨占才是最持久而有效的「藍海策略」！ 停止公司的「策略規畫」流程，改辦「探索獨占性」活動，找到下個可能的獨占空間！ 獨占優勢何處尋？ ◎新興需求。找出顧客尚未完全滿足，或受到忽略的需求。 ◎目前業者的怠惰。找出目前相關業者無法有效或以更低價格提供的產品。 ◎新能力。想出滿足這些需求的獲利新招，且價格是顧客願意支付的水準。 如何保衛獨占優勢？ ◎切勿輕忽潛在競爭對手，尤其是從出乎意料之處崛起者。 ◎確認自己的獨占性真正本質與來源。勿因誤判而錯失獨占優勢。 ◎準備好和產業、競爭者及顧客動態一起轉變。 ◎密切鎖定獨占性。有時候最睿智的抉擇，是把雞蛋全放在一個籃子裡，然後看好籃子。 ◎別過於自滿。自滿容易招致失敗，也是外來者掠奪時機成熟的預警訊號。 公司成功的關鍵在於差異化經營，本書作者為差異化又添另一層新義，針對適用於各產業的策略性思維與定位，提出鞭辟入裡的見解。《獨占法則》是參與策略思考規畫者的必讀佳作！ －－羅伯．詹金斯，Sundstrand Corporation前總裁與執行長 本書針對企業成功的原因，以及何處追求嶄新、突破契機，提出全新的見解。是想要追求事業差異化的人必讀的作品，是在了無新意的大眾市場內異軍突起的循序式指南。 －－迪派克．詹恩，西北大學凱洛格管理學院院長 本書點出經濟價值創造過程中所欠缺的環節，獨占法則理論戳破美國盛行的兩大管理迷思之一：「持久性競爭優勢」是卓越獲利的保證。 －－約翰．謝利，Briggs and Stratton Corporation董事長、總裁暨執行長 本書提供一套區分有效與無效策略的實用架構，正是成功創業者特具的思考模式。 －－阿爾弗瑞德．伯克利，NASDAQ前會長 《獨占法則》挑戰將持續性競爭優勢視為企業成功關鍵的想法。……本書傳達極有力而創新的概念，並以實用有效的案例引導說明。 －－英國《金融時報》 ■作者簡介 米林德．M．雷利（Milind M. Lele） 哈佛大學博士，芝加哥SLC策略顧問公司的執行董事。曾擔任芝加哥大學商學院策略及行銷兼任教授逾十八年，目前為芝加哥商學院在世界各地的高階經理人學程授課。常於《哈佛商學評論》及《史隆管理評論》等期刊發表論文，著有《顧客至上》（The Customer is Key）及《創造策略優勢》（Creating Strategic Leverage）。 ■譯者簡介 洪慧芳 台灣大學國際企業學系畢業，美國伊利諾大學香檳分校MBA，曾任職於Siemens Telecom及Citibank，目前從事書籍、雜誌及電腦軟體的翻譯工作。 ■本書目錄 引言 第一單元 獨占的真相 第二單元 獨占法則 結語 未來的獨占
