誰能扳倒大象 ? | 誠品線上

誰能扳倒大象 ?

內容簡介

內容簡介 撼動韓國、日本行銷界‧以小搏大的生存法則 全球化浪潮洶湧，中小企業如何在夾縫中求生存？ 初出茅廬的小公司，如何蠶食大公司既有的地盤？ 如何透過「差異化」與「市場區隔」，搶下對手的市占率？ 中外歷史上，以寡敵眾、以弱制強的事例層出不窮，但是要怎麼做才能獲得這樣的勝利呢？難道只靠旺盛的企圖心和不怕死的意志嗎？事實是，弱者必須只打有把握的仗：將戰力集中，發揮極大化的效果。拿破崙、成吉思汗、孫子都是這麼做。 蘭徹斯特是英國科學家及航空理論家，曾深入研究一次世界大戰的空戰而發現了現代戰爭的特性：過去一對一近身肉搏的局部戰，已轉變為一對不特定多數的廣域戰。過去是「初期投入兵力越多，總戰力越強」，現在是「初期投入兵力越多，總戰力以平方倍數增加」。這個法則對現代行銷深具啟發性。 商場行銷就是一種戰爭，雖然沒有人傷亡，戰況卻是無比激烈，關乎企業的存續和員工的生計。想在市場中勝出，不能不知己知彼，制定有效的攻防戰略，強者要把握優勢，弱者更要抓住機會。本書將蘭徹斯特法則運用在商場的行銷競爭中，說明弱者如何從品牌、銷售、顧客管理各層面制定不敗的策略，創造致勝的條件。 本書運用蘭徹斯特法則，說明商業行銷中弱者如何求存致勝： ◎不要與強者正面對決。 ◎既然是弱者，更要集中資源和火力。 ◎分散強者的戰力，鎖定其弱點全力攻擊。 ◎一開始就占據市場的人最有利。後進者要搶攻市場，必須付出加倍的代價。 ◎想要分食市場，僅僅擁有較好的商品是不夠的。 ◎與其跟進強者先占的市場，不如開發新市場或利基市場。 ◎在任何市場中，只有前三名才能真正存活。 ◎確實擁有一項第一名的商品，才有資格長久發展。 誰說強者一定恆強？方法對了，你也能扳倒大象！ 強者、弱者都該知道： ◎搶攻有先占者的市場：微軟撂倒網景（Netscape）、VHS擠掉Beta ◎確實擁有第一名的商品：Orion巧克力派、Coreana泥漿面膜 ◎點、線、面步步進逼：美國沃爾瑪（Walmart）蠶食Kmart的地盤 ◎搶先到未來的市場卡位：美體小舖訴求對自然之愛、Dashida天然調味料 ◎抓住消費者的心：iRiver MP3隨身聽異軍突起、Sephora化妝品店讓顧客自主消費 ◎打破市場慣例：幫寶適把紙尿褲市場做大、一匙靈把洗衣粉變輕了 ◎分割市場的領土：耐吉和銳跑各領風騷、Pasteur將乳品高級化 ■作者簡介 李榮稙 Brandia顧問公司負責人，畢業於首爾大學文理學院，曾任時事英語社編輯、LG化學行銷組長、韓國蓋洛普企畫調查室長。有長年的行銷經驗，現主要從事企管顧問、市場調查等工作。著有《支配市場的101種法則》《韓國的201種SOHO族商品》《給SOHO族的行銷建議》《創業商品與創業祕訣》《百戰百勝的蘭徹斯特法則》等書。 ■譯者簡介 王中寧 文化大學韓語系畢業、外貿協會國企班結業。曾任電子時報英、韓語編譯，參與多數英、日、韓語遊戲軟體的中文化工作，並譯有《龍族》《冰風谷三部曲》等多部英、韓語小說。現從事語言教學及翻譯工作。 ■本書目錄 1 歷史上的偉大勝利全都遵循蘭徹斯特法則 2 在廿一世紀更顯重要的蘭徹斯特法則 3 強者與弱者的不同立場 4 市場的基本秩序 5 弱者的行銷原則 6 弱者要善用差異化和市場區隔 7 重視品牌的威力

各界推薦

各界推薦 【95年6月好讀推薦】誰說強者恆強？只要方法對了，你也能扳倒大象！英國航空學家蘭徹斯特研究一次大戰的空戰特性，認為現代戰爭是「初期投入兵力越多，總戰力以平方倍數增加」，以此歸納出一套「以弱制強」的戰爭法則。本書將這套法則實際運用於商場之上，說明弱者如何從品牌、銷售、顧客管理等更層面制定不敗的策略，以創造致勝的優異條件。

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