白地策略: 打造無法模仿的市場新規則 | 誠品線上

Seizing the White Space

內容簡介

內容簡介 Amazon、Apple、IKEA、Zara…他們的成功 是因為他們都找到了『白地』在藍海不斷變成紅海的競爭中 市場裡一定存在一塊白地對許多公司無利可圖、風險過大 卻可能會是你的最佳機會本書提供策略性思考架構讓你具備發現和進入白地的能力 抓住屬於你的白地先機 每家企業，都有開創全新市場賽局的機會！ Threadless雇用網民當設計師，創造產品保證售罄的奇蹟；蘋果不賣設計、科技，賣的是定價巧計。除了機緣巧合、甚至天分外，他們究竟是如何超越自己與競爭對手？ Innosight董事長Mark Johnson認為，打造突破性市場規則，來自掌握企業的「市場白地」──公司核心事業以外的未知領域。但甲之白地，可能是乙之勢力範圍。要打造對手無法模仿的市場新規則，就要整合四項元素：顯著的顧客價值主張（CVP）、致勝的利潤公式、關鍵資源，和關鍵流程，並要投入對既有產品那樣，同樣多的創意能量，市場白地行動才能成功。 全書提供56則案例、37個圖表的創新研究分析，協助企業自我訓練，了解構思市場規則的訣竅與打造全新賽局的方法。案例包括Apple、亞馬遜、Zara、IKEA、道康寧、西南航空、塔塔汽車等，業種涵蓋從電玩、服飾、租賃等日常商品與服務，到醫療、國防、鋼鐵、軟體商等。是企業超越成長極限、開創白地先機不可或缺的策略腳本。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介馬克．強生（Mark Johnson）哈佛商學院企管碩士學位、哥倫比亞大學土木工程及工程力學碩士學位。目前擔任美國海軍協會（U.S. Naval Institute）董事會成員。強生與哈佛商學院教授克里斯汀生（Clayton Christensen）共同創辦創新洞察管理顧問公司（Innosight）。該公司是一間策略性創新顧問和投資公司，於美國麻州、新加坡和印度設有辦公室，為全球一千大企業，以及包括醫療保健、航太 國防、企業資訊科技（IT）、能源、汽車、和消費性包裝品等眾多產業的新興公司，以及新加坡政府提供諮詢服務。其專長在協助企業轉型、創造新成長和商業模式創新。與克里斯汀生、孔翰寧（Henning Kagermann）共同撰寫的〈商業模式再創新〉（Reinventing Your Business Model），更獲得《哈佛商業評論》麥肯錫獎（年度最佳文章）的肯定。並在《史隆管理評論》（Sloan Management Review）、《廣告時代》（Advertising Age）和《國防》（National Defense）雜誌發表文章。

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