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How to Master the Art of Selling

內容簡介

內容簡介 從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王─湯姆‧霍普金斯 將與你分享讓顧客心甘情願買單的銷售秘訣 本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆‧霍普金斯所撰寫，提供了多年來他在銷售上的訣竅與心得，讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題，以及如何正確的透過工具以及時間規劃創造出漂亮的銷售數字，創造屬於自己的銷售高峰。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介湯姆‧霍普金斯大學只唸三個月便輟學，湯姆‧霍金斯首份工作為工地搬運工，由於不想一輩子做粗工，想轉為銷售員，考房地產業務員證照失敗3次，卻屢敗屢戰，第4次終於考上。剛開始從事房地產時，前6個月沒售出任何一棟房子。 20歲時，他的存款只剩158美元，走投無路下，他決定孤注一擲，花掉95％存款，用150美元投資自己，參加當時美國培訓教父艾德華茲（J. Douglas Edwards）的銷售課程。他持續參與討論會、研讀銷售相關書籍，3年只給自己休3天假，努力改造自我，從窮小子變身年收百萬美元的新富豪，並創下平均 1天賣1棟房子的紀錄，成為全美房地產頂尖銷售王者。 29歲開始講師生涯，他其實不擅長演講，但積極的學習演說技巧，如今成為國際級銷售講師，名列美國「演講名人堂」，是全美最會演講的151人之一，其著作賣出140萬冊，為業務員必讀的銷售聖經。江裕真輔大管研所、中央資管系畢，曾任財經雜誌編輯，譯有《iPhone的衝擊與商機》、《關鍵簡報術》、《今天經濟學了沒》、《我如何在雲端創業》、《我們比我聰明》、《再貴也能賣到翻》、《史上最強哲學入門》、《現在就開始 芬蘭式教育》等商管及實用書，以及《灰色的彼得潘：池袋西口公園6》、《G少年冬戰爭：池袋西口公園7》、《非正規反抗：池袋西口公園8》、《追想五斷章》、《算計》等小說。TOM HOPKINS

產品目錄

產品目錄 自序:如何把這本書效用發揮到最大 推薦序 –渴望成功的人都要讀的一本書─美國培訓教父艾德華茲 第一章:渴望工作的實際內容 第二章:銷售高手的十二項特質 第三章:問對問題，全心全力朝成功銷售邁進 第四章:創造銷售氛圍 第五章:為何去做自己明知該做的事? 第六章:學會喜愛「不」 第七章:找到要賣的對象 第八章:如何發掘非轉介的潛在客戶 第九章:發掘轉介的潛在客戶 第十章:如何用電話贏得金錢和幸福 第十一章:購買不像體育活動只要觀賞就好 第十二章:在簡報和展示中展現高手銷售力 第十三章:搞定第一次碰面 第十四章:篩選是衝業績的關鍵 第十五章:化解異議 第十六章:結案是甜美的果實 第十七章:銷售高手臂用的結案十六招 第十八章:來學各種搶錢機制 第十九章:如何藉由文書作業事半功倍 第二十章:財富的建立始於時間的規畫 第二十一章:如何在銷售工作中走出低潮 第二十二章:最需要具備的技巧 第二十三章:如何向身邊最重要的人推銷

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