銷售過招論 | 誠品線上

銷售過招論

內容簡介

內容簡介 各有盤算的買方、賣方，總是在交易過程中不斷過招。作者彙整出12個致勝招式，歸納出一套黃金銷售方程式：價格（F）＋溝通（I）＋交易（R）＝專家式銷售（E），FIRE你會發現銷售其實非常簡單，並且輕鬆贏得勝利！ 我們都知道銷售商品得取得最高利潤，但是如何在公平合理正義之下取得，則考驗著賣方的智慧。作者將其多年的實務經驗彙整成了這本銷售寶典。這是一本完全從「賣方」角度思考所寫成的書籍，告訴讀者「如何最快速的賣東西給客戶，包括了賣高價及成交速度。」 行銷有4P，其實銷售亦有放諸四海皆通用的的銷售公式，即「十二條鐵律」，換句話說，不論各行各業的銷售型態，都是相同的的心理環境；不論商品差異或金額大小，都僅在相同的交易心態下做買賣決定。書中的招式都是肉搏的經驗，絕對能夠幫助你成為銷售尖兵。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介李經康現任：黑快馬（股）董事長兼任總經理，黑快馬的營業區域包括台灣、日本、泰國、香港、中國大陸等地。榮獲：1994商業周刊封面人物 1995中華民國成功企業經理人獎 1996獲台灣十大房屋仲介績優商 1998中華民國企業領導人金峰獎 2000中華民國世紀傑出名人錄 2002受聘上海復旦大學信息系統系講師 2003獲WYBA於土耳其頒發之世界青年創業家獎 2010獲中華民國國家玉山傑出領導人獎 著作：兒子兵法（台灣及大陸大賣60萬冊）、女子兵法、請坐好商量、黃金業務22法則。（繁、簡體版皆發行）

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