超級業務員腦袋想什麼 | 誠品線上

トツプセールス頭の中

內容簡介

內容簡介 本書特色 ★融會貫通超級業務員順暢提升業績的耀眼技巧★超級業務員究竟如何取得源源不絕的訂單？他們每天想什麼？做什麼？業績提升顧問田中徹在本書中有簡單易懂且注重實用的澈底解說。具體分析達到成交的最終目標須經歷的不同業務階段及其重點，介紹超級業務員爭奪業績所用看似容易卻難以達成的技巧，以及他們能保持充沛活力的隨時隨地自我訓練方式。365天都能獲得新客戶的妙方、藉交換條件開拓客源、善用禁止魔法、引導客戶說出心聲的夢幻對話、隨時隨地進行收據作戰、排除競爭對手的自我練習……分解各行各業超級業務員的思考方式和活動，精選出一般人能模仿且實用的業務步驟和技巧，快速並有效完成各業務階段，藉由本書向超級業務員見賢思齊，平凡業務員也能業績飆升，不景氣照樣勇奪高業績！日本亞馬遜網路書店或的多位讀者5顆星的評價。讀者認為是實用並可馬上實行的銷售方法，並且是激發大家想仿效努力的對象。目錄前言Introduction chapter序章成為獨當一面的業務員不可不知的小提示啤酒和尿片一對寶？橫向銷售去老人之家賣童裝！藍海策略消費者由ＡＩＤＭＡ轉變為ＡＩＳＡＳ獲取口語傳播的資訊利用四句關鍵字迅速吸引消費者！稀少性行銷超級業務員是「禿頭茄子」業務員的基本態度Chapter 1超級業務員會分解自己的業務活動！業務階段必須牢牢銘記在心！業績提升的捷徑──業務階段計程車司機是業務員的好幫手業務階段○1事先搜集情報鈴木一朗能擊出兩百支安打的理由業務階段○2拜訪有洽商可能的客戶由打擊率計算打席數 業務階段○2拜訪有洽商可能的客戶排程技術＋薩江法則＝業務階段○2拜訪有洽商可能的客戶直擊擁有決定權的重要人士！業務階段○3突破接待窗口（接觸負責人）設法突破冷淡僵硬的關係業務階段○4打破僵局利用食衣住行育樂等日常話題決勝負業務階段○4打破僵局 在職稱說明添上喜愛拉麵可以為對話加分業務階段○4打破僵局聽占八成，說占兩成！業務階段○5洽商過程中傾聽對方想法引導對方說出「自己的困擾」業務階段○5洽商過程中傾聽對方想法利用分身術灌輸夥伴意識！業務階段○5洽商過程中傾聽對方想法Chapter 2盡快超越競爭對手攀上更高的業務階段！成為優秀的簡報撰寫高手！業務階段○6準備簡報腳本對方拒絕時，以「謝謝您的指教！」回應 業務階段

作者介紹

作者介紹 作者簡介田中徹業績提升顧問，現任經營道場股份有限公司董事長。明治大學法律系畢業後，進入在東京證券交易所上市的知名經營顧問公司工作，曾擔任總公司幹部及分公司董事（為領導團隊中最年輕成員）。2003年獨立創業，所提供顧問諮詢的公司90％以上成功改善業績。以心理學為基礎分析消費者行為的觀點普獲好評，並得到眾多從事B to C商務的企業經營者狂熱支持。除從事諮商顧問的工作外，本身也是經營代理業務公司等的企業家。個人網誌《每天１分鐘商業關鍵！》每日瀏覽人次都達2萬人以上。【作者網頁 經營道場.com】http: www.do-jou.com【作者網誌 每天１分鐘商業關鍵！】http: www.mag2.com m 0000173806.html譯者簡介鄭衍偉國立台北藝術大學劇本創作研究所畢業。曾從事撰文、採訪、編劇、評論、翻譯、美編、平面設計、廣告文案及企劃等工作，並獲得第三波奇幻文學獎亞軍、臺灣文學獎劇本創作首獎。擅長領域包括人文、社科、藝術、設計、建築、旅遊、動漫、電玩、手工藝等。擁有GRE、GEPT檢定中高級。現為英文、日文專職譯者。譯作有《從一滴原油解讀世界》（世茂出版）。

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