你可以不遷就: 你的求職降落傘是什麼顏色? 教你探索個人職涯、化劣勢為優勢的不敗求職指南 | 誠品線上

What Color is Your Parachute 2017: A Practical Manual for Job-Hunters and Career-Changers

內容簡介

內容簡介 處於人生十字路口的你，是否在求職路上遇到瓶頸？拼命投履歷卻石沉大海，只能慨嘆景氣不好工作難找；考慮轉換跑道，卻擔心自己缺乏該領域的必備技能；跑了許多間公司面試，但過了好幾個月，連一個錄取通知都沒收到…… 你相信嗎？最適合你的職缺，就在某個地方等待著你。在現代社會，得到工作的人未必是最厲害的人，而是最懂得如何爭取工作的人。 如果你還在使用「搜尋職缺→投履歷→面試」的老方法求職，你應該知道的是，履歷寫得再好，成功率也只有7%。本書作者獨創「降落傘求職術」，經過多年驗證，求職成功率高達86%，關鍵其實非常簡單：只要徹底瞭解自己，你不僅能找到工作，更能過你理想的生活！ 按照本書指引，一步步釐清自己的需求與期望，讓你的理想職涯更加立體。轉換思維，主動出擊，不僅是要找一份工作，也要找一種人生！ 本書適合 ◎正在思索人生方向的人◎求職屢屢碰壁的人◎對工作現狀不滿意的人◎渴望自我實現的人 精華收錄 ◎剖析自我的花朵習作◎如何應對失業的情緒◎薪資協商的六大祕訣◎Google就是你的新履歷◎創業沒有你想的那麼困難 突破職涯迷思◎轉換跑道，不需要打掉重來！◎大家都說履歷寫得好，自然有好工作；然而，履歷的好壞與否，其實沒有標準答案，有人喜歡，就必然有人討厭。◎世上充斥著痛苦的勞工，一整個星期，他們只想著：「週末什麼時候才會到？」卻沒有花時間思考，什麼是只有自己能做的事。這個世界已經不需要更多無聊的勞工了。 口碑好評 ◎《時代》雜誌選為「1923年後百大非虛構著作經典」◎美國國會圖書館圖書中心選為「25本改變人類生活的重要著作」◎美國勞動部譽為「型塑美國職場的書籍」◎全球銷售突破一千萬本◎幫助過無數求職者／轉職者的職涯聖經

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介理查‧尼爾森‧波利斯（Richard Nelson Bolles）曾於麻省理工學院受化學工程訓練，並在哈佛大學以優等成績畢業，取得物理學士學位；於紐約市聖公會總會神學院取得神學碩士；曾獲三個榮譽博士學位。文章散見《時代雜誌》、《紐約時報》、《商業週刊》、《財星》、《金錢》、《快公司》、《經濟學人》、《出版者周刊》等報章雜誌。《舊金山紀事報》稱他為「這個星球上公認的求職界權威」，美國退休人員協會亦讚揚他是「美國最頂尖的職涯專家」，曾獲LinkedIn選為五百大思想領袖。2017年逝世。■譯者簡介方慈安台大中文系、師大翻譯所畢業。現為自由譯者，書籍譯作有《運動鍛鍊你的思考力》。覺得在求職以外，書裡的優先排序表對解決選擇障礙也很有幫助。

產品目錄

產品目錄 第一章 求職者面對的新世界第二章 Google就是你的新履歷第三章 每月新職缺比你想像中的還多第四章 求職面試的十六個小技巧第五章 薪資協商的六個秘訣第六章 求職一直失敗怎麼辦第七章 自我剖析，第一部份第八章 自我剖析，第二部份第九章 你可以選擇要在哪工作第十章 如何面對自己的缺陷第十一章 選擇／轉換職業的五種方式第十二章 如何創業附錄一 應對失業情緒的指南附錄二 如何選擇求職教練或顧問結語：作者註記

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試閱文字

內文 : 第五章 薪資協商的六個秘訣



　　薪水。

　　經過面試，如果雇主決定雇你，在你同意接下工作之前，絕對要談薪水。

我希望你已經知道這一點。我記得曾和一個高中剛畢業的孩子聊過，那時她剛得到第一份工作，高興得喘不過氣，我問：「他們要付你多少？」她好像嚇了一跳，說：「我不知道，我沒有問。應該會給我合理的薪水吧。」老天啊，她收到第一份薪資支票時，徹底體會到現實的殘酷，上面寫的數字奇低無比，她簡直不敢相信自己的眼睛。她從這個痛苦的經驗學習到一點，各位讀者也應謹記：接受一份工作之前，一定要問薪水如何。

　　當然，問了之後就要協商。

　　就是「協商」這個步驟在我們心底籠罩陰影，許多人覺得自己還沒準備好協商。

　　如果你也是，不妨盡量放鬆心情，其實並沒有那麼難。

　　雖然認真說起來，這整本書都算是和協商有關，但是基本上，你只需記住六大祕訣。



薪資協商秘訣一：在面試到達最後階段，對方明確說了要你，才能進行薪資協商



　　「面試最後階段」很難解釋清楚，就是雇主說出或在心裡想著：「就是這個人了！」的那一刻。這個時機可能在初次面試就來臨（代表不會有更多面試）；也可能要經歷一連串面試，分別（或同時）和不同職位的面試官談過，才會來臨。

　　先假設你面試很順利，不管是過了一次、兩次、三次……好幾次面試，你確定自己喜歡這間公司，對方也喜歡你，這份工作感覺快談成了。這個時候，唯有在這個時候，才能開始談每個雇主心裡都存在的那個問題：雇這個人要花我多少錢？還有一直壓在你心上的這個問題：這份工作支薪多少？

　　如果雇主很早提起薪資，面試剛開始就（狀似隨意地）問：「您理想的薪水是多少？」你最好事先備著這三種回答：



回答1：如果雇主看起來人不錯，最適合也最有技巧的答案大概是：「您還沒決定雇用我，我也還沒確認我的能力可以協助公司的業務或計劃，所以現在談薪水感覺有點早。」

通常這句話都管用，但也有失敗的時候，這時候：

回答2：雇主可能在面試前兩分鐘，就堅持要知道你期望多少薪水。這不是好現象，尤其在二○○八年後，許多雇主變得特別挑剔，因為他們覺得求職的人太多了，可以盡情挑選。遇到這種情況，你可以說：「我有個預期的數字，但我想先請教您，這份工作的具體內容是什麼？」

　　這個回答應該能成功轉移話題，假如還是失敗，你只好：

回答3：要是雇主態度轉趨強硬，說：「哎呀，不要廢話，你要多少薪水？」好吧，那就這樣，你必須老實說。但不用給明確的數字，回答大致範圍就好，例如：「我在找月薪八到十萬之間的工作。」



　　如果這個答案仍然無法讓雇主滿意，表示他心中沒有講價空間，他預設的薪水只有一個數字，毫無轉圜餘地。這種事確實可能發生，因為自二○○八年以來，許多雇主乾脆把薪資當作該雇用誰的主要考量，甚至是唯一考量。以前就有這種觀念：若兩個候選人條件相當，自然是選願意拿比較少的錢幹比較多事的那個。就是這麼回事！

　　如果你遇上這種狀況，或許會覺得還是不要進這家公司好了，畢竟如果薪水不能談，天知道接受這份工作之後，還有什麼事不能談？這是一個警訊，以小見大。

　　但話又說回來，要是你身無分文，非常需要這份工作，只要有工作就好，那你別無選擇，只能接受。就問雇主他們能給多少，再決定要不要答應（當然，你不用當場下決定，可以說「我需要時間考慮一下」，以便晚一兩天給答覆）。

　　不過，以上都是最慘的情況，通常你的運氣不會這麼差，不至於這麼沒得挑。

　　當今大部分面試中，無論面試官是單人還是一個團隊，都傾向把薪資協商留到確定雇用你（你也確定想為他們工作）之後再談。在這樣的前提下，是有協商空間的。下一個秘訣就會解釋為什麼。

　　現在，先把第一個秘訣說明清楚。除非以下條件全部滿足，否則不要討論薪水對你來說是最好的：



　　‧對方認識了你，看見你最好的一面，知道比起其他應徵者，你是更好的選擇，也就是說，值得付出比雇其他人更多的錢雇你。

　　‧你已經瞭解這家公司，越詳細越好，並且決定你到底想不想在這個地方工作。

　　‧你已經瞭解這個職位的工作內容。

　　‧對方發現你真的非常符合這份工作的能力要求。

　　‧這已經是在那間公司最後一次面試。

　　‧你已經確認：「我真的很想在這裡工作。」

　　‧雇主已經明確表態，比如說：「好，我們想和你共事。」更好的狀況是──

　　‧雇主說：「我們一定要請到你！」



　　總歸一句，如果你面試的表現非常好，最後公司可能願意付給你比他們預設更高的薪水，特別是假如面試結果真的很棒，他們會下定決心留住你。



薪資協商秘訣二：薪資協商的目標就是問出雇主願意付的最高價



　　協商。在大多數求職者或轉職者心中，這個詞儼然是恐怖的代名詞。為何需要協商？

　　原因很簡單，要是每個雇主都在面試一開始，就老實說出他最高肯付多少薪水，那麼根本不需要協商。有些雇主確實會這麼做，然後薪資協商就結束了。但大多數雇主不是如此。

　　他們在面試一開始，就清楚自己願意付出的最高薪水，但是，但是！他們也希望花更少的錢請到你，所以他們剛開始出的價碼（像拍賣在喊價一樣）通常比真正願意付的要低。

　　因此，可能的薪資就變成一個範圍，這會介於他們希望談成的最低價，和付得起的最高價之間。這個範圍，就是整個薪資協商的重點。

　　舉例來說，如果雇主可負擔的最高價是時薪三十美金，但想要盡可能讓你同意拿時薪十八美金，範圍就是十八至三十之間。

　　你絕對有權爭取雇主付你高薪，也就是範圍中的最高價。

　　你們雙方的目標都有理。雇主的目標是盡可能省錢，你的目標是盡可能靠這份工作獲得更多的錢，以支應生活所需。



薪資協商秘訣三：在薪資協商時，不要當先報價的那一方



　　如果你成功避免薪水這個話題太早出現，等到總算該討論薪資時，你也要盡己所能，讓雇主先提出具體數字。

　　為什麼？沒有為什麼，只不過根據多年的觀察，當協商雙方有利益衝突（你希望雇主給越多越好，雇主希望付越少越好），通常是先提出具體數字的那一方會輸。你可以慢慢觀察到底為什麼會這樣，可能的假設有十幾種，但唯一確定的是，這個法則是真的。

　　經驗不足的雇主／面試官多半不知道這條詭異的準則，不過有經驗的人會善加利用。換句話說，他們會試圖讓你先開數字，方法是看似隨意地問你問題，像是：「你理想的薪水是多少？」

　　哇，他們人真好，還問我的意見──你可能會這樣想。錯、錯、錯，完全不是因為人很好。他們只是希望你先說一個數字，因為他們從過去一萬次面試中學到，這樣才會談贏。

　　如果他們要你先表態，有個非常簡單的反問句可以用：「呃，您開出這個職缺，一定也考慮過這個問題，我想先瞭解您預計的薪資是多少。」