CEO教你怎麼賣: 像CEO一樣思考．銷售與成功 | 誠品線上

Secrets of Vito: Think and Sell Like a CEO

內容簡介

內容簡介 你也可以賣到變成CEO！根據統計，有越來越多企業的CEO是業務出身的，因為業務員不僅是企業拓展版圖的最前線，其工作的成長空間最大，而且往往在業績的壓力下被迫學習許多事務，例如看財報、做簡報、人事及業績管理等，無形中也得以快速提升自己的競爭力。 因此，想要與CEO做生意，你得先了解CEO做生意的思考邏輯與行為模式。美國知名業務訓練師帕利尼洛訪談了上百位成就卓著的CEO，將這些頂尖人士的智慧與心法撰寫成本書，告訴你如何像CEO一樣思考、像CEO一樣做業務，並且像CEO一樣成功。本書不僅將傳授你與CEO直接洽談生意的成功訣竅，深入了解並掌握重要決策者的思考模式與行為準則，同時你也將發現更多成為CEO必備的特質與能力。本書不只是教導你成交大筆生意的技巧，更重要的，是要告訴所有業務員更上一層樓的成功秘訣。 本書作者所著之《Selling to VITO, the Very Important Top Officer》一書在美暢銷50萬冊以上，是業務員人手一本的銷售聖經，至今在亞馬遜網路書店的排名仍在四千以內（2005 07 08 # 3691）。本書是作者暨《Selling to VITO, the Very Important Top Officer》之後，針對相同主題所提之更上一層見解，相信必能為讀者帶來全新的體悟與收穫。 本書作者在談論銷售技巧領域中，最為知名的部分就是如何與重要決策者談成生意，更重要的是，他所傳授的技巧已在財星百大企業中的65家企業經過證實有效可行，適合各種產業的業務員參考學習。

各界推薦

各界推薦 「談到銷售，你最好是從跟CEO開始談起；而說到要怎麼做到這一點，你最好是從本書開始。」－－成功學大師、暢銷書作家／布萊恩．崔西（Brian Tracy） 「《CEO教你怎麼賣》將是你在21世紀唯一需要的一本銷售書籍。」－－The CEO Club之創辦人暨執行長／喬．孟庫索（Joe Mancuso） 「在本書中，帕利尼洛將告訴你如何遠遠超越競爭對手。別再遲疑了，趕快買下這本書並且閱讀它，讓帕利尼洛告訴你最棒的成功銷售秘訣。」－－暢銷書作家／大衛．麥克奈利（David McNally）

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介安東尼．帕利尼洛 （Anthony Parinello）帕利尼洛曾著有暢銷書《Selling to VITO, the Very Important Officer》，以及《電訪員出頭天》、《2次就成交》等，擁有訓練銷售人員經驗超過28年，曾經協助眾多業務團隊將業績擴增四倍以上，締造數百萬美元的合約。他具有獨特能力，能徹底改變每一個業務員的銷售程序。他的顧客含括了《財星》百大企業中的65家。 ■譯者簡介褚耐安 台大歷史系畢業，曾任中時報系及自立報系記者、編輯、編譯。現為專職譯者，譯作甚豐。

產品目錄

產品目錄 導論 第一篇 發現啟示 第1章 了解CEO的銷售心理 第2章 CEO的銷售守則 第3章 與CEO平起平坐 第4章 在CEO決定購買之前 第二篇 在那扇門背後 第5章 與CEO接觸 第6章 與CEO建立關係 第7章 給CEO的第一通電話 第三篇 拿下生意 第8章 CEO守則，CEO的需求 第9章 準備CEO級簡報 第10章 拿下生意 第四篇 實際運作 第11章 CEO級銷售流程 第12章 CEO級時間管理法 第五篇 讓CEO引導你 第13章 CEO的成功定義 第14章 CEO的銷售領導風範 第15章 CEO的新經濟世界銷售武器 第六篇 CEO給你的話 第16章 CEO的10大銷售忠告 第17章 CEO傾囊相授 第19章 做一個可靠的顧問 第七篇 CEO給你的教導 第20章 CEO教導我們聆聽 第21章 CEO教導我們談判 第22章 你就是CEO 第23章 企業家精神 結語

商品規格

活動

• 5/31前，商業書滿$799現折$20
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