商業周刊, 28期 | 誠品線上

內容簡介

內容簡介 封面故事 這場千億商戰,電信三雄為何放棄過去10年打法? 5G熱戰開打 對手不同》仁寶、英業達撩下去,電信業分20%市場 邊界不同》生意做到東南亞、VR、公車去 豬羊戰法》中華電關係企業就是政府、遠傳跨最多業種、台灣大momo助攻 電信股還能當定存?這一仗誰會贏? 封面故事 暑熱來襲,5G開台的氣勢比拚,也讓台灣三大電信業者之間,瀰漫著濃烈的煙硝味。 中華電找來總統蔡英文站台;台灣大以同集團的momo購物與富邦金控來展現多元資源實力;遠傳則是洋洋灑灑列出近百家合作夥伴,台灣IC設計龍頭聯發科、電源供應器龍頭台達電都在列。 要知道,台灣光是5G頻譜標金就超過一千四百億元,算入人口和頻譜使用年限,每單位標金全球最貴,各業者投入基地台的建置費用又將高達上千億元。此刻,在見證這場千億級戰爭啟動的同時,你更須了解:新戰局帶來的不只是電信業排名洗牌,影響的不只是手上「定存概念股」電信股票的投資價值,它更與即將改變個人生活形態的應用息息相關,牽動著台灣企業數位轉型進度。 商戰規格、電信商角色顛覆 這場5G戰,沒人有能力獨大 前年開打的4G吃到飽四九九元資費大戰,讓台灣行動通訊營收一年硬是減少約二百五十億元,「用個比較激烈的字眼(形容),應該是一個『慘案』。」台灣大董事長蔡明忠在股東會上直言。 正當所有業者都嚷著,不想再打價格戰, 但將5G開台資費比一比, 三家業者很有「默契」 的將吃到飽定價為一千三百九十九元,雖然看似控制在4G的兩倍以上價位,但5G頻寬量排行老三的台灣大,冷不防出了「買5G送光纖」怪招。龍頭中華電用分級方案的高速率保證,力守城池;老二遠傳則用買5G送VR(虛擬實境)眼鏡的優惠回擊。 難道,5G一開台就要打價格戰了嗎? 答案,是,也不是。事實上,5G所帶來的全新遊戲規則,不只讓商戰格局、玩法完全不同,電信商扮演的角色也很不一樣,戰爭只會更激烈! 「這次開台已經有點不一樣了,」中華電信前董事長、交大榮譽教授呂學錦觀察,正因為5G比以前的「G」更容易差異化,已能看出每家業者都有各自的盤算與選擇,「以前開台哪會講企業應用?哪還會把合作夥伴都請來?」他問。 戰場很大,沒有哪一家電信業者有能力涵蓋全部市場需求。 事實上,比起之前的4G、3G行動通訊,電信商賣的是語音、上網流量;5G時代他們必須改賣應用、內容、服務,而且5G將大幅改變電信業營收結構,從以往個人用戶營收占八成,翻轉為企業客戶占七成到八成,包括用5G打造智慧工廠與智慧零售、做自駕車與智慧城市連網。 研調機構Omdia觀察,目前全球已經有超過四十家電信商開台5G服務,但大多數仍只有個人用戶方案。截至目前的資料顯示,5G雖然放緩了平均每戶貢獻金額(ARPU)的下降走勢,卻無法提升用戶平均支出。「這就是為什麼電信商都在談論企業5G應用的機會。」該機構指出。 新商機》不當「笨水管」賺錢 未來,羊毛出在狗身上,豬來埋單 全球行動通信系統協會(GSMA)早在二○一五年就發表報告,明確指出5G帶給電信業者的新營收來源,將是B2B(企業對企業)、B2B2X(企業對企業對百業,詳見第八十頁圖),也就是建立生態圈。例如圈出製造業所需的各種應用的生態圈、串聯零售服務相關生態圈、打造醫療、農業、自駕車等,讓個人或企業用戶一站購足的服務。 其中的關鍵,是比照網路業的「羊毛出在狗身上,豬埋單」商業模式。「這個模式一定要走!」KPMG安侯企管執行副總經理賴偉晏分析,電信業要擺脫「笨水管」(指只懂賺上網、語音費用,不懂賺服務財)的角色,重點在於要有人埋單,不管是狗還是豬,都行! 他舉例,4G時代就有國外電信商推出贊助用戶上網流量的商業模式,例如,消費者對某影音平台的連網需求很大,但既有資費沒辦法看得盡興,這時電信業者可與影音平台商談上網流量補助,讓消費者的「羊毛」出在電信商身上,由影音平台埋單。 在國內,機會就在眼前。「XRSpace就有很多『豬埋單』的機會。」呂學錦說的是宏達電前執行長周永明新創的5GXR(延展實境,涵蓋VR、AR等虛擬與現實交錯技術的總稱)平台,甫於五月發表。呂學錦認為,若它能成為下一世代的社交媒體平台,不只幫5G帶進新營收,還能幫助台灣電信、內容與網路產業一起「蛙跳」。 完整封面故事報導 請至書城選購本期《商業周刊》

商業周刊, 28期:封面故事這場千億商戰,電信三雄為何放棄過去10年打法?5G熱戰開打對手不同》仁寶、英業達撩下去,電信業分20%市場邊界不同》生意做到東南亞、VR、公車去