スタートアップの技法 | 誠品線上

スタートアップの技法

內容簡介

內容簡介 早稲田大学ビジネススクール教授で、ボストン コンサルティング グループ(BCG)の元日本代表が解説!新規事業がうまくいかない。起業したはよいが、うまくビジネスが拡大しない――スケーラブルな事業や企業を創りきれないという「失敗」の原因には、「新規事業や起業は特別なアイディアやイノベーションが重要で、やってみないとわからない」という思い込みがあるのではないだろうか。本書は、BCGで数多くの事業立ち上げの支援を行い、個人としてもスタートアップに数々のアドバイスを実践し、そして早稲田大学ビジネススクールで新規事業開発について教えている著者が、よくある失敗とさまざまな成功事例を分析し、再現性のあるフレームワークとしてまとめ上げ、提唱するものである。【典型的な失敗類型】○勝てる市場とポジショニングが見つけられていない○儲けのメカニズムが見立てられていない○持続的に成長できる参入障壁が築けていない○今いるフェーズの見立てを間違え、検証ポイントを外している【サイエンスし続けるべき3つの要素と7つの視点】A 勝てるポジショニング-視点①「旬」な市場に乗る-視点② PMFを進化させ続けるB 儲けのメカニズム-視点③ 顧客の論理を読んでプライシングモデルを決める-視点④ 儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てる-視点⑤ 先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作るC 持続的成長のシナリオ-視点⑥「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げる-視点⑦ 持続的なMOAT(参入障壁)を築く【本書で取り上げる主なケース】・NOT A HOTEL…「アート×サイエンス経営」でディベロッパー業界の常識を塗り替えるハイエンドな別荘を展開・ウェルスナビ…「現役世代の資産形成」に着目し、大手とも提携する新たな金融プラットフォームへ・chocoZAP…徹底的な「仮説と実験」を繰り返し、リスクを抑えつつ再現性ある仕組みで爆発的な成長を遂げる・スタディサプリ…世の中の「不」に着目し、オンライン学習サービスとして圧倒的なポジションを確立・ファームノート…酪農のDX企業から、産業全体の課題解決を支援する統合的プラットフォームへ そのほかにもispace、アイリス、アスエネ、インスタリム、SkyDrive、Data Labs、Luup、LocationMindなど、気鋭のスタートアップの事例を紹介 @

作者介紹

作者介紹 杉田浩章早稲田大学ビジネススクール教授東京工業大学工学部卒。慶應義塾大学経営学修士(MBA)。株式会社日本交通公社(JTB)を経て1994年ボストン コンサルティング グループ(BCG)入社。2006~2013年BCG日本支社長、2016年~2020年同日本代表、2023年より同シニアアドバイザー。2021年より早稲田大学ビジネススクール教授。BCGでは様々な企業の再成長に向けたトランスフォーメーション、事業ポートフォリオの変革、新規事業開発、組織・ガバナンス改革、マーケティング・営業戦略等のコンサルティングを数多く手掛けた。現在は複数の大企業、スタートアップ、VCなどの社外取締役、顧問を務める。主な著書に『リクルートのすごい構“創”力』『プロフェッショナル経営参謀』『BCG流戦略営業』『10年変革シナリオ 時間軸のトランスフォーメーション戦略』(いずれも日本経済新聞出版)など。

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