影響力の武器 実践編(第二版) | 誠品線上

影響力の武器 実践編(第二版)

內容簡介

內容簡介 世界累計75万部以上の、科学的説得のベストセラーが、最新の研究成果を盛り込み、さらなる進化を遂げた。人から承諾を得る秘訣の数は、これまでの50個から60個に増え、「見た人を買う気にさせたバナー広告の作り方」や「プレゼンテーションで優位に立つ発表順」、「自社の熱心なフォロワーを獲得した方法」など、仕事や日常の交渉場面で、すぐに使える技法が拡充された。訳文も再検討し、本格的内容をいっそう読みやすく仕上げた。原書名:YES! 60 secrets from the science of persuasion 10th Anniversary Edition 具体例をまとめた秘訣が好評の「実践編」に、待望の第二版が刊行・実例を増やし、ビジネスと日常生活のより多くのシーンに対応した。・影響力の武器シリーズ『影響力の武器[第三版]』、『影響力の武器 戦略編』、『影響力の武器 コミック版』、『PRE?SUASION プリ・スエージョン』も併せて読めば,知識をより強力にできる。 読みやすいのに本格的で実用的・収録された60の秘訣は、すべて科学的裏付けが証明済。・短く、分かりやすい秘訣は、ビジネスにも日常生活にもすぐに応用できる。・お金や時間をかけずに実施できるので、費用対効果も抜群。・第二版では訳文をさらに見直し、より読みやすくなった。 説得の秘訣ピックアップ・交渉成功率をすぐに20%以上増加させた簡単な方法とは?・相手を協力的に変える話し方のポイントは?・値上げや炎上でも離れない、自社の熱心なフォロワーを獲得した方法とは?・聞き手を最後まで引きつけておく冒頭の一手とは?・プレゼンテーションで優位な順番の見極め方は?・見た人が「買いたい」と思った広告の作り方は?・電話の取次ぎに、添えるだけで売り上げが大幅アップした一言とは? たとえばこんなシーンで本書を読めば結果が変わる・値引きを提案しても交渉がまとまらず苦戦する。・ダイエットや栄養改善などの、アドバイスに従わない患者に手を焼いている。・仕事が多いときに、チームのやる気を引き出し生産性を高めたい。・駅など公共の場所で、マナー向上の呼びかけの効果が上がらず困っている。・顧客に迷惑をかけたときに、クレームにつながらない説明をしたい。・相手が方針転換を拒んで意固地になってしまった。・同僚に仕事を頼むときに、快く引き受けてもらいたい。・ネットオークションや競争入札で、最初の価格設定に悩んでいる。 豊富な実例が好評の「実践編」が新たなシーンを加えさらに実用的に。ビジネス等の交渉で有利になる術を明快な60の秘訣で習得できる

作者介紹

作者介紹 ノア・J・ゴールドスタインNoah.J.Goldstein|UCLAアンダーソン・スクール・オブ・マネジメント教授スティーブ・J・マーティンSteve.J.Martin|インフルエンス・アット・ワーク(UK)常務取締役ロバート・B・チャルディーニRobert B. Cialdini|アリゾナ州立大学名誉教授、社会心理学者、Influence at Work社代表

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