世界標準のビジネス交渉 現代産業選書 | 誠品線上

世界標準のビジネス交渉 現代産業選書

內容簡介

內容簡介 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━世界標準のMBAの教科書を発刊◎交渉は英語と並ぶビジネスの共通言語、これが、「世界標準の交渉テキスト」です!◎120の図表と104の設問、40の交渉ケースで学ぶ交渉戦略、交渉戦術◎クロスカルチュアルな米中出身の著者がわかりやすく解説!━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 世界に通用するビジネス交渉技術を習得するにはどうすればよいのか? 本書は、このシンプルな疑問を抱える日本のビジネスパーソンのために出版されました。 原著者は、世界の二大経済圏の米国と中国が出身のビジネススクールの二人の教師です。この一冊を学習することで「世界標準のビジネス交渉」の戦略、戦術、戦法と基礎知識が効率よく学べる構成になっています。 本書は、文化や言語が異なる相手とのビジネスを成功させるために理解しておくべき交渉技術を詳述するとともに、欧米や中国の実際のビジネスケースを盛り込んでいます。難解な学術用語をなるべく使用せず、平易な言葉で記述しました。視覚的に理解できるよう、図表を多く使用しています。その一方で、世界のビジネスパーソンが使う共通の専門用語は網羅しています。この一冊が、日本のビジネスパーソンが求めてた交渉テキストです。 この本を読み進めながら、104の設問と40の交渉ケースに取り組む経験を通して、現実のビジネス交渉に必要な基本的知識や各種の技術を学ぶことができます。本書が読者に提供するのは、学びと経験によって構成されるエンジニアリングです。この一冊を学習することによって、自信をもってビジネス交渉に臨むことができるでしょう。◎主要目次第1章 交渉戦略― ビジネス交渉の戦略構想第2章 交渉の心理戦略― 敵対ではなく互恵関係を築く第3章 交渉戦術の基礎知識― 世界標準の5 つの交渉戦術と極意第4章 ビジネス交渉の計画と立案― 交渉全般の把握とプランニング第5章 異文化交渉の特徴と対策― 文化や多様性、個性への未知なる対応第6章 交渉テーブルの実践マニュアル― 理解・納得・合意を得る技術と言語の選択第7章 交渉戦法― 戦略に基づいた戦術を実行する25の戦法第8章 交渉前の体制作り、分析、トレーニング― 本拠地の体制固め第9章 感情マネージメントとチームワーク― 自分とチームを知る第10章 合意と契約の基礎知識― 合意技術と契約書について第11章 交渉のフロー― ズームイン、ズームアウトでデザインする第12章 交渉理論― 交渉戦略・作戦・戦術・戦法の基礎理論第13章 交渉ケース問題集指導者手引き及び模範解答集 交渉は、英語と並ぶビジネスの共通言語。クロスカルチャルな米中出身の著者が交渉戦略・戦術を詳説。世界標準のMBAの教科書。

作者介紹

作者介紹 ウイリアム・W・ベイバーウィリアム・W・ベイバー(William W. Baber)・京都大学大学院・ビジネススクール(経営管理研究科)准教授。.・京都大学、オーストリア・ウィーン大学とフィンランド・ユヴァスキュラ大学のビジネススクールにおいてビジネス交渉の授業を担当。.・米国、メリーランド州の経済開発、ワシントンDC での語学教育。日本での起業支援。日本、ヨーロッパ及びカナダでのビジネスパーソンへの指導等。・日本国内外でのビジネス経験と学術研究のキャリアを経て、京都大学大学院・経営管理研究科准教授就任。・本書の英語版は同校の「ビジネス交渉」の教科書。チャヴィ・C-Y・フレッチャー・チェンチャヴィ・C-Y・フレッチャー・チェン(Chavi C-Y Fletcher-Chen)・フランス、リール・カソリック大学IESEG 経営大学院教授。・交渉及びコミュニケーションの授業を担当。・特許法律事務所での長年の勤務を通じて、国際的なマーケティングや紛争解決に関する幅広い経験を有する。ビジネスマネージャー向けの異文化コミュニケーショントレーニング及びICT(情報通信技術)の専門を生かしたグローバル企業へのコンサルティングも行っている。東川達三東川達三(ひがしかわ・たつぞう)・英国国立ウエールズ大学大学院・経営管理研究科修了、MBA(経営学)。・新樹グローバル・アイピー特許業務法人、ジェネラル・マネージャー。・日本交渉学会(日本学術会議協力学術研究団体)常務理事。・The International Negotiation and Teaching Research Association(INTRA)会員。・立命館大学大学院・経営管理研究科(ビジネススクール)、「ネゴシエーション」講座担当元非常勤講師。

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