即決営業の超準備 売り込む前に売れる! | 誠品線上

即決営業の超準備 売り込む前に売れる!

內容簡介

內容簡介 【「最短時間で最高売り上げ」を叶える即決営業】「考えておきます」これほど営業マンにとって手ごわいセリフはないでしょう。多くのお客様にとって、これは断り文句の常套句です。大体の場合、本当に考えるわけではないからです。もし、この「考えておきます」を言われなければ、すぐに契約してもらえるかもしれませんし、仮に断れらたとしても気持ちを切り替えて次に行けます。スピードがますます重要になってきている営業の世界では、お客様に「考えておきます」と言わせず、いかに即決してもらえるか、「即決営業」こそが非常に大事になってくるのです!【これからの時代、即決営業が周りと差をつけるチャンスになる】たとえば、リモート営業が根付いてきましたが、もちろん対面営業も普通におこなわれています。もし、実際に現場まで足を運んだ営業マンが「考えておきます」で事実上お客様から断られる一方、リモートの自分が「ぜひ買いたいです」と言われたらどうでしょう?契約でき、時間も節約され、経費も浮く…まさに一石三鳥の仕事になります。そんな即決営業は準備が8割です。準備ができていない営業マンには未来がありません。【即決営業を勝ち取るための「超」準備とは?】即決営業における準備とは、ミスを防ぐためのものではありません。それは営業マンなら誰もがやるべき準備です。売れる営業マンが最もやるべき準備は、お客様リサーチです。お客様に会う前に、すでにラポール(信頼関係)を築いておく…これが即決営業につながるのです!本書ではそんな「秒で決める」営業術について、マインド、アプローチ、クロージング、アポ・紹介、リモート営業・法人営業など、様々な観点から「即決営業」でイエスをもらうための準備術をご紹介します。ぜひ、これを機会に「考えておきます」を言われない、お客様から秒で契約してもらえる魔法を身につけておきませんか?【目次】第1章 まずはマインド次第! 売れる前に売れるための超準備第2章 成約に至るアプローチに欠かせない即決への超準備第3章 即決に必要な「強いクロージング」の超準備第4章 勝負は入口で決まる! アポ取りと紹介の超準備第5章 どんな営業スタイルでも「売れてしまう」超準備 お客様に「考えておきます」と言われない即決営業は、超入念な準備のもとで叶えられる。スピードが全てを制す時代に必要な準備術!

作者介紹

作者介紹 堀口龍介堀口龍介(ほりぐち・りゅうすけ)即決営業コンサルタント 株式会社即決営業代表取締役1976年、大阪生まれ。22歳のとき、大学入試教材の訪問販売最大手に入社。「即決」にこだわることをモットーとして、翌年にはセールスマン1000人以上のなかで年間個人売上1位の成績を収める。その後、訪問販売会社を渡り歩き、在籍した3つの会社すべてで年間個人売上1位となる。29歳で訪問販売会社を起業し、自身が実践してきた「即決」にこだわる営業法を社員にそのまま実践させ、初年度から年商2億7000万円を売り上げる。その後、グループ売り上げ年商5億円を突破。39歳で、社会貢献として自身の営業法を広めることを決意。すべての営業過程を「即決のため」とすることから「即決営業メソッド」と名づけ、セミナー活動を開始。実践に主眼を置いたセミナーには、参加者から「今日からでも使える」「すぐに成果が上がった」などの喜びの声が届いている。主な著書に『即決営業』(サンマーク出版)、『1分で売る 最小の労力で成果を最大化させる「AI時代の即決営業」』(冬至書房)などがある。

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活動

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