Why Not Us? 名牌包隱形冠軍SIMONE的傳奇故事 | 誠品線上

Why Not Us? 名牌包隱形冠軍SIMONE的傳奇故事

作者 柳孝相
出版社 貿騰發賣股份有限公司
商品描述 Why Not Us? 名牌包隱形冠軍SIMONE的傳奇故事:SIMONE的故事正是台灣從代工生產(OEM)走向代工設計(ODM)的最佳借鑑在全球手提包製造產業,SIMONE的營業額位居第一;超過

內容簡介

內容簡介 SIMONE的故事正是台灣從代工生產(OEM)走向代工設計(ODM)的最佳借鑑在全球手提包製造產業,SIMONE的營業額位居第一;超過60%的LV, Coach, Burberry, Givenchy, Michael Kors名牌手提包由SIMONE製作; 平均員工年資15年、平均薪資高出同業20% 是韓國官方認可的隱形冠軍企業「一九九九年,LVMH當時的社長Jean-Paul Vivier將紀梵希, LV, Christian Dior, FENDI等LVMH集團的公司代表找來。接著將SIMONE所製造的唐納卡蘭與Coach的手提包,以及在義大利工坊製造的品牌包包標籤通通拿掉,進行了矇眼測試。 結果是『五十比五十』。大家無法分辨出SIMONE的製工與義大利的差異。這對當時歐洲手提包品牌的社長們來說無疑是很大的衝擊。經過這個測試後,歐洲品牌們開始與SIMONE進行交易,寫下飛躍式成長的起點……」透過本書,完整目睹:●全球時尚產業的典範轉移、運作內幕 ● 製造產業置死後生的轉型之路 ●SIMONE創辦人朴殷寬世界級的品牌布局與談判技巧 閱讀本書,找到以下問題的答案:● SIMONE合作的對象包含LV, Coach, Michael Kors,Marc Jcorbs, DKNY, Kenzo, Givenchy, Burberry, Celine, Loewe, Kate Spade, Polo……這些國際大品牌,為何願意遵照SIMONE的一貫原則,交易時不必簽約!● 由SIMONE主導、世界第一個手提包博物館,為何獲得世界頂尖媒體《紐約時報》(The New York Times)與《金融時報》(Financial Times)的讚譽?● 對內:SIMONE設立以來,從未解僱過任何一位員工!對外:SIMONE二十七年來沒有延遲交貨的紀錄,其中的秘密法則是什麼?

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介柳孝相現於淑明女子大學擔任經營專門研究所(MBA)教授。並在韓國經濟電視台擔任《人生二幕,活得精彩的方法》節目主持人。曾在三星集團、東洋集團等大企業擔任企劃主管,培養對於實體經濟的感知;以ILJIN集團創業投資代表身分執行新興事業、海外投資、M&A、風險投資等工作。並曾擔任諮詢公司代表,接受花旗銀行和HSBC等世界級私募股權基金的韓國國內投資諮詢。他於東國大學擔任經營專門研究所教授時,開設韓國第一個創業 (Entrepreneurship) MBA課程,引發了經濟及經營領域的注目。擔任東國大學經營的技術控股公司代表理事時,也被選為「教學優良教授」(Best Teaching Professor),獲得精通理論與實務的好評。著有《Lonestar,那難堪的真相》,譯有《商業模型的誕生》一書。■譯者簡介鄭如君

產品目錄

產品目錄 一、小巨人無所顧忌的航海1.Why not us?2.名牌中的名牌3.願景引領成功4.樂在其中的人領導團隊5.拿著手提包的小巨人6.時機成熟,揚起風帆!二、瞭解海洋便能抓穩船舵1.在他人的危機中找到自己的機會2.人才經營‧人才戰爭3.努力與熱情能彌補經驗的不足4.世界第一的手提包製造公司5. LV集團也找上門來!三、順航的秘訣1. 務必遵守約定2. 即使順風也不要放掉船舵3. 建構系統,往世界舞台邁進4. 立足船頭,端詳航路5. 實力創造力量6. 敞開心胸才能開創思想7. 實現夢想的空間四、BACKSTAGE TO ONSTAGE1. 開啟SIMONE 4.0時代的這一天2. 開拓道路,站在舞台上3. 不要過多的包裝!迎接實在的「舒適感」4. 製造名品的工匠DNA後記隱形的冠軍,真正的冠軍

商品規格

書名 / Why Not Us? 名牌包隱形冠軍SIMONE的傳奇故事
作者 / 柳孝相
簡介 / Why Not Us? 名牌包隱形冠軍SIMONE的傳奇故事:SIMONE的故事正是台灣從代工生產(OEM)走向代工設計(ODM)的最佳借鑑在全球手提包製造產業,SIMONE的營業額位居第一;超過
出版社 / 貿騰發賣股份有限公司
ISBN13 / 9789865001872
ISBN10 / 986500187X
EAN / 9789865001872
誠品26碼 / 2681576325001
頁數 / 256
注音版 /
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文 繁體
尺寸 / 21X14.8CM
級別 / N:無

試閱文字

內文 : "SIMONE 創立隔年,也就是一九八八年起正式開始海外營運。為了達到「把握頂尖名牌」的目標,SIMONE 第一個挑戰的企業是美國設計品牌唐納卡蘭。現在雖然大家都知道唐納卡蘭是個不錯的品牌,但在當時其知名度非常高,是美國第一夫人、CBS、NBC 的主持人都爭先恐後搶穿的品牌。大多數人所知道的副牌DKNY 屬中低價位,而唐納卡蘭則是以高價設計商品聲名遠播。

朴殷寬雖是較合理且慎重的人,做買賣時卻相當具有攻擊性。將美國最知名的唐納卡蘭當作目標的朴殷寬,做的第一件事是前往美國百貨公司,一口氣買下七個每件平均要價兩千至三千美元的唐納卡蘭手提包。接著,第二件事是將買來的手提包一一進行拆解。

朴殷寬把從美國百貨公司買下的七個唐納卡蘭手提包帶回韓國,把縫好的線一一拆下分解,再重新縫製,完成後又再次進行拆解。反覆無數次進行這樣的過程,完全分析商品後,朴殷寬前往義大利買回一模一樣的布料與飾品,開始製作仿品,就這樣,帶著十個這樣製作完成的樣品前往唐納卡蘭的總公司拜訪了。

「請看看這些手提包,這是我所製作的。」

朴殷寬直接向唐納卡蘭的行銷負責人愛莉達• 米勒(音譯,以下稱愛莉達)與蘇尼雅• 卡普羅尼(音譯,以下稱蘇尼雅)展示了手提包。

「如果有比你們的包包遜色之處請說說看。我們能以比歐洲便宜百分之三十至四十的低廉價格進行生產。請試著把工作交給我。」

仔細檢查手提包的愛莉達與蘇尼雅藏不住驚嘆。他們無法理解在最高級手提包市場裡完全沾不上邊的韓國,是怎麼做出足以媲美義大利品質的產品,因此引起了一陣騷動。

「我們韓國的勞工與暑期休假一個月的紡織產業勞工不同。韓國的勞工繼續不停地工作,八月也不休息,因此可以提前製好冬季所需的貨量。」

這句話怎麼看都代表著低工資影響競爭力。但比起僅僅人事費低廉且整年皆能提供勞力的優點,最有說服力的還是所製作的產品絕對可有媲美義大利品質的實力。SIMONE 這樣的策略,啟發了後起之秀的許多企業。

以單純的模仿與低工資等不值錢的競爭力期待短期的盈餘,並無法打好「永續經營」的基礎。SIMONE 兼具比歐洲好的生產環境和足以保障高品質的技術,是非常吸引唐納卡蘭的提案。

朴殷寬的話讓他們大聲歡呼。當時,唐納卡蘭是儘管再高價,只要一上市就馬上搶空的高人氣品牌。但是,受到紡織產業勞工罷工的影響,貨量無法穩定一直讓他們非常困擾。尤其朴殷寬提案當時,是一年中最熱銷的聖誕節旺季,他們正因為無法穩定貨量心裡十分焦急。雖然品質、價格與交易條件都非常滿意,愛莉達與蘇尼雅卻無法乾脆地與朴殷寬聯手,因為必須與上級商議後才有可能合作。

「明天再與您聯繫。」

彼此握手,氣氛也相當不錯地離開後,隔天卻沒有收到任何消息。握有主導權的對方毫無音訊,等待回音的朴殷寬內心越來越焦急。過了幾天,再也無法什麼都不做的朴殷寬下了判斷後,再次前往唐納卡蘭。但是,非常遺憾地,朴殷寬從唐納卡蘭得到了並不是自己所期待的回覆。

「雖然條件很好,但還是當作沒有這件事吧!我們召集行銷負責相關人員開會後,認為就算條件再好,消費者想要的還是兩千美元的“Made in Italy”,而不會是一千兩百美元的“Made in Korea”。這是我們做出的判斷。」

雖然也曾預料過這樣的結果,當場聽到「不會買“Made in Korea”」這樣的話,反而激起了一股志氣。品質卓越價格也相對低廉,竟然是因為“Made in Korea”的理由而遭到拒絕,著實感到冤枉。

即使事前並沒有與唐納卡蘭接洽,但對朴殷寬的來說,這是自己準備數月的計畫。而好不容易才安排的會議,更沒有辦法就這樣退縮。

「手提包製造市場未來會改變的。你們即使不是與我合作,也勢必要擁有亞洲的製造廠商。」

「話是這麼說沒錯……」

「現在韓國與名牌包製造是距離遙遠的國家,但如同波隆納或是佛羅倫斯的一百二十年工坊,也是在什麼都沒有的背景下開始,我們並沒有不行的理由。」

「沒有道理叫我們不要成為第一!」、「我們為什麼不行?」以這樣的疑問整理出“Why not us?"的說服觀點,後來成為世界手提包市場的傳說。「你們不能和我合作成為開創者的理由是什麼?」向對方拋出了這樣的疑問。

朴殷寬發覺愛莉達與蘇尼雅的表情好轉,決定繼續說服他們。

「與我聯手的話,你們就會成為亞洲市場手提包生產的開創者。」

會議時間雖不長,朴殷寬一條一條有邏輯性地說服對方並動之以情。也許是多虧了他的努力,愛莉達與蘇尼雅又開始動搖了。

「一個好的產品,優秀的設計、優良的品質、合理的價格十分重要。反而名聲並不是那麼重要。美國是重視實用性的國家,我們就試一次看看吧!」

商業溝通的過程中需要高超說服技巧。與SIMONE 的例子類似的情況發生時,通常身為乙方的企業會以「哭訴策略」來求對方。這樣的哭訴有時可以激起對方的同情心,對於達成預期目標可能會有幫助。但是「之前說有意願,現在改口怎麼辦?」這樣的哀求並非總是有效。唐納卡蘭的工作人員也只是說會再聯絡罷了。並非說要簽約。這樣的情形下,使出「哭訴策略」反而有可能得到反效果。

SIMOME 以“Why not us?"的論點同時強調了原先的主張,並提醒了確保亞洲市場策略的事情。在全球性品牌的立場上,這是不會輕易被忽視的話題。當然唐納卡蘭的立場也非只有單純原產地的問題,而是對於新市場策略的苦惱。

好不容易打開心房的愛莉達與蘇尼雅, 知道一旦確定要與SIMONE 合作, 牽涉到的事情不只一兩個。尤其是SIMONE 還沒有跟任何高價名牌包品牌有過交貨經驗,這是最大的絆腳石。雖然是“Made in Korea",但若SIMONE 有與其他名牌合作的經驗還說得過去,能讓人有一定的信任程度。

「很抱歉,真的還是不行。」

朴殷寬從座位上起身,朝著愛莉達與蘇尼雅打算說服他們最後一次。他打從剛開始就沒有想著透過第一筆生意獲得利益。心裡唯一的想法就是無論如何都要談成這筆生意。修築大道一開始雖然會很花錢,但他十分瞭解,這是為了讓未來獲得更大的利益十分值得的投資。

「並不需要把很多的貨量交給我,這不會對你們原先的事業造成任何阻礙。即使是百分之一的貨量,也請交付給我看看。對你們唐納卡蘭來說,即使這些貨沒做好也不會有什麼大問題,不是嗎?」

真是一針見血的論點。就這樣爭辯了好幾個小時,最後愛莉達與蘇尼雅終於投降了。朴殷寬迫切的表情,彷彿寫著如果不給我一點點訂單,我就不回韓國了!就這樣,美國最頂尖的品牌與SIMONE 簽下了第一筆合約。

SIMONE 第一筆訂單量也不過少少的一百二十個罷了。但對SIMONE 來說,數量多少並沒有關係。與唐納卡蘭開始合作的價值是無法以金錢衡量的。美國最頂尖的品牌和這與名牌距離甚遠的邊緣國家、還只是個新興企業的公司,終於簽訂合約了!"