為什麼你的點子賺不了錢: 創業人╳行銷人╳研發人╳企劃人╳管理人都必修的11堂創意變現課 | 誠品線上

為什麼你的點子賺不了錢: 創業人╳行銷人╳研發人╳企劃人╳管理人都必修的11堂創意變現課

作者 王鳳奎
出版社 知遠文化事業有限公司
商品描述 為什麼你的點子賺不了錢: 創業人╳行銷人╳研發人╳企劃人╳管理人都必修的11堂創意變現課:價值關鍵1:確定需求(Needs)好的點子,需要和顧客產生共鳴,命中他們心裡的渴

相關類別

內容簡介

內容簡介 價值關鍵1:確定需求(Needs)好的點子,需要和顧客產生共鳴,命中他們心裡的渴望--了解客戶「要什麼」,比你能「做什麼」還重要!記住!這世界上沒有任何一個人,會花錢購買他們「不想要買」、「不需要買」的東西,所以即使你的創意再棒、產品功能規格多高、服務多無微不至,如果無法和顧客的慾望相契合,那麼就一點意義也沒有了!本書教你如何找出顧客的需求(甚至他們自己也沒發現的潛意識裡的需求),幫你從「開發產品/服務→賣給想像中的客群」變成「從客戶的慾望中找到商機→開發真正有市場的產品/服務」,如此一來才能產生共鳴,滿足顧客消費的渴望!價值關鍵2:解決方案(Solution)好的點子,就是提供解決方式,並闡述它的優勢願景--靠說故事賦予產品活過來的能量,成功說服顧客!「我發想的產品很棒,市場上也真的有這類需求,但怎麼就是沒人買單呢?難道它還不夠好嗎?」等等,這或許不是產品的問題,而是你「說故事」的能力不夠好。一個好的產品/服務,就如同一具沉睡的軀殼,它必須被賦予靈魂後才能喚醒--這個靈魂叫作「願景」。懂得說故事的人,可以將新產品/服務的優勢以簡單、有力、且彼此契合的陳述,來為他的創意注入生命力,使顧客信服、認同、甚至深深著迷,成為產品的死忠粉絲!價值關鍵3:建立差異(Differentiation)好的點子,需要和人與眾不同,成為無可取代的唯一--沒有最好只有更好,找到產品優勢才能成為傳奇!想像你現在研發出一種無線、可以遠端通話的機器,拿到街上去推銷販賣,則必定不會有人對你抱著崇敬的眼光,更別說買單了--因為「手機」這種產品老早就被發明了!要知道,所有的「好點子」之所以好,來自於它獨樹一格的特質,所以當Steve Jobs站在台上,不可思議地拿出一支可以上網、觸控、且近乎擁有一台電腦所有功能的手機時,才會技驚四座。而你呢?你找得到自己無可取代的優勢嗎?快好好發揮它,讓自己也成為傳奇吧!價值關鍵4:產生最大效益(Benefits)好的點子,讓買家和賣家都得到滿足,是雙贏的結果--發掘買賣雙方的共同有利點,維持永續顧客關係!只能帶來一次巨大效益的創新不算真正成功,切記一件事情,有意義的創新,是找到你與顧客間皆能獲得最大利益的平衡點,所以身為賣方的你,得到應有報酬的同時,也必須兼顧買家感受,使其覺得「物有所值」甚至「物超所值」,如此一來便會累積品牌忠誠度、信賴感,提升下次購買的機會,如此不斷正向循環,才能使你的創新創意產生最大的效益!

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介王鳳奎現職 :2012~迄今 中國文化大學特聘教授 2017~迄今 亞太產業分析專業協會院士 主要學歷:1998 美國印第安那大學教學系統科技所博士(Ph.D.)1993 美國印第安那大學行銷管理碩士(MBA)1989 美國印第安那大學電腦科學碩士(M.S.) 2010 美國College of Executive Coaching教練證書 主要經歷:2013~2016 行政院人才與人力會報諮詢委員2014,2016 國立台北教育大學傳播科技研究所兼任教授2013~2015 中國上海金融學院創新創業課程(英文)客座教授2011~2014 台灣亞太產業分析專業協進會理事長2011~2012 媚登峰健康管理事業集團集團總經理2004~2011 工業技術研究院產業學院執行長2007 國立清華大學EMBA兼任教授 2005~2011 經濟部產業專業人才發展推動辦公室主任 1999~2005 美國密蘇里大學資訊科學與學習科技研究所助理教授、副教授 1998~1999 美國印第安那大學教學系統科技研究所研究員兼助理教授 1998~1999 美國Eli Lilly and Company知識管理顧問 1995~1997 美國Delco Electronics數位學習顧問 1989~1993 美國印第安那大學視聽中心電腦多媒體專員 1989~1992 美國IBM電腦多媒體顧問 學術榮譽:2009 中華民國斐陶斐學會榮譽會員 2008 經濟部工業局96年度科技計畫績效評估績優計畫 2007~2008 行政院公務人力發展中心創新力講座卓越管理研習營 2007 國合會人資發展講座人力資源與經濟發展研習班 2006 美國密蘇里大學特別講座APEC R&D Management Training Program,Soul, Korea 2005 Tenure終生教職榮譽 2005 東海大學傑出校友講座 2004 台灣東吳大學商學院提昇大學國際競爭力計劃講座 2003 密蘇里大學哥倫比亞校區教育學院年度最佳研究部教師獎 2002 密蘇里大學哥倫比亞校區教育學院High Flyer傑出教學獎 1998 美國印第安那大學Proffitt傑出博士論文獎

產品目錄

產品目錄 推薦序作者序Chapter 1 為什麼我的點子賺不了錢?--創新需要令人心動的價值主張1. 首先你要知道,企業賣的不是產品,是一種「感覺」2. 那麼「顧客價值」要如何達到極大化呢?3. 想提升顧客價值,你得先有「價值主張」!4. 創造顧客價值的步驟為何呢?5. 打造價值主張時會遇到哪些關鍵問題?6. 打造出令人心動的價值主張吧!Chapter 2 如何想出解決問題的絕妙點子?--學會利用「NSDB」價值主張1. 什麼是「NSDB」價值主張?2. 運用「NSDB」打造價值主張,並且形成循環3. 台灣創新的困境與企業常犯錯誤你知道嗎?曾經紅透一時的Eee PC也是運用了「NSDB」價值主張!4. 打造屬於你的「NSDB」金三角你知道嗎?土鳳梨酥就是運用NSDB金三角的成功案例Chapter 3 「NSDB」真的能幫我找出好點子嗎?--從「全溫層物流服務系統」案例分析來了解1. 無所不能的NSDB的創新模式2. 來看看「全溫層物流服務」的成功個案吧!●個案摘要--為什麼會有「全溫層物流系統」的想法?●挑戰與市場情境--「全溫層物流系統」可能遭遇什麼難題?●目標顧客、顧客需求與需求情境--從顧客的角度來切入●解決方案--多溫層物流技術,實現「一車到底」的節能模式●差異化與競爭情境--讓創新永續不被取代的關鍵●效益達成--全溫層保鮮服務產業聯盟,打造台灣新鮮島3. 個案總結:全溫層物流的金三角分析4. 全溫層物流的「NSDB」價值主張Chapter 4 好點子都躲在哪裡呀?--創新商機藏在未被滿足的顧客需求中!1. 投資一定有風險,請先做好「市場研究」2. 一切創新都從「分析市場需求」開始3. 到底「市場分析」憑什麼如此必要?4. 市場分析第一步,先要辨識市場商機所在!5. 做市場分析時,也別忘了進行企業競爭力分析!Chapter 5 開始分析你的點子是否可行吧!--需求為創新之母,學會如何進行需求分析1. 你要賣什麼以前,先想想顧客想買什麼吧!2. 顧客需求分析--以iPod為例3. 來深入了解一下什麼是「顧客需求」吧!4. 真正的需求為何如此難發掘?5. 學會探索顧客需求的方法!方法1:實地察訪法方法2:任務導向察訪之記錄方法Chapter 6 顧客要的,其實沒有你想的那麼複雜?--創新!創新就是為滿足顧客需求的最佳方案!1. 創新從哪來?從市場價值與技術價值的交集來發掘2. 創新不只一種?找到適合你的創新模式你知道嗎?原來筆記型電腦是這樣創新演化的3. 解決方案的組成4. 一定要確認顧客真正需求5. 經典創新案例1:數位音樂隨身聽的創新6. 經典創新案2:小筆電的市場性創新Chapter 7 集眾人的力量,來為創新撒下一顆顆種子!--創新溝通(一):試試「腦力激盪法」1. 為什麼創新需要溝通?2. 高價值創造需要跨領域整合3. 腦力激盪法(Brainstorming)三招●準備會議●點子發散(Divergence)●點子收斂 (Convergence)Chapter 8 速度戰正式開始,創意的世界分秒必爭!--創新溝通(二):你該懂得「快速雛形法」1. 創新溝通為什麼如此困難?2. 所以說,什麼是雛型?3. 什麼又是快速雛型法?4. 快速雛型製作原則,不說你不知道5. 超夯的「3D列印」Chapter 9 獨一無二、與眾不同的創新,才有存在價值!--建立具競爭優勢的差異化(Differentiation)1. 創新的競爭優勢在於「差異化」2. 競爭策略:成本領導vs.差異化3. 所以,什麼是「差異化」?4. 不輕言放棄,任何方案都可以產生差異化5. 不要搞混了!「差異化」和「高價化」是兩碼子事6. 要如何產生差異化?7. 你該學會的「差異化分析」8. 差異化的競爭基礎9. 「成本領導」與「差異化」可以共存Chapter 10 繞了一大圈回來,最重要的還是「效益」!--高價值創造的效益(Benefits)1. 效益是確認價值的所在2. 什麼是「效益」?3. 從「特性」到「效益」再到「價值」4. 神奇的「感覺效益」經常會主導高價值創造5. 商業效益6. 效益評量Chapter 11 有創業念頭的你不能不知道!--NSDB在新創事業的應用1. 高價值創造的S曲線2. 運用「NSDB」打造新創事業的價值主張3. NSDB成功的關鍵問題4. 運用NSDB在不同新創事業簡報5. 運用NSDB在行銷及品牌策略6. 運用「NSDB」設計創新的商業模式

商品規格

書名 / 為什麼你的點子賺不了錢: 創業人╳行銷人╳研發人╳企劃人╳管理人都必修的11堂創意變現課
作者 / 王鳳奎
簡介 / 為什麼你的點子賺不了錢: 創業人╳行銷人╳研發人╳企劃人╳管理人都必修的11堂創意變現課:價值關鍵1:確定需求(Needs)好的點子,需要和顧客產生共鳴,命中他們心裡的渴
出版社 / 知遠文化事業有限公司
ISBN13 / 9789578904699
ISBN10 / 957890469X
EAN / 9789578904699
誠品26碼 / 2681752385003
裝訂 / 平裝
頁數 / 240
語言 / 中文 繁體
級別 /
開數 / 18K
尺寸 / 23X17X1CM

最佳賣點

最佳賣點 : 沒有但是,不用解釋,再好的點子不能賺錢,就是餿主意!
現在起學會「NSDB」思維——
“Needs + Solution + Differentiation + Benefits”
發掘顧客需求→找出解決方案→建立產品差異→產生最大效益
用打動人心的好創意,打造出獨一無二的高價值創造!