為什麼你的點子賺不了錢: 創業人╳行銷人╳研發人╳企劃人╳管理人都必修的11堂創意變現課 | 誠品線上

為什麼你的點子賺不了錢: 創業人╳行銷人╳研發人╳企劃人╳管理人都必修的11堂創意變現課

內容簡介

內容簡介 價值關鍵1：確定需求（Needs）好的點子，需要和顧客產生共鳴，命中他們心裡的渴望－－了解客戶「要什麼」，比你能「做什麼」還重要！記住！這世界上沒有任何一個人，會花錢購買他們「不想要買」、「不需要買」的東西，所以即使你的創意再棒、產品功能規格多高、服務多無微不至，如果無法和顧客的慾望相契合，那麼就一點意義也沒有了！本書教你如何找出顧客的需求（甚至他們自己也沒發現的潛意識裡的需求），幫你從「開發產品／服務→賣給想像中的客群」變成「從客戶的慾望中找到商機→開發真正有市場的產品／服務」，如此一來才能產生共鳴，滿足顧客消費的渴望！價值關鍵2：解決方案（Solution）好的點子，就是提供解決方式，並闡述它的優勢願景－－靠說故事賦予產品活過來的能量，成功說服顧客！「我發想的產品很棒，市場上也真的有這類需求，但怎麼就是沒人買單呢？難道它還不夠好嗎？」等等，這或許不是產品的問題，而是你「說故事」的能力不夠好。一個好的產品／服務，就如同一具沉睡的軀殼，它必須被賦予靈魂後才能喚醒－－這個靈魂叫作「願景」。懂得說故事的人，可以將新產品／服務的優勢以簡單、有力、且彼此契合的陳述，來為他的創意注入生命力，使顧客信服、認同、甚至深深著迷，成為產品的死忠粉絲！價值關鍵3：建立差異（Differentiation）好的點子，需要和人與眾不同，成為無可取代的唯一－－沒有最好只有更好，找到產品優勢才能成為傳奇！想像你現在研發出一種無線、可以遠端通話的機器，拿到街上去推銷販賣，則必定不會有人對你抱著崇敬的眼光，更別說買單了－－因為「手機」這種產品老早就被發明了！要知道，所有的「好點子」之所以好，來自於它獨樹一格的特質，所以當Steve Jobs站在台上，不可思議地拿出一支可以上網、觸控、且近乎擁有一台電腦所有功能的手機時，才會技驚四座。而你呢？你找得到自己無可取代的優勢嗎？快好好發揮它，讓自己也成為傳奇吧！價值關鍵4：產生最大效益（Benefits）好的點子，讓買家和賣家都得到滿足，是雙贏的結果－－發掘買賣雙方的共同有利點，維持永續顧客關係！只能帶來一次巨大效益的創新不算真正成功，切記一件事情，有意義的創新，是找到你與顧客間皆能獲得最大利益的平衡點，所以身為賣方的你，得到應有報酬的同時，也必須兼顧買家感受，使其覺得「物有所值」甚至「物超所值」，如此一來便會累積品牌忠誠度、信賴感，提升下次購買的機會，如此不斷正向循環，才能使你的創新創意產生最大的效益！

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介王鳳奎現職：2012～迄今 中國文化大學特聘教授2017～迄今 亞太產業分析專業協會院士主要學歷：1998 美國印第安那大學教學系統科技所博士（Ph.D.）1993 美國印第安那大學行銷管理碩士（MBA）1989 美國印第安那大學電腦科學碩士（M.S.） 2010 美國College of Executive Coaching教練證書主要經歷：2013～2016 行政院人才與人力會報諮詢委員2014，2016 國立台北教育大學傳播科技研究所兼任教授2013～2015 中國上海金融學院創新創業課程（英文）客座教授2011～2014 台灣亞太產業分析專業協進會理事長2011～2012 媚登峰健康管理事業集團集團總經理2004～2011 工業技術研究院產業學院執行長2007 國立清華大學EMBA兼任教授 2005～2011 經濟部產業專業人才發展推動辦公室主任1999～2005 美國密蘇里大學資訊科學與學習科技研究所助理教授、副教授1998～1999 美國印第安那大學教學系統科技研究所研究員兼助理教授1998～1999 美國Eli Lilly and Company知識管理顧問1995～1997 美國Delco Electronics數位學習顧問1989～1993 美國印第安那大學視聽中心電腦多媒體專員1989～1992 美國IBM電腦多媒體顧問學術榮譽：2009 中華民國斐陶斐學會榮譽會員2008 經濟部工業局96年度科技計畫績效評估績優計畫2007～2008 行政院公務人力發展中心創新力講座卓越管理研習營2007 國合會人資發展講座人力資源與經濟發展研習班2006 美國密蘇里大學特別講座APEC R&D Management Training Program，Soul, Korea2005 Tenure終生教職榮譽2005 東海大學傑出校友講座2004 台灣東吳大學商學院提昇大學國際競爭力計劃講座2003 密蘇里大學哥倫比亞校區教育學院年度最佳研究部教師獎2002 密蘇里大學哥倫比亞校區教育學院High Flyer傑出教學獎1998 美國印第安那大學Proffitt傑出博士論文獎

產品目錄

產品目錄 推薦序作者序Chapter 1 為什麼我的點子賺不了錢？－－創新需要令人心動的價值主張1. 首先你要知道，企業賣的不是產品，是一種「感覺」2. 那麼「顧客價值」要如何達到極大化呢？3. 想提升顧客價值，你得先有「價值主張」！4. 創造顧客價值的步驟為何呢？5. 打造價值主張時會遇到哪些關鍵問題？6. 打造出令人心動的價值主張吧！Chapter 2 如何想出解決問題的絕妙點子？－－學會利用「NSDB」價值主張1. 什麼是「NSDB」價值主張？2. 運用「NSDB」打造價值主張，並且形成循環3. 台灣創新的困境與企業常犯錯誤你知道嗎？曾經紅透一時的Eee PC也是運用了「NSDB」價值主張！4. 打造屬於你的「NSDB」金三角你知道嗎？土鳳梨酥就是運用NSDB金三角的成功案例Chapter 3 「NSDB」真的能幫我找出好點子嗎？－－從「全溫層物流服務系統」案例分析來了解1. 無所不能的NSDB的創新模式2. 來看看「全溫層物流服務」的成功個案吧！●個案摘要－－為什麼會有「全溫層物流系統」的想法？●挑戰與市場情境－－「全溫層物流系統」可能遭遇什麼難題？●目標顧客、顧客需求與需求情境－－從顧客的角度來切入●解決方案－－多溫層物流技術，實現「一車到底」的節能模式●差異化與競爭情境－－讓創新永續不被取代的關鍵●效益達成－－全溫層保鮮服務產業聯盟，打造台灣新鮮島3. 個案總結：全溫層物流的金三角分析4. 全溫層物流的「NSDB」價值主張Chapter 4 好點子都躲在哪裡呀？－－創新商機藏在未被滿足的顧客需求中！1. 投資一定有風險，請先做好「市場研究」2. 一切創新都從「分析市場需求」開始3. 到底「市場分析」憑什麼如此必要？4. 市場分析第一步，先要辨識市場商機所在！5. 做市場分析時，也別忘了進行企業競爭力分析！Chapter 5 開始分析你的點子是否可行吧！－－需求為創新之母，學會如何進行需求分析1. 你要賣什麼以前，先想想顧客想買什麼吧！2. 顧客需求分析－－以iPod為例3. 來深入了解一下什麼是「顧客需求」吧！4. 真正的需求為何如此難發掘？5. 學會探索顧客需求的方法！方法1：實地察訪法方法2：任務導向察訪之記錄方法Chapter 6 顧客要的，其實沒有你想的那麼複雜？－－創新！創新就是為滿足顧客需求的最佳方案！1. 創新從哪來？從市場價值與技術價值的交集來發掘2. 創新不只一種？找到適合你的創新模式你知道嗎？原來筆記型電腦是這樣創新演化的3. 解決方案的組成4. 一定要確認顧客真正需求5. 經典創新案例1：數位音樂隨身聽的創新6. 經典創新案2：小筆電的市場性創新Chapter 7 集眾人的力量，來為創新撒下一顆顆種子！－－創新溝通（一）：試試「腦力激盪法」1. 為什麼創新需要溝通？2. 高價值創造需要跨領域整合3. 腦力激盪法（Brainstorming）三招●準備會議●點子發散（Divergence）●點子收斂 （Convergence）Chapter 8 速度戰正式開始，創意的世界分秒必爭！－－創新溝通（二）：你該懂得「快速雛形法」1. 創新溝通為什麼如此困難？2. 所以說，什麼是雛型？3. 什麼又是快速雛型法？4. 快速雛型製作原則，不說你不知道5. 超夯的「3D列印」Chapter 9 獨一無二、與眾不同的創新，才有存在價值！－－建立具競爭優勢的差異化（Differentiation）1. 創新的競爭優勢在於「差異化」2. 競爭策略：成本領導vs.差異化3. 所以，什麼是「差異化」？4. 不輕言放棄，任何方案都可以產生差異化5. 不要搞混了！「差異化」和「高價化」是兩碼子事6. 要如何產生差異化？7. 你該學會的「差異化分析」8. 差異化的競爭基礎9. 「成本領導」與「差異化」可以共存Chapter 10 繞了一大圈回來，最重要的還是「效益」！－－高價值創造的效益（Benefits）1. 效益是確認價值的所在2. 什麼是「效益」？3. 從「特性」到「效益」再到「價值」4. 神奇的「感覺效益」經常會主導高價值創造5. 商業效益6. 效益評量Chapter 11 有創業念頭的你不能不知道！－－NSDB在新創事業的應用1. 高價值創造的S曲線2. 運用「NSDB」打造新創事業的價值主張3. NSDB成功的關鍵問題4. 運用NSDB在不同新創事業簡報5. 運用NSDB在行銷及品牌策略6. 運用「NSDB」設計創新的商業模式

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 沒有但是，不用解釋，再好的點子不能賺錢，就是餿主意！
現在起學會「NSDB」思維——
“Needs + Solution + Differentiation + Benefits”
發掘顧客需求→找出解決方案→建立產品差異→產生最大效益
用打動人心的好創意，打造出獨一無二的高價值創造！

活動

• 2024中文館慶，中文書5/13-15滿千折百