外商教你簡報．文案的技術: 3分鐘就能說服對方, 效果提升75% | 誠品線上

So What? How to Communicate What Really Matters to Your Audience

內容簡介

內容簡介 ◎從簡報上的文案就開始打好基本功◎一上台就引起眾人期待◎一開口就讓聽眾記住你◎隨書附四大附錄，21天就能活用自如台上揮汗說簡報，台下愛睏滑手機……講話沒人聽，可能是因為你的簡報方式很無聊！星際大戰導演盧卡斯、蘋果創辦人賈伯斯、可口可樂總裁伍德瑞夫，為何這些成功人士上台一開口，就能打動所有人……想要對方聽你的，從現在開始，跟著外商公司寫文案、做簡報，改變自己的溝通方式！掌握SO WHAT思維，整理出聽眾最在意的事，你就能寫出吸晴文案，把話說得有趣。不管是銷售產品、與客戶提案、面對上百人的大型演講會，都可以輕鬆有自信的傳遞訊息，三分鐘順利說服所有人！文案怎麼寫才有重點？-見人要說人話，弄清誰是你說話的對象文案的焦點主角不是你，把炫耀產品歷史、或你有多優秀的內容通通刪除，你會發現只有20%的內容，才是聽眾想聽的。-人是靠感情做決定，挑起和對方共鳴的因子，你就贏了一半！iPod的輕便不是重點，但能把一千首音樂放在口袋，就會變得非常酷！試著擺脫一成不變的思考方式，找出吸引對方的關鍵點。怎麼簡報將做到引人注目？-每個細節都是精心安排，沒有即興演出。令人印象深刻的自我介紹，不能只說出職業，因為聽眾只會記得與自己利益相關的事。明確告訴大家，你將帶來什麼好處，再說出自己職業，讓對方聽一次就印象深刻。-有效的溝通流程是連貫、持續的事前→知己知彼：迪士尼光從停車場就能吸引遊客，因為他們知道遊客要的是驚喜！中途→抓住注意力：賈伯斯一句話席捲音樂市場革命。事後→保持聯繫：飲料龍頭可口可樂，創意宣傳遍及全球，讓商品與消費者連結不斷。

各界推薦

各界推薦 這本書教你如何立刻和任何人建立真誠和互相尊重的關係，而且比你之前學過的方法都更快速有效。－－Brian Tracy,《魔法的力量》作者有時候，最簡單的想法反而最有力量。我真希望在我的業務生涯中，能更早看到這本書。－－Ed Cosgrove, EME人力公司專案經理不管你是和一個人說話，或是一千個人，每個人都可以學習如何讓傳達的訊息更具影響力，這個動作將對你非常有幫助。本書提供一個簡單卻深刻的方法，引導你在任何時間，都能快速和你的顧客發展穩定的關係。－－Barbara A. Culver, Resonate公司財務規劃師馬克要傳達的訊息，對每個人來說都非常重要，我們必須了解，如何告訴顧客什麼對他們有利，並且確實地和顧客溝通。出門去買這本書吧！－－Geoff Davey, FinaMetrica總裁在這個競爭的環境中，提供完美的服務還不夠，你需要更優越的溝通技巧，讓對方能完全了解你的訊息。馬克提供你這方面的意見，非常實用。－－Richard Ferri, Portfolios Solutions執行長本書提供我們從顧客（或是聽眾、同事）的角度出發，而不是以「我們」的角度出發，馬克用更清楚、具體、令人信服的內容，告訴我們顧客真正的想法，並且讓你 想說「告訴我更多！」看這本書，你可以更了解顧客複雜的心理，並且找出正確的應對方式，讓你更享受工作，這是一件多棒的事啊！－－Ed Jacobson,《讚賞時刻》作者

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介馬克．麥尼卡（Mark Magnacca）馬克是洞察力（Insight）發展集團的創辦人兼董事長，專門協助中高階主管，創造個人品牌及價值，並提供清楚有效的建議，是業界公認的個人發展權威。他辦的講座和訓練課程曾經被《紐約時報》、《今日美國》和CNN的《錢線》節目專題報導。他累計幫助了數千名創業者、業務工作者和高階主管採納「So What」思維，創造更成功的事業。 馬克花了十五年的時間，研究偉大溝通者的特殊之處。本書集結了他的研究成果，並分享各行各業客戶成功的實例。有人光是採用了他的建議，成功率馬上就從八%，提升到七○%。■譯者簡介廖文秀（SaSa）新北市人，國立大學英語系畢業，曾在航空公司及保險經紀公司服務。目前旅居美國，以翻譯為志趣，把翻譯當成接觸好書的機會。譯有《讓員工敢做決定》《挑起購買慾，零售業新獲利模式》《每一個動作都是成本》《成功者的8種練習》《亂想的方法》《不想合群，我一樣出人頭地》《你說的，對方都買單》《跟全世界做生意的第一本書》（以上皆大樂文化出版）。

產品目錄

產品目錄 推薦序 別說自己了，溝通的焦點在對方原文序 寫文案、做簡報、一對一面談，三分鐘就能說服對方繁體中文版序 勤奮的人，用對方法更快成功1、星際大戰導演盧卡斯：記得！把觀眾的需求放在第一位簡報技巧千百種，原則就一個2、上台不冷場的基本功事前先演練，確認你的表達是否符合需求別人google不到的訊息，就是你的祕密武器別顧著取悅自己，聽眾才是主角3、刪掉八成廢話，文案更有說服力決勝三分鐘，聚焦在傳達產品帶來的好處你說的，跟觀眾有什麼關係?反覆過濾內容，萃取重點讓回應率從8％提升到70％，你得……4、做簡報你該著重的焦點是……簡報內容不能只是有趣，更重要的是找出利益點客戶不愛，技術再高超也沒用觀眾心目中最大的好處是、、、、、用感情連接，把話說得更動聽頂尖業務會「看人說話」上台第一分鐘，記得把聽眾最在意的好處當作開場白5、 簡報效果提升75％的必勝三招午餐會報，不等於輕鬆吃三明治做簡報就像播種，必須先鬆土，種子才能扎根從進停車場開始，迪士尼就開始說故事了簡報前：做足功課，引導聽眾認識你簡報中：抓住聽眾注意力簡報後：和聽眾保持聯繫6、台上一分鐘，台下十年功雷根總統如何成功和死對頭合作？精心計畫每步驟，才能達到預計效果用不同觀點切入，消除不信任感先問枝節問題，只會浪費時間直接切入關鍵，突顯重點以大方向為目標，再微調細節7、如何一開場，就讓你成為焦點？技巧1：說出你跟別人的職業有什麼不一樣的地方技巧2：讓對方聽過一次，就能記住你的訣竅技巧3：讓自己在乎，就會做好萬全準備技巧4：拐個彎，只挑重點說技巧5：找到大多數聽眾的共通點，投其所好技巧6：引人注意的標題是這樣下的技巧7：要為目標客戶量身訂做你的話術技巧8：最後，你試著對國中生說出你的專業，如果他懂就成功了範例實踐，測驗自己懂多少8、沒有持續曝光，就會被大眾甩到腦後去保持市場能見度，你得不斷提醒「對方的好處是甚麼？」可口可樂如何持續近百年都能暢銷？看看政治、宗教領袖，常用的曝光技巧「洗腦式提醒法」讓對方絕不會忘了你9、持續二十一天的練習，你也能成為文案、簡報高手甘迺迪用榮耀感推進「不可能的任務」引起多少共鳴，就有多少勝算培養成功者的思考習慣結語 這到底跟你有什麼關係？不斷練習，直到變成習慣成功，需要刻意的練習附錄1 備妥資料，上台就能談重點知己知彼，戰無不勝附錄2 文案寫對了，潛在客戶自動靠過來讓聽眾記住你是誰，你的與眾不同會帶給他們驚喜附錄3 二十一天習慣養成日誌一天兩分鐘，讓思考變成反射動作附錄4 記住關鍵字，概念更清楚製作簡報、上台說話的15個核心

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試閱文字

推薦序 : 別說自己了，溝通的焦點在對方
全球頂尖企業執行長的導師與心靈教練
成功學大師湯尼・傑瑞（Tony Jeary）

　　手中握著的，是一本能帶給你全新思考方式的書，讓你不管在任何經濟波動的情形下，都能維持不可取代的地位。
　　十年前，馬克讀完我的書《啟發你的觀眾》之後，打電話給我說，「我要你當我的教練。」跟他一樣，我也熱愛當這些鬥志滿滿、想要成功、想要體驗更多生活，以及想要拓展自己價值的人的教練。多年來，我一路看著他專心研究演說這個主題，也真的成為演說教練中的佼佼者。
　
　馬克的獨特之處在於，任何工具和技巧到他手中之後，都能以一種易學易懂的方式呈現。二十五年來，我擔任過數以千計學員的教練，其中有來自各行各業，像是
沃爾瑪公司、連鎖零售商Sam’s
Club、三星電子、福特汽車、資訊服務業EDS公司以及跨國石油公司殼牌等企業的董事長。馬克是其中最為出色的一位。當教練最大的喜悅就是能看到你的
「球員」贏球。看著馬克成長茁壯，並且繼續運用他的專長幫助更多人，我真的感到十分欣慰。
　　市面上有無數有關溝通╱演說╱突破思考框架的書籍，但從來沒有一本書真正專注於討論觀眾最關心的問題。絕大多數的書都把焦點放在溝通者身上，但本書告訴你，聽眾最在意的事，才是任何溝通者最該關注的焦點。
　
　所有偉大的領導者、政治家和高階主管都明白這一點。他們總是能在每次的溝通中，抓住觀眾藏在心中的那個「So What」的問題(編按：So
What？原文的意義是「那又如何？」、「那又怎樣？」。在中文環境中，也有人會說「然後呢？」、「這跟我有什麼關係？」)，並且提出有效的回答。
　　請拿出你的重點筆，戴上你的思考帽，開始享受這個重要的學習歷程。記得畫重點，細讀每一頁，跟同事或工作團隊分享書中的概念和工具。盡量把這些概念轉化為你生命的一部分，並在工作與生活中加以應用。
　　最好珍藏這本書，認真地執行，你的生命中將會出現更多美好的事。

活動

• 7/20前 全站滿$1,500折$150
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