斷金: 簽下高額保單的終極密碼 | 誠品線上

斷金: 簽下高額保單的終極密碼

內容簡介

內容簡介 成交一張高額保單的秘訣到底是什麼？ 一個有心專攻高額保單的業務員又應該掌握哪些能力？ 從事保險多年，雪霞經理和炳煌經理最擅長接觸高端客戶談高額保單，既贏得客戶的支持又為自己的業績更添一筆績效，造就了他們成為終身MDRT會員的鑽石路徑。 初期他們運用平台優勢組織「斷金團隊」，協助一群志同道合的團隊組員開發高端客戶、行銷高額保單；發揮專業得讓高資產客戶全生涯規劃、稅人分管、財富贈與規劃、資產保全。 如今他們也已晉升百萬圓桌終身會員俱樂部，也將帶領「斷金團隊」中更多組員邁向終身會員俱樂部前進。「斷金」──成交高額保單的終極密碼，分享了10個高額保單成交的Case，從客戶的反對問題到需求分析到解決客戶的問題，切入核心，完成規劃，10個專為金字塔頂端客戶量身訂做的理財規劃專案成功的Case，幫助業務員找到成交高額保單的終極密碼！

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介許炳煌 許雪霞簡歷許雪霞經理：永達理保險經紀公司 部經理 永達保險經紀公司 處經理 RFC 國際認證財務顧問師 AIA 國際會計師合格會員 永達總公司新進、高階主管班講師 永達總公司處經理養成班講師 扶輪社專聘稅務暨財務講師 各商會專聘風險管理暨理財講師 2014年國際龍獎IDA主管组銅龍獎 2013年國際龍獎IDA主管组銅龍獎2012年國際龍獎IDA主管组銀龍獎 2010年國際龍獎IDA主管组銅龍獎 2008年國際龍獎IDA主管组銅龍獎 美國百萬圓桌MDRT會員3屆許炳煌經理：永達保險經紀公司 區經理扶輪社專聘稅務暨財務講師 2005年國際龍奬IDA個人組銀龍獎2005年美國百萬圓桌COT會員2006年美國百萬圓桌MDRT會員2007年美國百萬圓桌MDRT會員2008年美國百萬圓桌MDRT會員2009年美國百萬圓桌MDRT會員2010年美國百萬圓桌MDRT會員2011年美國百萬圓桌MDRT會員2012年美國百萬圓桌MDRT會員2013年美國百萬圓桌MDRT會員2014年美國百萬圓桌MDRT會員2015年美國百萬圓桌MDRT終身會員2005年~~2015年國際龍獎IDA個人組銅龍獎推薦序

商品規格