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掌握高超談判技巧: 把主動權牢牢控制在自己手中

作者 邱紀彬
出版社 吳氏圖書股份有限公司
商品描述 掌握高超談判技巧: 把主動權牢牢控制在自己手中:掌握高超的談判技巧:把主動權牢牢控制在自己手中在過去,謀士們憑藉著自己的三寸不爛之舌」,引導著歷史前進的方向;今天

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內容簡介

內容簡介 掌握高超的談判技巧:把主動權牢牢控制在自己手中在過去,謀士們憑藉著自己的三寸不爛之舌」,引導著歷史前進的方向;今天,更多的人則是憑藉著三寸不爛之舌,在商場上一次又一次承擔起扭轉乾坤,定鼎大局的使命,演繹著現代社會的職場奇蹟。這些奇蹟,曾經一次次地激盪著你那顆奮進的心,使你更加發憤圖強。本書作者以談判的主、客觀條件為前提,對談判的每一個細節進行了抽絲剝繭的剖析,並結合了古今中外各式各樣的談判案例,令讀者一看就懂,一學就會,初學者可以無師自通,從本書中領悟到高超的談判技巧,並靈活地在生活中進行運用。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介邱紀彬教授政大心理研究所畢,俄亥俄大學應用心理學博士,曾受聘為紐約大學的客座教授,教授心理諮商。他的筆調細膩而富有感情,平日亦喜歡研究管理學與心理學,善於用文字表述對生活的觀察和體悟,對人性主題的探討尤其深入,是一位非常有才華的作家。現任新聞媒體公關企劃,並論著口才、勵志、成功的精華言論,論文經常見於各大媒體,現為業餘專欄作家。著有《心計學》、《做人處事的妙計》。

產品目錄

產品目錄 前言 第一章 兵馬未動,糧草先行—談判的準備攻略一、談判前的自我準備 二、談判對手情報搜索 三、尋找談判對手的缺點 四、尋找談判的盟友五、談判底線簡談 六、組建談判團隊七、鎖定談判「核心」人物 八、運用與談判「無關」的情報 第二章 知己知彼,百戰不殆—分析你的談判對手一、了解你的主要對手 二、掌握談判對手的性格特點 三、談判內情蒐集的學問 四、了解你談判對手的想法 五、找到與對手談判時的「制高點」 六、找對打開談判進展的「突破點」 七、談判備用方策的準備 八、找對談判致勝的「王牌武器」 第三章 開門見山,佔得先機—掌控好談判的開始階段一、心靜似流水,保持穩定的談判情緒 二、防止對手轉移話題 三、聲東擊西—如何變被動為主動 四、心急吃不得熱豆腐—僵持階段的相持技巧 五、千里之堤潰於蟻穴—防止自身的「談判漏洞」 六、守口如瓶—防止談判洩密 七、勝負一線間—掌握談判主動權 八、捨小就大,有的放矢—論談判中的「戰略放棄」 第四章 持久彌堅,鬥智鬥力—相持階段的應對策略一、穩紮穩打,步步為營—乘勝追擊的策略 二、驕兵必敗—防止對手的「回馬槍」三、勝負博弈—危機背後的轉機 四、扭轉乾坤—反敗為勝的策略 五、果斷出擊—掌握決勝的時機 六、心理分析—靈活運用心理戰 七、一鼓作氣—敲定最後的談判結果 八、慎終如始—防止煮熟的鴨子飛掉 結語

商品規格

書名 / 掌握高超談判技巧: 把主動權牢牢控制在自己手中
作者 / 邱紀彬
簡介 / 掌握高超談判技巧: 把主動權牢牢控制在自己手中:掌握高超的談判技巧:把主動權牢牢控制在自己手中在過去,謀士們憑藉著自己的三寸不爛之舌」,引導著歷史前進的方向;今天
出版社 / 吳氏圖書股份有限公司
ISBN13 / 9789865756314
ISBN10 / 9865756315
EAN / 9789865756314
誠品26碼 / 2680982497005
裝訂 / 平裝
頁數 / 240
語言 / 中文 繁體
級別 /
開數 / 25K

試閱文字

內文 : 前言 相信讀者朋友們看到這本書的時候,就已經猜到本書的主題是什麼了!沒錯,本書的主題就是談判,而本書的主要內容就是談判的致勝法則。既然是談判,要想取得勝利,靠的當然就是口才,所謂「一言之辯,重於九鼎之寶;三寸之舌,強於百萬之師」,說的就是這個道理。 所謂的「不爛之舌」,實際上是來自一個很著名的典故:戰國時代著名的縱橫家張儀,早年不得志,被迫在楚國做了一個不起眼的小官吏,卻偏偏又蒙受冤枉,遭到了殘酷的刑罰,被打得皮開肉綻,傷痕累累,最後用蘆蓆裹了送回家去,只剩下一口氣,差點就沒命了。他的妻子看到這種情況,悲痛萬分,坐在張儀的身邊哭得像個淚人兒。張儀醒過來之後,沒有問自己傷得怎麼樣,只問自己的舌頭還在不在,妻子告訴他還在,張儀一聽就笑了:「只要我的舌頭還在,我就有翻身的本錢。」 果然,不久之後,張儀離開楚國,來到秦國,憑藉著自己優秀的口才得到秦王的賞識,拜為相國。之後,他在列國之間縱橫捭闔,恩威並濟,靠著他的那根「三寸不爛之舌」推行連橫之策,終為秦國後來統一六國立下了汗馬功勞。 一副「三寸不爛之舌」,卻扭轉了幾乎降到冰點的人生,打開了通往成功的大門,立下不世的功業。張儀的例子告訴我們,一根優秀的「三寸不爛之舌」,不僅僅是生活的本錢更是邁向成功的階梯、披荊斬棘的利器、托起輝煌的托盤,而這樣的階梯,如此的利器,夢寐以求的托盤,恰恰也存在於每個人的身上。 在過去,謀士們憑藉著自己的「三寸不爛之舌」,引導著歷史前進的方向;今天,更多的人則是憑藉著「三寸不爛之舌」,在商場上一次又一次承擔起扭轉乾坤,定鼎大局的使命,演繹著現代社會的職場奇蹟。這些奇蹟,曾經一次次地激盪著你那顆奮進的心,使你更加發憤圖強。但是,應該怎樣做,才能使你的「三寸不爛之舌」發揮出最大的作用,幫助你邁向輝煌的人生呢?這正是我們在這本書中需要回答的問題。 在本書中,我們將結合談判的具體技巧,以生動翔實的談判實例和深入淺出的剖析,為你展現出一個個引人入勝的談判故事,讓你透過這些或宏大或細微的談判故事,打開一扇扇通往成功的大門。現在,就請你循著這條道路放眼望去吧,一幕幕美好的風景,或許在不久的將來,就是屬於你的值得驕傲的財富。

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