世界最成功的銷售聖經 | 誠品線上

The Great Successful Selling Bible In The World

內容簡介

內容簡介 一種令銷售業績奇蹟般增加132倍的方法，一種全球銷售界精英時刻研習、視為珍寶的銷售技巧。可以毫不誇張地說，正是霍金斯所開創的「銷售流程」方法，才實現了福特「人人擁有一輛汽車」的夢想。運用這一方法，霍金斯奇蹟般地使福特的全球汽車銷售量成長了132倍，並成為當時世界銷售史的一大奇蹟。 事實也證明，霍金斯的方法並非一時的運氣，在其跳槽至通用汽車後，霍金斯掌管了通用的雪佛蘭汽車。他那開創性和革命性的銷售方法，再次發揮了神奇的功效；不久之後，通用在他的努力下，馬上超越風頭正盛的福特，成為世界第一大的汽車公司。這是一種可以創造銷售奇蹟的方法，這種方法，就是你將在本書中所看到的，它也必將為你創造偉大的奇蹟……。

作者介紹

作者介紹 原本為會計師，因亨利．福特的賞識而加盟福特公司，並成為該公司的行銷總監，主持組建T型車的全球營運部。其獨具一格的行銷思想和銷售策略，迅速使得福特公司一舉成名，短期內即成為當時第一流的汽車公司，也為人類開創了一個「汽車時代」。之後，霍金斯為通用汽車的董事長皮埃爾．杜邦所看重，促使其離開福特，並加盟通用汽車，主持雪佛蘭的銷售工作。其前衛的銷售理念再一次地發揮了神奇的效能，使通用於1927年超越福特，成為世界第一大汽車公司。

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