做生意, 要快狠準: 讓你秒殺成交的完美提案 | 誠品線上

The Irresistible Offer: How to Sell Your Product or Service in 3 Seconds or Less

內容簡介

內容簡介 做生意，要快、狠、準。 3秒鐘——你的顧客只給你3秒鐘的機會。 顧客很忙，你更忙， 你知道在這三秒鐘，該說些什麼嗎？ 首先，無論是什麼產品或服務，顧客最想知道的4件事是： 1. 你想要賣我什麼？ 2. 多少錢？ 3. 為什麼我應該要相信你？ 4. 它對我有什麼用處？ 這4個問題，看似簡單，但包含了所有銷售的竅門。 本書教您如何針對這4個問題做好準備，並且提出超完美的提案，只要切中客戶的心理需求，顧客就會迫不及待要跟你做生意。 本書所談的方法，無論是銷售產品或服務，或是推銷自己，都很適用。 ★★★本書為《3秒成交》2012年改版★★★

作者介紹

作者介紹 喬那是網路行銷及新式行銷領域的領導權威。他是Aesop市場行銷公司（Aesop Marketing Corporation）前任執行長，也是網際網絡的開創先鋒之一，對於今日網際網路的發展，擁有極大的貢獻。喬那還著有暢銷書《MindControlMarketing》以及《第2杯策略》（The Great Formula）、《想要就能得到的秘密》（Simpleology）。畢業於台灣師大地理研究所，曾任建國高中地理教師、師大心理測驗中心研究員，並曾任職於奧美廣告行銷研究中心，主攻消費相關議題。譯作有《超級業務員的25堂課》、《絕對成交》等行銷類暢銷書籍。

產品目錄

產品目錄 推薦序掌握銷售的祕密 前言 引言（三秒鐘） 第一章 神奇之窗 第二章 交易的中心準則 第三章 四大問題 第四章 什麼是無法抗拒的提案 第五章 什麼不是無法抗拒的提案 第六章 「無法抗拒的提案」之組成要素 第七章 完美的公式 第八章 提案大補帖 第九章 提案的連續性 第十章 絕佳提案案例 第十一章 眾口鑠金  口碑行銷的成形過程  生物學上的病毒如何發生效用？  語言是一種病毒  口碑傳送過程  毒性  連結速度  口碑病毒的毒性要素  如何測量毒性  口碑的通用模式  病毒系統的通用法則  「無法抗拒的提案」是建立口碑的最佳工具  為什麼不使用其他的傳送工具？ 附錄A 三秒鐘內推銷自己 附錄B 給業務員的話 專有名詞

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