商業構想變現 | 誠品線上

Testing Business Ideas: A Field Guide for Rapid Experimentation

作者 大衛.布蘭德/ 亞歷山大.奧斯瓦爾德
出版社 遠見天下文化出版股份有限公司
商品描述 商業構想變現:,★《獲利世代》作者最強力作★STEPBYSTEP教你用實際行動剔除失敗因素,確實掌握每一個獲利的機會創業失敗很痛苦,但是過程中的掙扎卻更加折磨人;創業者都

內容簡介

內容簡介 ★《獲利世代》作者最強力作 ★ STEP BY STEP教你用實際行動剔除失敗因素,確實掌握每一個獲利的機會 創業失敗很痛苦,但是過程中的掙扎卻更加折磨人;創業者都有野心、有想法,只是常常不知道怎麼起頭,不確定應該怎麼做決策,又擔心風險太大,一旦失誤就無法挽回。 創業猶如一場機會成本超級高的賭注,全球企業顧問布蘭德與世界第七名的Thinker50企業思想家奧斯瓦爾德提供一套有效的方法,幫創業者從0開始打下穩固的基礎,一步一步用最少的時間與成本反覆嘗試,找到對的客層與市場,打造穩定獲利的商業模式。 ▉ 商業構想變現的兩大關鍵 1. 企業設計 將構想轉成實際的價值主張與穩固的商業模式: ● 發想:盡可能找出備選方案,不要執著在第一個構想。 ● 商業原型:過濾方案,善用價值主張圖與商業模式圖釐清想法。 ● 評估:確認設計可以解決顧客的問題,再進行測試。 2. 測試 找出最重要、迫切的假設進行實驗,從中學習關鍵洞見,並反覆求證: ● 需求性:消費者對這項構想有沒有興趣? ● 可行性:在技術上,這項構想能不能實現? ● 存續性:能不能用這個構想獲利、持續經營事業? 創業者都需要一套完整的流程、清楚的指引,快速辨識出真正能獲利的構想,並且將風險和不確定性降到最低。 如果你符合下列任何一項敘述,本書能幫你善用有限資源、為商業構想做好防彈測試。 ✓ 創新團隊 在大型組織的局限之下挑戰現狀,建立創新的事業。 ✓ 新創企業主 想要測試商業模式的基本要素,避免浪費團隊、共同創辦人與投資者的時間、精力與資金。 ✓ 獨立工作者 有一份副業,或是還不成熟的商業構想。 |好評推薦| 台灣大哥大總經理、AppWorks董事長暨合夥人 林之晨 綠藤生機 共同創辦人暨執行長 鄭涵睿 鮮乳坊創辦人 龔建嘉 |好評回饋| 有人說,創業五年內存活的公司僅有1%,在創業的過程當中有太多的不確定性,風險的承載能力也是活下去的關鍵,在創新的思維底下如何成為永續的事業更是重要的經營目標。 這一本書透過系統性的工具流程,來將模糊的想法轉化為可驗證的行動方向,就像哈利波特的儲思盆,可以先把想法丟進去之後用更客觀的角度來剖析結構,對於整理你的構想相信會很有幫助! —— 鮮乳坊創辦人 龔建嘉

作者介紹

作者介紹 大衛.布蘭德 David J. Bland、亞歷山大.奧斯瓦爾德 Alex Osterwalder/作者 大衛.布蘭德(David J. Bland)/作者 顧問、作家與創業家,現居舊金山灣區。於2015年創立Precoil,協助企業運用精實創業方法、設計思考與商業模式創新,尋找產品與市場適配;更深耕全球協助企業驗證新產品與服務。加入顧問領域前,從事科技新創企業規模化工作長達十年以上。致力持續回饋新創社群,在矽谷數家新創加速器進行教學。 @davidjbland|precoil.com 亞歷山大.奧斯瓦爾德(Alex Osterwalder)/作者 2015年榮獲Thinker50策略獎項,是世界排名第七的企業思想家;Thinker50 受到《金融時報》(Financial Times)譽為「管理思考領域的奧斯卡獎」。 他經常在財星500大企業擔任主講人,並且在世界頂尖大學擔任客座講師,如華頓商學院、史丹佛、柏克萊、西班牙IESE商學院、麻省理工學院、阿布都拉國王科技大學(KAUST)與瑞士洛桑管理學院(IMD)。頻繁與業界領頭公司資深高階主管共事,如拜耳(Bayer)、博世(Bosch)、戈爾(WL Gore),以及與財星500大企業,如萬事達卡(Mastercard),合作進行策略與創新的專案。 @AlexOsterwalder|strategyzer.com blog 周怡伶/譯者 台灣輔仁大學新聞傳播系、英國約克大學社會學研究所畢業,曾任職非營利組織、出版編輯及內容創作,旅居英國並從事翻譯十餘年,專長社會人文及知識性作品。 ilinchou@gmail.com

產品目錄

產品目錄 第1部|設計 1.1 設計團隊 1.2 形塑構想 第2部|測試 2.1 假設 2.2 實驗 2.3 學習 2.4 決策 2.5 管理 第3部|實驗 3.1 挑選實驗 3.2 探索 3.3 驗證 第4部|心態 4.1 避開陷阱 4.2 領導實驗 4.3 籌劃實驗 結語

商品規格

書名 / 商業構想變現
作者 / 大衛.布蘭德 亞歷山大.奧斯瓦爾德
簡介 / 商業構想變現:,★《獲利世代》作者最強力作★STEPBYSTEP教你用實際行動剔除失敗因素,確實掌握每一個獲利的機會創業失敗很痛苦,但是過程中的掙扎卻更加折磨人;創業者都
出版社 / 遠見天下文化出版股份有限公司
ISBN13 / 9789865250362
ISBN10 / 9865250365
EAN / 9789865250362
誠品26碼 / 2681972278000
尺寸 / 24X19CM
語言 / 中文 繁體
裝訂 / 平裝
頁數 / 352
級別 /

試閱文字

導讀 : 文/王映茹(天下文化編輯)

讓每一步行動都是獲利的機會
  您也有一個還沒實現的創業夢嗎?那麼,是什麼因素阻礙您採取行動呢?是資金不足?時間不夠?擔心失敗?不知道要怎麼開始?還是不確定您的構想能不能賺錢?

  確實,創業就是一場機會成本超級高的賭注,此外,面對不同環境與條件的考驗,對創業者來說又是更加艱鉅的挑戰。

  如果你是創新團隊成員,就得在大型組織的局限之下挑戰現狀、建立創新的事業;如果你是新創企業主,最重要的是避免浪費團隊、共同創辦人與投資者的時間、精力與資金,用最少資源對商業模式進行測試;如果你是獨立工作者,可能得想辦法兼顧工作,而且商業構想還不夠成熟。

創業者一定要知道的兩大關鍵
  創業者想要生存,就得要「行動」。然而,「怎麼行動」才是最讓人頭痛的問題。

  全球企業顧問大衛・布蘭德(David J. Bland)與Thinker50排名世界第七名的企業思想家亞歷山大・奧斯瓦爾德(Alex Osterwalder)在最新著作《商業構想變現》當中,提供一套有效的方法,協助創業者從零開始打下穩固的基礎,一步一步用最少的時間與成本反覆嘗試,找到對的客層與市場,打造穩定獲利的商業模式。

  這套方法有兩大關鍵,第一個關鍵是「企業設計」,把構想轉成實際的價值主張與穩固的商業模式。布蘭德和奧斯瓦爾德會幫助讀者從發想開始,盡可能找出備選方案,接著過濾方案,找出有機會獲利的商業原型,最後評估這個原型有沒有對應到顧客的需求。

  第二個關鍵是透過「測試」找出最重要、迫切要解決的顧客困擾,並且進行實驗,從中學習關鍵洞見,最後反覆求證。讀者可以由此避免最致命的三大風險:一、需求性風險:消費者對這項構想沒有興趣;二、可行性風險:在技術上,這項構想不能實現;三、存續性風險:這項構想不能持續獲利,導致事業無法長久。

  只要了解這一套完整的流程,創業者就能獲得清楚的指引,快速辨識出真正能獲利的構想,並且將風險和不確定性降到最低,把小構想變成賺錢的大生意!

試閱文字

內文 : ▉ 這本書會幫助你……

● 開始測試商業構想
你才剛開始接觸商業構想測試的概念。也許你已經讀過史蒂夫.布蘭克(Steve Blank)及艾瑞克.萊斯(Eric Ries)的一流著作,就算你還沒有讀過這些書,你也確實知道自己想要開始行動,非常熱切的想測試你的構想。

● 加強測試技巧
你已經非常熟悉商業構想測試的過程,也讀過所有相關書籍,還執行過好幾項計畫,並且打造出最小可行產品。現在,你想要提升自我、加強測試技巧。

● 在組織內拓展測試規模
你被賦予任務,要在組織內將測試行動系統化,並且拓展測試規模。你具備相關的經驗,正在尋求最先進、務實的思維,好傳遞給組織中所有團隊。

▉ 你將會……

● 了解測試過程如何進行。
● 設計第一個實驗並且執行。
● 為商業構想降低風險。
● 微調測試過程。
● 探索龐大的實驗工具箱,這裡不只有訪談、調查與最小可行產品等工具。
● 蒐集比以往更有力的證據,為商業構想做好防彈測試。
● 學習了解實驗步驟。
● 能夠與所有團隊分享測試工具箱。
● 降低新構想在組織內部形成的風險與不確定性。

本書是為了創新團隊、新創企業主與獨立工作者而設計。

▉ 下列哪一項敘述最符合你的狀況、能讓你產生共鳴?

1. 創新團隊:在大型組織的局限之下挑戰現狀,建立創新的事業。
● 我想找出新的實驗方法,不要總是依賴焦點團體、訪談或是調查。
● 我想創造新成長,但是不想在測試過程中無意間傷害到公司的品牌。
● 我了解要做到真正的破壞,就需要專責、能自行產出證據的團隊。

2. 新創企業主:想要測試商業模式的基本要素,避免浪費團隊、共同創辦人與投資者的時間、精力與資金。
● 我知道公司還沒有準備好就擴大規模的危險性,所以想測試我的商業模式來作為產出的證據,顯示我還在正軌上。
● 我知道必須明智的配置有限的資源,並且根據有力的證據來做決策。
● 我希望每晚入睡時都清楚知道,拚命工作一整天,是為了處理新創事業最重要的成功關鍵。
● 我十分注重用證據來證明進展,為目前與將來的募資提供充分的理由。

3. 獨立工作者:有一份副業,或是還不成熟的商業構想。
● 我沒有新創企業的資金,更別提大企業的資源。
● 我還沒有嘗試過這個構想,所以想讓我在夜晚與週末付出的努力值回票價。
● 我希望最後能把所有的時間都花在這個商業構想上,但是這似乎很冒險。為了跨出一大步,必須證明我能獲得不錯的成果。
● 我已經讀過一些創業書,但是需要有人指導我如何測試構想,以及應該進行哪種類型的測試。

▉ 如何把好構想變成可以永續經營的事業
有太多創業者和創新者太早執行構想,因為這些構想在簡報上看起來很棒、財報規畫很合理,而且商業計畫書相當吸引人。後來才知道,這些願景不過是幻想。

▉ 有系統的運用「顧客開發」與「精實創業」
本書是以史蒂夫.布蘭克與艾瑞克.萊斯的開創性貢獻為基礎。布蘭克的「顧客開發」方法與「走出辦公室」測試商業構想的構想,啟發「精實創業」運動的浪潮;萊斯則是「精實創業」這個詞的發明者。

▉ 探索本書中的實驗工具箱,為你的商業構想做好防彈測試
測試能夠讓你在追求理論完美、實際上卻不可行的構想時降低風險。測試構想時,應該執行能讓你學習並調整方向的快速實驗。
本書詳列市場上最廣泛的實驗方法,協助你善用證據來為商業構想做好防彈測試。請多做測試,避免虛耗時間、精力與資源在不會成功的構想上。

▉ 疊代流程
● 企業理念設計
設計能夠將模糊的想法、市場觀點與證據,轉化為實際的價值主張以及穩固的商業模式。好的設計會利用有力的商業模式範例來讓報酬最大化,並且超越產品、價格與技術層面來競爭。
當事業無法獲取關鍵資源(技術、智財權、品牌力等)、無法發展執行關鍵活動的能力,或是無法找到關鍵夥伴來建立並擴大價值主張時,就會有風險。

● 測試並且降低風險
要測試大型的商業構想,必須先將它分割成幾個比較小、能夠測試的假設。這些假設都面臨三種風險。

一、消費者對你的構想不感興趣(需求性的風險)。
風險在於鎖定的目標市場太小、太少消費者想要你的價值主張,或是公司無法接觸、獲取並且留住目標的消費者。

二、你無法將構想付諸實現(可行性的風險)。
風險在於無法獲取關鍵資源(技術、智財權、品牌等)、無法發展出執行關鍵活動的能力,或是找不到關鍵夥伴建立價值主張並加以擴大。

三、你無法用這個構想賺到足夠的錢(存續性的風險)。
風險在於無法成功取得營收流、顧客不願意付錢(付得不夠);或是成本過高而無法創造能夠持續經營的利潤。

要以適當的實驗來測試最重要的假設。每項實驗都會產出證據與洞見,可以讓你學習、做出決策。一旦有這些證據和洞見為依據,當你發現自己走錯路時,可以調整構想;當證據顯示你的方向正確,就可以繼續測試這項構想的其他層面。

最佳賣點

最佳賣點 : 44種有效的實驗,有系統的幫助你把小構想變成大生意
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