想要賺進千萬, 就得學會自抬身價: 沒賺錢是因為你不懂賺錢 | 誠品線上

內容簡介

內容簡介 想賺錢,就用「最高價格」一決勝負!「個人事業」、「顧問」、「教練」、「師級人士」當代首屈一指的自由工作者救世主親自傳授從“乏人問津、賺不到錢、只是窮忙”中脫穎而出的祕計!請您現在馬上「漲價」!對於那些「拚命幹活仍無法增加收入並為此苦惱的自由工作者」,和「為了工作犧牲睡眠和與家人相處時間的個人創業者們」,由年收入超過千萬的自由工作者救世主親自傳授「自抬身價」的技巧,並在日本開班授課,成功幫助過半學員達成年薪千萬的目標。讓您不但能擺脫窮忙的現狀,並且在賺得自由運用的金錢和時間的同時,也使更多的顧客感到滿意的絕佳祕技。目標讀者:私人教練、顧問、教練、律師、稅務師、社會保險勞務師、代書等的專業人士,及設計師、廣告文案寫手等自由工作者,鋼琴教室、烹飪教室等的老師,小店鋪的經營者等。◎只要依循這3個步驟就能安心漲價!(1)在目前的定價下讓「想接受你服務」的顧客出現排隊等候的情況。因為只要很多人在排隊等候,人就會產生一種安心感,覺得即使顧客因漲價而離開也能馬上遞補。(2)調漲到市場最高的價格。這時的重點是,對既有顧客設定凍漲期,期間內維持原價不變,只對排隊等候的顧客宣告漲價。當然,排隊等候的人數可能會減少一些,但即使這樣也沒關係。怎麼說呢?因為只要繼續努力吸引顧客,就會出現新的排隊人龍。(3)對既有顧客漲價。凍漲期結束後,一口氣調高到對新顧客公告的價格也行,但如果擔心的話,可以調到比新顧客低一點的價格,也含有感謝老顧客長期支持的意思。再者,也可以不要一次漲到足,而是採兩階段調價的方式。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介島田 弘自由工作者支援顧問,用1萬圓架設網站,確立「低預算」、「免營銷」、「只招來優良顧客」的無壓力集客術。不加入任何組織,也拒接任性的政治人物和知名藝人的工作,以週休2日、1天約5小時的工作時數,達成超過1600萬圓的年收入。目前為提升自由工作者的賺錢能力開辦研討會,建立無限期支援的自學系統。幾乎過半數的學員,包括啃老族、劇團演員、話務員等不具備特殊技術和證照者在內,年收入都超過1000萬圓,並成功讓全體學員的年收入增加。是防止賤賣自己,備受期待的個人創業者的救世主。■譯者簡介鍾嘉惠

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產品目錄 序章成為能用最高價格一決勝負的人!想成為No.1就不能賤賣自己◎「小弘用滾的比較快!」◎想要成為日本第一就不能賤賣自己◎差兩個「0」的人腦中想的事◎成為能用最高價格一決勝負的人!◎現實中很多人都因為漲價而成功◎即使漲價,客人依然不離不棄◎你一直裝著輔助輪騎腳踏車嗎?第1章你賺不到錢的真正原因沒有「賺錢欲望」的人賺不了錢沒有「賺錢欲望」的人賺不了錢◎即使為了私利私欲而想賺錢也無妨你被「賺不了錢」洗腦了嗎?◎「歡迎來到不賺錢的世界!」學校不會教你賺錢的方法◎請教正在賺錢的人是最快的方法賺不到錢不是只有你的錯◎往來對象決定年收入的機制為何?只要你還在自問「為什麼賺不到錢?」就不會賺到錢◎改變話語,行動也會跟著改變學會賺錢的四個階段第2章讓自己置身於只會成功不會失敗的環境!心態和良師的重要性行動改變,結果也會跟著改變◎改變行動前應先改變的兩件事◎思想和行動之間存在一堵高牆結交願意鞭策你的人!◎逝去的人無法鞭策生者學會賺錢的四個步驟對行動來說,幹勁重要還是知識重要?◎「讀完本書!」依第1天1圓、第2天2圓這種加倍的方式存錢,一個月後存了多少錢?◎差1天就差5億圓拉高自己的舒適圈,行動自然會改變◎我的舒適圈向上提升的瞬間天氣差和電車誤點全是自己的錯◎與其「怪別人」不如「怪自己」的三個理由一說「可是」,萬圓就飛了◎「順從」是受良師疼愛的關鍵第3章調高價格時的三步驟漲價而不流失顧客的要點請設定自己所在市場的最高價格◎一口氣漲1倍的私人教練漲價和自己的水準無關◎該漲多少好呢?不必在意同業的目光如何調漲價格才不會流失顧客?◎什麼是放心漲價的三步驟?製造排隊人龍必須做的兩件事◎利用個人檔案打造專家形象 ◎我在「私人教練養成班」中使用的個人檔案第4章顧客愈來愈離不開的四條件既有顧客是依據什麼做判斷?你提供客人認為「一流」的服務嗎?◎對顧客有求必應你所做的事有超乎顧客的期待嗎?◎幫顧客出主意也會成為附加價值顧客稱你為「老師」嗎?◎自己握有接不接受的主導權是否出現排隊等候的人龍?◎對漲價感到困惑的顧客的真正想法第5章漲價後收益成長的五個成功實例漲價後便賺到萬圓!收費漲為1.8倍,收益增加0萬圓!一口氣將價格拉高到5.5倍的自由作家原本月收益萬圓,漲價後突破0萬圓!生啤酒從0圓漲到0圓後營業額成長為1.7倍以地區最高價起步,獨立1年月收翻7倍!第6章能夠用最高價格一決勝負的技法為打造高收益體質必須做的件事愈是自認不行的人愈會成功◎乍看積極主動的人要小心! 1勝敗也沒關係。重要的是不怕失敗付諸行動◎改變失敗的觀念倒推式思考會比堆疊式思考更順利◎完成的樣子清晰可見很重要◎首先要決定目的地◎你的時薪是多少?依「SMART法則」設定目標!從商品或服務的缺點說起!◎網站上也要載明缺點「高價但受歡迎」的網站製作法◎網站上應當載明的三件事裝作很紅的樣子◎假裝很忙以提高自己的價值請把客人分為四種類型!◎各類型的特徵和接待重點◎四種類型的辨別方法竭盡所能取悅顧客◎教練是服務業建立能持續行動的機制◎脫離良師獨立的時機

想要賺進千萬, 就得學會自抬身價: 沒賺錢是因為你不懂賺錢:想賺錢,就用「最高價格」一決勝負!「個人事業」、「顧問」、「教練」、「師級人士」當代首屈一指的自由工作者

書名 / 想要賺進千萬, 就得學會自抬身價: 沒賺錢是因為你不懂賺錢
簡介 / 想要賺進千萬, 就得學會自抬身價: 沒賺錢是因為你不懂賺錢:想賺錢,就用「最高價格」一決勝負!「個人事業」、「顧問」、「教練」、「師級人士」當代首屈一指的自由工作者
作者 / 島田弘
出版社 / 台灣東販股份有限公司
誠品26碼 / 2681474427005
ISBN13 / 9789864754342
ISBN10 / 9864754343
EAN / 9789864754342
裝訂 / 平裝
頁數 / 176
語言 / 中文 繁體
級別 /
尺寸 / 21X14.7CM