買我!: 從大腦科學看花錢購物的真相與假象 | 誠品線上

Buyology: Truth and Lies About Why We Buy

內容簡介

內容簡介 在美國，八成的新產品上市，三個月內就會被下架；在日本更高達九成七。為什麼企業界砸下數百億元的廣告行銷費用，還不能扭轉新產品的失敗命運？品牌大師林斯壯結合行銷與大腦科學的最新研究結晶－－「購物學」－－將告訴你：究竟哪裡做錯？怎樣做才是對的？更重要的是：我們在購物時，「大腦」到底都在想什麼？本書是作者費時三年，耗資七百萬美元，動員來自各國二千多名志願所進行的大腦掃描「神經行銷學」研究結晶。本書的發現將顛覆我們長期以來抱持的迷思、假設和信仰，精采內容包括目前業界行之有年的市場調查、焦點團體訪談為什麼已經失靈？為什麼菸盒上的警語反而會鼓勵人更想吸菸？為什麼看到駱駝就會想抽菸？成功的置入性行銷操作關鍵是什麼？廣告中的「性」為什麼越來越氾濫？感官行銷如何搭配才會有效？品牌與宗教有什麼關係？由於神經行銷學比市場調查、焦點團體訪談更能忠實反應真實狀況，知名企業如迪奧、微軟、聯合利華、流行樂壇某拉丁天后都開始應用這項科學預測技術來修正自己的產品。未來，將是一個由神經行銷學開啟的新世界。

各界推薦

各界推薦 「《買我》這本書粉碎了一般的傳統知識。」－－CNBC財經電視新聞台 「這不是科幻小說中的時間機器，或奈米技術瘋狂殺人情節。這是馬汀．林斯壯的另一本巨著。」－－暢銷書Why We Buy作者／帕克‧安德席爾 「閱讀《買我！》時，我自己是不停地「哇！」，因為看到書中所描述的這些研究，想像這些研究是用多少研究經費、人力、時間所堆砌出來的，僅僅為此就值得把本書好好讀完。讀薄薄的一本普羅大眾可讀懂的書，快速吸收作者和研究團隊花了三年的研究成果，太值得了。」－－政治大學企管系教授／別蓮蒂 「『如何販賣自己，影響別人』是從事任何商業活動的人，都必須擁有的能力。《買我！》這本書，是一份含有豐富知識營養，及消化大量科學成分所結晶的心得報告，看起來好像屬於那些特別喜愛鑽研細節的行銷專家學者的閱讀物。然而，在這個競爭越來越無情、越來越激烈的時代，最後的得勝關鍵，就是多了這麼一點更進一步的專業知識。」－－奧美廣告副董事長暨集團策略長／葉明桂 「非常引人入勝！」－－美國《商業周刊》 「作者以清楚的寫作與靈巧的論證，推翻了過去的研究，提出了新的結論。」－－《Fast Company》 「作者……對廣告業的歷史有像百科全書般的知識，並擁有真槍實彈的商業經驗。」－－《華盛頓郵報》 「作者以大量的研究提出的案例與論點，真的非常吸引人！」－－《BBC焦點雜誌》 「任何企業想推出一個新產品或新品牌，都應該讀一讀林斯壯這本書。」－－《今日美國》 「林斯壯有一顆獨到、好追根究柢的心靈，他的新書對消費者如何看待商標、廣告、品牌和產品有很棒的分析。」－－《時代》雜誌 「在你修正明年的廣告預算之前，買這本書來看，絕對物超所值。」－－《老鷹論壇報》 「情節緊湊，很像偵探小說。本書披露了神經行銷人員知道消費者如何做出決定，對我們如何買、如何賣，都很有幫助。」哥倫比亞大學外科系教授兼副主任／歐茲 「這是一本具挑戰性、有啟發性、非常聰明的書，最重要的是，非常有用！」－－BBDO廣告公司執行長與董事長／羅伯森 「林斯壯是做品牌的人裡最具原創性的思想家！」－－美泰爾玩具執行長與董事長／艾克特 「林斯壯帶我們到消費者的腦袋中做了一次驚異之旅！出乎意外且令人大開眼界。本書對任何執行行銷活動的人都是必讀之作！」－－《左右決策的迷惑力》作者／布萊夫曼

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介馬汀‧林斯壯（Martin Lindstorm）全球公認的首席品牌大師，名列《時代》雜誌2009年全球百大最有影響力人物，曾擔任多家財星五百大企業的顧問，包括麥當勞、雀巢、寶僑家品、微軟、迪士尼、聯合利華和葛蘭素史克藥廠等。林斯壯每年向全球超過一百萬人發表演說，所寫的品牌行銷文章散見《紐約時報》、《富比士》雜誌、《財星》雜誌、《大觀》雜誌、CNN網站、《廣告時代》雜誌，並在美國早晨收視率第一名的《今日美國》節目開有個人單元「行銷心靈遊戲」。著有《收買感官，信仰品牌》（Brand Sense）、《人小錢大吞世代》（Brandchild）、《在網路上打造品牌》（Brand Building on the Internet）。《華爾街日報》稱《收買感官，信仰品牌》為有史以來最好的五本行銷書之一。■譯者簡介邱碧玲現任《商業周刊》經研室資深研究員。政治大學新聞學系國際新聞組畢業，雙輔修俄語與英語。譯作：《花小錢做行銷》(商周出版)、《科特勒混沌學：大崩壞之後的爭雄法則》（三采，合譯）。

產品目錄

產品目錄 原文序：豐富的內容，新奇的見解！／安德席爾推薦文：直接看清消費者的大腦在轉什麼／別蓮蒂推薦文：得勝關鍵就是多一分專業／葉明桂前言：為什麼我們原來想的和最後買的不一樣？ 01血衝大腦 史上規模最大的神經行銷學研究02置入性行銷的玄機 《美國偶像》和福特汽車的天價錯誤03 她有，我也要有 都是鏡像神經元在作祟04看到駱駝就想哈根菸 活靈活現的潛意識訊息05你著魔了嗎？ 儀式、迷信與購買行為06我的小小祈禱 信仰、宗教與品牌07我為什麼買到你？ 體細胞記號的強大威力08感官的誘惑 嗅覺、視覺、聽覺、觸覺的催化力09答案是…… 神經行銷學能預測未來10今晚一起過夜吧！ 無所不在的性暗示11 展望 全新的一天 附錄一 調查方法說明附錄二 感謝詞

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