銷售巨人 2 | 誠品線上

銷售巨人 2

作者 尼爾.瑞克門
出版社 聯合發行股份有限公司
商品描述 銷售巨人 2:銷售之父尼爾.瑞克門繼《銷售巨人》後,更進一步從業務員的需求出發,所寫成的SPIN銷售練習本《銷售巨人Part2》。全書針對SPIN銷售的各項要點提出實例講解與

內容簡介

內容簡介 銷售之父尼爾.瑞克門繼《銷售巨人》後,更進一步從業務員的需求出發,所寫成的SPIN銷售練習本《銷售巨人Part2》。全書針對SPIN銷售的各項要點提出實例講解與練習,可幫助業務員自行規劃銷售拜訪,相當具有實用價值。知名銷售顧問尼爾.瑞克門所提倡的SPIN銷售模式是高價位或大型銷售的最佳準則。透過情境性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解決性(Need-payoff)等四大類問題,銷售員便能擺脫傳統一昧推銷的行銷盲點,由建立互信開始,探知並滿足客戶的需求,開啟雙向供需的成交契機。 在《銷售巨人Part2》中,作者進一步將SPIN模式的理論架構化為多樣實用的練習手冊,除了個人對話式的練習題外,還援引大企業的個案研究,並附加實用的規劃建議與問卷,讓業務員能藉此輕鬆規劃出一段理想的銷售拜訪,並學會如何在辦公室、在銷售第一線上靈活運用SPIN模式的理念與技巧。

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介尼爾.瑞克門畢業於英格蘭斐爾德大學,專精於心理學研究,目前是荷士衛研究機構的總裁和創辦人。該機構專事提供諮詢、舉辦研討會服務,客戶包括全錄、IBM、AT&T、Citicorp、柯達等國際知名企業。瑞克門堪稱是成功銷售的先鋒,在改善銷售技巧的研究與分析上素享盛名。■譯者簡介蘇怡仲國立中央大學企管碩士,國立台灣大學政治學士。現任職私人機構,並從事自由編譯工作。

商品規格

書名 / 銷售巨人 2
作者 / 尼爾.瑞克門
簡介 / 銷售巨人 2:銷售之父尼爾.瑞克門繼《銷售巨人》後,更進一步從業務員的需求出發,所寫成的SPIN銷售練習本《銷售巨人Part2》。全書針對SPIN銷售的各項要點提出實例講解與
出版社 / 聯合發行股份有限公司
ISBN13 / 9789574932757
ISBN10 / 9574932753
EAN / 9789574932757
誠品26碼 / 2611240414007
頁數 / 272
注音版 /
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文 繁體
級別 / N:無

活動