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商業周刊, 39期

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出版社 / 商周出版

商品語言 / 中文/繁體

裝訂 / 平裝

定價 / NT$99

售價 / NT$ 99 ※ 特價商品,不再折扣

※ 無庫存


商業周刊, 39期 其它優惠/消息


introduction


內容簡介

封面故事:
太陽能、飛機、咖啡機、秋刀魚、釀酒桶,萬物皆可貸

4000人襯衫兵團
年賺百億秘密

租賃大王中租,專挑帶刺生意做
價格貴到沒勝算,它卻西進、南向都成功!

簡銘賢是中租太陽能業務科的經理,他一天要搭兩次高鐵:早上從台北車站出發,中午抵達台南各地,再租輛車,前往三、四家廠商拜訪;結束後,晚上從台南等地搭高鐵回台北。他笑說,別人搭計程車上下班,他是搭高鐵上下班。
像他這樣的業務員,全台灣有約一千位,每天搭著高鐵,在南北各地穿梭。

他們穿梭在港口、工廠、檳榔攤
萬物都能借貸,EPS是富邦金1.6倍

整個中國、東南亞,中租的業務大軍,達近四千位,他們拜訪客戶多半穿白色襯衫,這支「襯衫兵團」,不是出現在玻璃帷幕的金融大樓裡,而是在港口、工廠、豬舍、咖啡廳,甚至檳榔攤,在三百六十行裡,鑽縫隙、找商機。

中租是全台最會「租」的企業,它把這門傳統生意,發揮得淋漓盡致。在它眼裡,萬物皆可租、萬物皆可貸:大到飛機、太陽能板,小到酒吧的釀酒桶、辦公室裡的印表機、咖啡機,飲料攤的手搖杯封口機、冰庫裡的漁獲,都能跟它換錢。

再小、再不起眼的市場,都不放過,它在千百個小市場裡打磨,成為全台第一大租賃公司,市占約五成。

很多人拿中租跟金控業比,也對,也不對。對的原因是,它的業務模式與金控相同,多半賺利差的錢;且全台九家金控,旗下都設有租賃公司,它們擁有母公司龐大資源,全都是中租的競爭對手。

不對的是,它不屬於金融股,而是其他類股,它的主管機關是經濟部,金控主管機關是金管會,適用法規不同。

但,中租無論跟金控、租賃同業比,獲利能力都相當驚人!
中租去年每股稅後盈餘(EPS)超過八元,是金控業EPS王富邦金的一.六倍,也比任何一家上市櫃的銀行、金控、保險業都高,淨利甚至比資本額大它近八倍的永豐金都高。

去年,中租營收四百多億元,稅後淨利近百億元,這讓它從去年以來,股價飆漲九七%,市值大增近八百億元,市值超越永豐金、新光金。法人估計,今年它將賺一個股本。

在成熟市場、新興市場都賺
一套吃魚哲學,把小市場變大生意

論資本額,中租僅一百多億元,遠低於超過千億元的大金控;論客戶,中租二十萬企業客戶,平均每家企業對它營收貢獻還不到二十萬元,比起銀行客戶動輒千萬上億,還差得遠;論人才,金融科系學生第一選擇多為大型金控、公股銀行,它不在選擇前幾順位。

但它不但是泛金融業的獲利王,並且在三大市場--台灣、中國、東協,近年營收與獲利均飆速成長,在成熟市場與新興市場,它都能賺。

這背後是聚沙成塔的本事。「以小切入比較容易,變大切入反而難,」中租總裁辜仲立表示,中租切入的事業,剛開始不見得大,「但五年過去,這東西不一樣,十年後就開始翻了。」

中租董事長陳鳳龍則用一句話,直指中租的獲利關鍵:「我們的策略就是尋找一個個利基市場!」

利基(Niche)原意為法文裡的神龕,體積雖小卻邊界清晰,後被引用為大市場裡的縫隙市場,規模雖小,但跨入障礙高,競爭者少,利潤也好。

「用吃魚來比喻,刺少、肉又好吃的,銀行先吃,我們中租吃不到;沒有肉的,我們也不想吃,我們能吃的,只剩下有肉但也有刺的,要吃這種肉,靠技術才辦得到,」中租副總經理陳瑞興解釋。

挑帶刺的生意做,這背後,是一套找魚、養魚、吃魚的獨特本事,讓它能把小市場變成大生意,成為利基之王。

它找的都是什麼樣的魚呢?中租瞄準的市場,是銀行看不上眼、懶得去做的;鎖定的客戶,大多是不容易向銀行借錢,或銀行認為風險高,容易倒帳的。

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誠品26碼 /2680105211396
EAN /977102195300239

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